(電子商務研究中心訊)全球最大的消費類口碑庫和社區(qū)電商平臺。小紅書創(chuàng)立于2013 年5 月，成立以來多次迭代，2014 年1 月由購物攻略轉(zhuǎn)型購物分享社區(qū)，12
月上線電商板塊實現(xiàn)變現(xiàn)，覆蓋美妝護膚、母嬰、居家等品類，據(jù)小紅書官網(wǎng)披露，截至2017 年5 月累計銷售額近百億元。據(jù)中華網(wǎng)報道，2018 年5
月小紅書用戶數(shù)突破1 億，月活近3000 萬，每日筆記曝光量14 億次，電商SKU 超15 萬，2017 年中國獨角獸名單中位列139 名；2018 年5
月獲阿里領(lǐng)投3 億美元D 輪融資，估值超30
億美元。
跨境零售市場穩(wěn)定增長，小紅書用戶粘性居首。①市場格局：跨境電商市場已進入紅海時代，易觀統(tǒng)計前6 大跨境電商1Q18
市場占比達84%，領(lǐng)先梯隊逐漸形成，其中天貓國際（28%）、網(wǎng)易考拉海購（21%）、京東全球購（14%）、唯品國際（10%）、亞馬遜海外購（7%），小紅書作為獨立跨境電商位列第6，市占率4.3%。②跨境電商增速企穩(wěn)：易觀數(shù)據(jù)顯示，2012-16
年跨境進口零售電商交易規(guī)模CAGR 達60.52%，2017 年增長17.97%至3603 億元，預計未來三年仍有15%左右穩(wěn)定增長；據(jù)艾媒咨詢，2017
年海淘用戶6500 萬人，預計2018 年將增長35%至8800 萬人。我們認為，2018
年中國跨境電商市場已進入成熟期，在前期積累了良好用戶基礎(chǔ)、搭建了優(yōu)質(zhì)供應體系、擁有精準運營手段等優(yōu)勢的跨境電商，有望迎來加速發(fā)展機會，進一步提升市場份額。③高粘性的“小紅薯”：與網(wǎng)易考拉、寶貝格子、洋碼頭、別樣相比，據(jù)易觀統(tǒng)計，2018 年1 月小紅書在跨境電商APP
中滲透率達70.4%、行業(yè)獨占率達45.1%，單個用戶平均使用時長（1.5 小時）、單日啟動次數(shù)（3.7 次）、單日使用時長（18.2
分鐘），均居行業(yè)第1；2018 年4 月小紅書移動月活達2381萬人，是天貓的40%，遠超同為獨立跨境電商的網(wǎng)易考拉海購（526
萬人）。
“社區(qū)+電商”打造完整閉環(huán)：小紅書獨特的前端社區(qū)基因，是其突破同質(zhì)化、在跨境電商紅海戰(zhàn)中突出重圍的關(guān)鍵；小紅書快速迭代發(fā)展，由海外購物攻略→分享社區(qū)→社區(qū)型跨境電商，最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，形成了一個社區(qū)和電商的完整閉環(huán)。（1）社區(qū)：小紅書專注UGC
生態(tài)構(gòu)建，模板化發(fā)布工具引導用戶生產(chǎn)內(nèi)容，2013年先后上線小紅書購物攻略PC
版和APP。①購物與分享：解決購物痛點，盡享消費升級，由“海淘顧問”升級“國民種草機”，為女性提供曬物平臺，滿足其物質(zhì)和精神雙層需求，品類上不再僅限于海外品牌或美妝護膚。②去中心化：2014
年6月調(diào)整路線，“重內(nèi)容，輕達人”，打造去中心化的社區(qū)；社區(qū)細分為側(cè)重于不同品類的強關(guān)系社群，社區(qū)社群雙向共生，提高用戶粘性。③用戶：年輕女性、二三線城市、中等消費能力為主：據(jù)電子商務研究中心，性別結(jié)構(gòu)，女性用戶占比89%；年齡結(jié)構(gòu)，24
歲以下占比21%、25-35 歲占比64%；區(qū)域分布，據(jù)易觀，廣東、山東、江蘇、浙江用戶合計占比30%，二三線城市用戶占比由2016 年6
月的27%升至2018 年1 月的38%；消費能力，2018 年1 月中等消費者占比36%，成為第一大主力客群，而高消費者與中高消費者合計占比由2016 年6
月的94%降至53%。（2）電商：①自營起步：2014 年9 月上線電商板塊，B2C 自營；2015
上半年，鄭州、深圳自營保稅倉投入運營，以“海外直采+自營保稅倉+REDelivery 國際物流系統(tǒng)”保障正品；社區(qū)大數(shù)據(jù)選品，挖掘爆款，小紅書與其他平臺的商品重合率低于20%；27%的高檔美妝美容品牌已經(jīng)在小紅書上有官方主頁，僅2%在網(wǎng)易考拉。②轉(zhuǎn)型平臺：2016
年6 月開放第三方商家入駐，至2016 年底SKU 增至15
萬，涵蓋護膚、彩妝、個護、服飾、飲食等多品類；成功淡化跨境電商標簽，轉(zhuǎn)型綜合電商。③升級：發(fā)展自有品牌&線下體驗店。2018 年3
月上線自有品牌“有光REDelight”，SKU 超300 個，主打美妝、電器、家具、3C 數(shù)碼及出行場景等；2018年6 月首家線下體驗店REDhome
在上海開業(yè)，SKU 超1000 個，打造家居、美妝、服飾、明星、櫥窗、水吧6
大沉浸式場景。④運營與推廣：從商品、用戶細節(jié)入手塑造品牌形象，建立黑卡會員、用戶成長體系；打造特有的“66
周年慶”、“紅色星期五”等促銷活動，并邀請明星入駐，形成明星、KOL、素人的金字塔內(nèi)容生態(tài)。
風險因素：品牌影響力下降；電商增速放緩；行業(yè)競爭加劇等。（來源：中財網(wǎng) 文/汪立亭 李宏科；編選：電子商務研究中心）
