(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，蘇寧小店與家樂(lè)福的門(mén)店聯(lián)動(dòng)可以進(jìn)一步完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本;聯(lián)合采購(gòu)可以提高采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)商議價(jià)能力，共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
以下為該報(bào)道原文全文：《從萬(wàn)達(dá)百貨到家樂(lè)福中國(guó)，蘇寧如何快速消化“大塊頭”？》
零售變革當(dāng)?shù)?。過(guò)去兩年間，阿里、騰訊的連番大手筆線(xiàn)下并購(gòu)曾引發(fā)廣泛關(guān)注。與之相比，晚出手的蘇寧下手穩(wěn)、狠，成為今年線(xiàn)下并購(gòu)的主力。
6月23日，蘇寧易購(gòu)公告稱(chēng)，全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元等值歐元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股份。而就在4個(gè)月前，蘇寧宣布收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨全部37家門(mén)店。
家樂(lè)福中國(guó)與萬(wàn)達(dá)百貨，蘇寧的這兩次收購(gòu)有著很大的相似性：都是各自行業(yè)內(nèi)的佼佼者;主陣地在一二線(xiàn)城市;品類(lèi)上與蘇寧互補(bǔ)，一快消一時(shí)尚……
如今，蘇寧對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨的改造已經(jīng)完成。今年5月底，在收購(gòu)三個(gè)月后，首家經(jīng)過(guò)智慧零售改造的門(mén)店更名蘇寧易購(gòu)PLAZA后，正式對(duì)外亮相。在618期間，37家新更名的蘇寧易購(gòu)PLAZA首次參戰(zhàn)，累計(jì)銷(xiāo)售金額達(dá)到7.5億元，客流量超1700萬(wàn)。
這樣快速的改造是否也將發(fā)生在家樂(lè)福身上?一方是以家電為主的全渠道零售商，一方是最大的線(xiàn)下連鎖超市之一，兩者間將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?
01
拼圖的最后一塊
“好貨不愁賣(mài)”，5月初被傳正計(jì)劃出售的家樂(lè)福中國(guó)一直有自己的“緋聞”買(mǎi)家，其中就包括永輝超市及一些其他意向者，傳聞出售價(jià)格是10億美元。
最后消息確認(rèn)，家樂(lè)福中國(guó)以48億元花落蘇寧，對(duì)此，資本市場(chǎng)反應(yīng)積極。6月24日，正值蘇寧易購(gòu)股權(quán)登記日，截至收盤(pán)，其股價(jià)上漲3.29%。
1995年，家樂(lè)福在北京開(kāi)出了第一家創(chuàng)益家門(mén)店，是最早一批在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)之一。截至2019年3月，它在國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市已有210家大型綜合超市、24家便利店——中國(guó)研究發(fā)展基金會(huì)與普華永道共同確定了12個(gè)重點(diǎn)城市群，占中國(guó)GDP近80%，家樂(lè)福在其中的11個(gè)城市群有布局。
“家樂(lè)福中國(guó)在一二級(jí)城市的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)具有較明顯的位置優(yōu)勢(shì)，在靠近人口密集的商圈，通過(guò)自持和長(zhǎng)期租賃獲取了大量的優(yōu)質(zhì)物業(yè)?！碧K寧易購(gòu)在公告中稱(chēng)。
2016年以來(lái)，隨著線(xiàn)下零售的價(jià)值提升，門(mén)店價(jià)值亦“水漲船高”，單店估值15億元、1200萬(wàn)元等類(lèi)似數(shù)據(jù)時(shí)有出現(xiàn)。這些門(mén)店在承擔(dān)線(xiàn)下流量獲取功能的同時(shí)，也充當(dāng)著零售變革的試驗(yàn)田，此前阿里對(duì)三江購(gòu)物、高鑫零售，騰訊對(duì)永輝超市、步步高的收購(gòu)，都出于這一目的。
去年年初，永輝公告稱(chēng)與家樂(lè)福達(dá)成了股權(quán)投資意向，家樂(lè)福此后也開(kāi)始了智慧零售升級(jí)，比如接入自助收銀、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等?？梢韵胍?jiàn)，在此次收購(gòu)后，同之前的萬(wàn)達(dá)百貨一樣，蘇寧的智慧零售能力將導(dǎo)入家樂(lè)福。
蘇寧曾確定了“兩大兩小多專(zhuān)”的智慧零售業(yè)態(tài)族群，囊括線(xiàn)上線(xiàn)下，家電、母嬰、生鮮、汽車(chē)、家居等多渠道、多業(yè)態(tài)，試圖通過(guò)全新的科技化、智能化打破線(xiàn)上線(xiàn)下界限，形成以用戶(hù)為中心的場(chǎng)景化布局。
此前，蘇寧通過(guò)對(duì)體系內(nèi)供應(yīng)鏈、場(chǎng)景、支付、營(yíng)銷(xiāo)、新技術(shù)應(yīng)用等方面的“集成”完成了對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨的智慧零售改造。而現(xiàn)在，它的這些“賦能”也將在家樂(lè)福上發(fā)揮效用。而且，對(duì)于正在進(jìn)行智慧零售變革的蘇寧來(lái)說(shuō)，家樂(lè)福的加入無(wú)疑補(bǔ)充了它的試驗(yàn)場(chǎng)景，成為它智慧零售全場(chǎng)景的最后一塊拼圖。
蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁田睿在談及此次收購(gòu)時(shí)曾提到：“蘇寧一直致力于構(gòu)建全場(chǎng)景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶(hù)搭起隨時(shí)可見(jiàn)、隨時(shí)可觸的智慧零售場(chǎng)景，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。”
同時(shí)，隨著家樂(lè)福的加入，手握眾多智慧零售“棋子”的蘇寧還可以進(jìn)一步把棋局盤(pán)活。以蘇寧易購(gòu)PLAZA南京建鄴店為例，其融入了蘇寧易購(gòu)、蘇寧紅孩子、蘇寧影城等自營(yíng)業(yè)態(tài)。同樣地，家樂(lè)福未來(lái)也將進(jìn)行這樣的業(yè)態(tài)融合。
田睿進(jìn)一步表示，蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市以及蘇寧小店即時(shí)配送等豐富業(yè)務(wù)，都可以與商超業(yè)態(tài)進(jìn)行模塊化對(duì)接，探索業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新，打造門(mén)店全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
智慧零售以用戶(hù)、數(shù)據(jù)、科技等為載體，以線(xiàn)上線(xiàn)下的全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)為核心。當(dāng)場(chǎng)景越全，不同場(chǎng)景間用戶(hù)反饋越多、交互越多時(shí)，越有利于整個(gè)零售系統(tǒng)的完善與迭代。
02
高頻的快消野心
家電起家的蘇寧，一直有一顆“快消”野心——畢竟快消更為高頻、與用戶(hù)連接更為緊密。
今年年初，蘇寧宣布成立家電、消費(fèi)電子、快消、時(shí)尚百貨、國(guó)際等五大商品集團(tuán)，以推動(dòng)商品的專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。其中，作為家電、消費(fèi)電子之后的第三集團(tuán)，其快消板塊依托蘇寧小店、線(xiàn)上蘇寧超市、蘇寧拼團(tuán)等場(chǎng)景發(fā)展迅速。在以家電3C為主打的618大促中，蘇寧快消訂單量同比增長(zhǎng)245%，高于全渠道的133%，展現(xiàn)了蘇寧在快消品類(lèi)的巨大潛力。
此次對(duì)家樂(lè)福的收購(gòu)，無(wú)疑是它快消野心的延續(xù)。零售越到后期規(guī)模增長(zhǎng)越難，與家電3C等品類(lèi)相比，蘇寧在快消品類(lèi)上屬于后起之秀，而在這一輪零售變革中時(shí)間是生命，蘇寧要想盡快補(bǔ)上自己的快消短板，與花錢(qián)自建相比，并購(gòu)無(wú)疑是最佳路徑。
資料顯示，家樂(lè)福去年?duì)I業(yè)收入299.58億元，總SKU數(shù)量接近50000，位居2018年中國(guó)快速消費(fèi)品(超市/便利店)連鎖百?gòu)?qiáng)前10，在快消、食品零售領(lǐng)域的品牌形象深入人心。在蘇寧看來(lái)，此次收購(gòu)后，它將幫助蘇寧實(shí)現(xiàn)在大快消上類(lèi)目上的跨越式發(fā)展，強(qiáng)化蘇寧快消領(lǐng)域的自有品牌研發(fā)、市場(chǎng)推廣和食品質(zhì)量控制能力。
當(dāng)然，雙方生態(tài)補(bǔ)充所產(chǎn)生的效應(yīng)遠(yuǎn)不止于此。
當(dāng)前，家樂(lè)福擁有3000萬(wàn)高頻用戶(hù)，蘇寧覆蓋4億用戶(hù)。正如田睿所說(shuō)，在這個(gè)依靠用戶(hù)和數(shù)據(jù)推動(dòng)的零售時(shí)代，雙方用戶(hù)將“形成有效互補(bǔ)”，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)推薦、關(guān)聯(lián)消費(fèi)，增強(qiáng)用戶(hù)活躍度，提高用戶(hù)粘性，提升用戶(hù)價(jià)值。
在蘇寧內(nèi)部，蘇寧小店是實(shí)現(xiàn)其快消野心的主要抓手。當(dāng)前，蘇寧小店門(mén)店數(shù)量超過(guò)6000家，覆蓋超過(guò)71座城市、25000個(gè)社區(qū)、7500萬(wàn)用戶(hù)。要想實(shí)現(xiàn)蘇寧小店的發(fā)展，快消品類(lèi)供應(yīng)鏈的完善、用戶(hù)的擴(kuò)張必不可少，而家樂(lè)福無(wú)疑將實(shí)現(xiàn)與它的有效聯(lián)動(dòng)。
資料顯示，家樂(lè)福中國(guó)擁有忠實(shí)會(huì)員3000萬(wàn)，擁有6個(gè)大型配送中心，覆蓋全國(guó)51個(gè)城市。網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾對(duì)雙方的合作前景做了展望，他表示，蘇寧小店與家樂(lè)福的門(mén)店聯(lián)動(dòng)可以進(jìn)一步完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本;聯(lián)合采購(gòu)可以提高采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)商議價(jià)能力，共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
此前，受電商沖擊，線(xiàn)下快消發(fā)展遇阻，而隨著線(xiàn)上補(bǔ)貼減少，線(xiàn)下價(jià)值被重新挖掘。蘇寧此次對(duì)家樂(lè)福的收購(gòu)，在補(bǔ)充其線(xiàn)下場(chǎng)景的同時(shí)，也將完善其快消產(chǎn)業(yè)鏈布局。
03
結(jié)語(yǔ)
線(xiàn)下的價(jià)值毋庸置疑，阿里、騰訊此前的多筆并購(gòu)成為這一結(jié)論的最好注解。當(dāng)然，無(wú)數(shù)的案例證明，收購(gòu)容易，整合難，后續(xù)的整合才是關(guān)鍵。（來(lái)源：一點(diǎn)財(cái)經(jīng)）
