(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《南方日報》記者采訪時表示：隨著零售新時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線下資源，各母嬰電商平臺紛紛布局線下實體店，積極融合線上線下資源，進行全渠道零售建設(shè)。
以下是報道原文全文：《母嬰電商盈利艱難 差異化或是最大機會點》
長跑11年，老牌母嬰電商寶寶樹正式上市，成為港股母嬰社區(qū)第一股。盡管有業(yè)內(nèi)人士認為，寶寶樹的上市，意味著國內(nèi)母嬰行業(yè)的大一統(tǒng)，尤其是其背后有著阿里的身影。不過，相關(guān)資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻表明，在目前的市場格局下，迅速發(fā)展中的母嬰市場，并不會就此大一統(tǒng)，也很難就此由少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭控盤?？梢哉f，國內(nèi)母嬰行業(yè)仍在孕育新的商業(yè)模式，后來者仍有諸多機遇。
虧損上市背后的隱憂
寶寶樹2007年成立至今已接受了近10次融資，了解其融資過程的人會發(fā)現(xiàn)，今年6月入局的阿里巴巴，對其IPO有著重要意義。
但行業(yè)內(nèi)有部分聲音對寶寶樹上市持悲觀態(tài)度。一方面，寶寶樹招股書中顯示其2015年至2017年一直處于虧損狀態(tài)，累計的虧損額高達21.31億元；另一方面，雖經(jīng)過多輪融資，但是其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來近幾年卻并沒有顯著增長，盈利能力和變現(xiàn)能力表現(xiàn)一般。
招股書顯示，寶寶樹的營收構(gòu)成中廣告及電商收入占據(jù)了絕大比例，2017年兩者收入之合高達96.6%，而知識付費占在2017年為3.4%。外界用社區(qū)+電商來概括寶寶樹的經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)變現(xiàn)模式過于單一是一大隱憂。寶寶樹上市首日盤中破發(fā)，似乎也印證了這一點。
近兩年來寶寶樹的社區(qū)平臺雖然向著全方位、多元化努力，但這些布局并未很快見效。從目前情勢來看，上市后的寶寶樹仍需要加強核心業(yè)務(wù)模式的打造，盡快增強業(yè)務(wù)變現(xiàn)的能力，因為競爭對手正在逐漸趕超。
競爭對手越來越多
在母嬰電商領(lǐng)域，老對手貝貝和蜜芽一直占據(jù)著領(lǐng)先位勢。最近公布的“2018年母嬰消費市場研究報告”顯示，國內(nèi)“母嬰電商APP活躍滲透率TOP10排名”的前三位，分別是貝貝網(wǎng)、孩子王和蜜芽，而寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽僅排名第十。
而親寶寶作為后起之秀更是來勢洶洶。公開數(shù)據(jù)顯示，“親寶寶”是一個專注于為孕期以及0-6歲家庭提供育兒服務(wù)的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，核心功能主要是成長記錄及智能育兒，同時還提供私密親子空間、線上早教、專業(yè)養(yǎng)育知識、社區(qū)交流、母嬰商品等一站式育兒服務(wù)。從上線至今，5年來這個平臺的曝光率并不高。最新的一則報道，是其在10月底剛剛宣布完成了數(shù)億元C輪融資，更耐人尋味的是，這輪融資是由好未來領(lǐng)投，復(fù)星、順為資本跟投。而前兩者，恰恰也是寶寶樹的投資方。
雖然部分股東相同，但是親寶寶與寶寶樹的社區(qū)+電商模式有很大不同。CEO 馮培華曾表示，垂直母嬰電商平臺，在價格、供應(yīng)鏈方面始終競爭不過阿里、京東這些大平臺。那么聚焦“孕、育、教”三個層面并提供相應(yīng)一站式服務(wù)，定位為育兒“工具”屬性的親寶寶，具體到運營模式和產(chǎn)品層面又是怎樣的，這些特點和優(yōu)勢將助力其在母嬰行業(yè)異軍突起。親寶寶方面表示，親寶寶做（垂直母嬰電商）平臺沒有優(yōu)勢，但做品牌具有場景優(yōu)勢。
行業(yè)最大機會點何在
來自易觀智庫的分析顯示，2018年國內(nèi)母嬰行業(yè)的市場規(guī)模將達到3.1萬億元。而多家分析機構(gòu)也預(yù)估，未來10年母嬰行業(yè)將保持 20%~30%的增長率。相對于2010年母嬰市場僅為千萬元級別的規(guī)模來看，這個行業(yè)增速確實令人矚目。
速途研究2018年第三季度母嬰電商研究報告指出，經(jīng)過市場激烈的競爭，多數(shù)平臺已不再滿足于單一的垂直電商模式，紛紛多元化擴展，如向社區(qū)內(nèi)容、工具服務(wù)、閑置交易等方向發(fā)展，以此來提高自身競爭力。當然在線上流量成本日益上漲的情況下，不少平臺開始向線下發(fā)展。相關(guān)調(diào)研分析顯示，母嬰細分市場橫跨教育、健康、醫(yī)療、旅游、親子和電商等等諸多環(huán)節(jié)，通過跨界融合，不僅可以延長用戶的生命周期，也可以開拓更多的消費場景。
母嬰市場向嬰幼兒早期啟蒙、醫(yī)療、親子等細分領(lǐng)域延伸。在電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊看來，隨著零售新時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線下資源，各母嬰電商平臺紛紛布局線下實體店，積極融合線上線下資源，進行全渠道零售建設(shè)。（來源：通信信息報 文/董軍）
