(網(wǎng)經(jīng)社訊)B端行業(yè)支付先行者易寶支付旗下易寶研究院聯(lián)合雨果網(wǎng)發(fā)布《2018年第三方跨境支付研究報告》（以下簡稱報告）。據(jù)悉，這已經(jīng)是易寶研究院本年度第五篇系列專業(yè)研究報告，前四期分別就第三方支付、新零售、供應(yīng)鏈金融、消費金融行業(yè)作了深入研究和分析，受到了多方的關(guān)注和引用。
本期報告分別從第三方跨境支付的行業(yè)背景、發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式、典型企業(yè)四個方面介紹了行業(yè)情況，最后指出行業(yè)未來可能的機(jī)會挑戰(zhàn)。
第三方跨境支付行業(yè)發(fā)展背景
報告首先從政策角度對行業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行了梳理，從政策角度來看，一帶一路覆蓋沿線65個國家，涉及基建、國際貿(mào)易和旅游服務(wù)等多個合作領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的更加緊密會大幅度提高跨境支付的需求，支付服務(wù)內(nèi)容也會越來越豐富。從2014年到2018年，中國對“一帶一路”沿線的出口占全球出口的比重逐年上升，順差規(guī)模在擴(kuò)大，隨之而來的跨境支付業(yè)務(wù)的需求也十分迅猛。同時，廣州、上海、安徽等省市也相繼出臺了鼓勵跨境支付發(fā)展的相關(guān)政策。
其次，從市場需求角度看，占據(jù)第三方跨境支付80%以上業(yè)務(wù)的貨物貿(mào)易、留學(xué)教育、航空機(jī)票、酒店住宿業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。出境旅游人數(shù)持續(xù)增長，2017年境旅游人數(shù)達(dá)1.31億人次，連續(xù)多年成為世界第一大出境旅游客源國。在出國留學(xué)市場上，2017年出國留學(xué)人數(shù)達(dá)60.84萬人，持續(xù)保持世界最大留學(xué)生生源國地位。預(yù)計2020年出國留學(xué)市場規(guī)模超過7000億元。同時，作為“堅持對外開放的基本國策”的工作項目之一的跨境電商，受到一帶一路政策及資本市場推動，持續(xù)性的快速增長，出口跨境電商仍占主要地位，進(jìn)口電商占比不斷提高，預(yù)計到2019年底，跨境電商規(guī)模將突破10萬億元。
第三方跨境支付行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
報告創(chuàng)新性的選用了PESTEL模型（大環(huán)境分析模型）和波特五力模型進(jìn)行行業(yè)和企業(yè)分析。PESTEL（大環(huán)境分析）模型分析顯示，國內(nèi)支付機(jī)構(gòu)開展跨境支付業(yè)務(wù)既面臨著政治政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型、人民生活需求提升的巨大發(fā)展機(jī)遇，但是同時也面臨著新技術(shù)顛覆傳統(tǒng)支付產(chǎn)業(yè)模式的挑戰(zhàn)，以及世界各國對于跨境資金流動不確定的審慎監(jiān)管態(tài)度的挑戰(zhàn)。
波特五力模型分析可以得出結(jié)論，目前各支付機(jī)構(gòu)都實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，力求用價格戰(zhàn)占據(jù)市場份額。除支付寶、財付通外，領(lǐng)先的B端服務(wù)提供者易寶支付等支付機(jī)構(gòu)在全行業(yè)解決方案上實行了差異化戰(zhàn)略，避免了C端的用戶競爭，同時也樹立了獨特的品牌形象。其它獨立第三方支付公司則在各個細(xì)分行業(yè)實施專一化戰(zhàn)略。同時需要注意到，目前市場參與者及潛在進(jìn)入者競爭較為充分的跨境支付行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，境內(nèi)外支付機(jī)構(gòu)并非完全的競爭對手，而是存在充分的合作可能性。
跨境支付企業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會
在對行業(yè)背景、現(xiàn)狀、商業(yè)模式、典型企業(yè)進(jìn)行分析后，報告指出出境旅游、國際留學(xué)及游學(xué)等快速發(fā)展催生了更多的跨境支付需求，加速了跨境支付企業(yè)的發(fā)展。而在跨境電商方面，小型B2B電商或成藍(lán)海。究其原因，第一，跨境電商中，B2B模式成為中小外貿(mào)企業(yè)的首選，當(dāng)前跨境B2B平臺逐漸從信息服務(wù)平臺向在線交易平臺轉(zhuǎn)變。第二，參與跨境商業(yè)往來經(jīng)營的中小企業(yè)日益增多。高頻次、小額化的中小企業(yè)和個人消費者，對跨境支付產(chǎn)品提出了新的要求，即安全便捷、簡單易用，結(jié)算速度快，交易成本低。第三，信息技術(shù)的發(fā)展讓全球貿(mào)易的碎片化趨勢越來越明顯。以現(xiàn)貨交易、碎片化訂單為特征的新跨境B2B風(fēng)口正在形成，如何解決信任問題則是這個風(fēng)口中最難突破卻又最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。而獨立的第三方支付平臺正是解決這一問題的關(guān)鍵。
第三方跨境支付企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與核心競爭力打造
在發(fā)展戰(zhàn)略選擇方面：經(jīng)過一段時間的發(fā)展，跨境支付的行業(yè)費率已經(jīng)在支付機(jī)構(gòu)成本邊緣，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略已經(jīng)不可再持續(xù)。中小規(guī)模的跨境支付企業(yè)發(fā)展更應(yīng)該選擇差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，通過差異化的戰(zhàn)略獲得高于同行業(yè)平均水平利潤，通過集中戰(zhàn)略打造競爭壁壘，獲得競爭優(yōu)勢。
在核心競爭力打造方面：服務(wù)B端的跨境支付企業(yè)應(yīng)提供以支付為核心的多元性的增值服務(wù)以打造企業(yè)核心競爭力。價格的競爭使交易服務(wù)的利潤越來越低，增值服務(wù)的提供能夠增加用戶粘性。隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，基于行業(yè)特征的定制化解決方案不僅能夠提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)利潤，也能夠提升交易收入。
在技術(shù)趨勢上：區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展將使跨境支付模式產(chǎn)生革命性的變化。正如工信部在《中國區(qū)塊鏈技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展白皮書》所稱：”區(qū)塊鏈技術(shù)為支付領(lǐng)域所帶來的成本和效率優(yōu)勢，使得金融機(jī)構(gòu)能夠處理以往因成本因素而被視為不現(xiàn)實的小額跨境支付，有助于普惠金融的實現(xiàn)”。
易寶支付發(fā)力跨境支付
作為B端行業(yè)支付模式的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，2013年9月，易寶支付成為首批獲得國家外匯管理局批準(zhǔn)的跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點許可的第三方支付機(jī)構(gòu)，并于同年完成了全國第一筆跨境外匯支付交易。經(jīng)過長期穩(wěn)健發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新，易寶支付在跨境電商購付匯服務(wù)商中已名列前茅。
2018年，易寶支付正式發(fā)布全球收款產(chǎn)品，著重解決跨境電商遇到的資金安全性低、到賬慢、賬期長導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難；海外銀行安全合規(guī)性的約束導(dǎo)致的境外開戶難；商戶多平臺開設(shè)店鋪導(dǎo)致的資金難以管理等問題，為跨境電商賣家提供全方位的支付解決方案。
未來，易寶支付將堅持“行業(yè)縱深”戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升跨境交易的便捷和安全，在跨境貿(mào)易領(lǐng)域與更多的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動跨境貿(mào)易行業(yè)的進(jìn)步。正如報告中所提到的，圍繞市場需求打造跨境產(chǎn)品，將助力中國企業(yè)更好地走出國門，推動一帶一路沿線的發(fā)展，而在這一過程中，易寶支付將因此受益匪淺。
（來源：易寶研究院 編選：電子商務(wù)研究中心）
