(電子商務(wù)研究中心訊)近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：在騰訊、京東聯(lián)合入股唯品會(huì)后，三者進(jìn)行融合，將逐步實(shí)現(xiàn)用戶、商品、品牌、供應(yīng)鏈、流量等全方位共享，正是在這樣一個(gè)大背景下，唯品會(huì)作為綜合平臺(tái)要更多地去掉女性化、服裝垂直化的標(biāo)簽。而從與京東聯(lián)合促銷、上線“男士版”購(gòu)物頁(yè)面和“唯品男士”微信小程序，一直面向女性用戶的唯品會(huì)已經(jīng)開始擴(kuò)張品類，向男性消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力，而這背后正是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下男女消費(fèi)去性別化的大趨勢(shì)。
以下為報(bào)道原文全文《解碼“去性別化消費(fèi)”趨勢(shì) 年中電商節(jié)唯品會(huì)對(duì)撩京東》：
繼電商界的“雙11”盛宴后，每年的6月中旬也成為各大電商的年中購(gòu)物狂歡節(jié)。
京東、天貓、唯品會(huì)、國(guó)美、蘇寧等各大電商早已磨刀霍霍，準(zhǔn)備打一場(chǎng)硬仗。作為其中一員，唯品會(huì)此次電商節(jié)除了推出營(yíng)銷視頻、各系列大優(yōu)惠折扣外，還與京東在線上的微博、線下的廣告牌推廣上“互撩”起來(lái)了。
“男朋友的護(hù)膚品比我還多,是種怎樣的體驗(yàn)？@京東”，“沒(méi)毛病，女友比我還man我說(shuō)什么了嗎@唯品會(huì)？”6月13日，新浪微博上出現(xiàn)的這則互撩對(duì)話，正是唯品會(huì)艾特京東的官方對(duì)撩。二者還聯(lián)合表態(tài)稱將打造“一起狂歡”的口號(hào)，寓意京東和唯品會(huì)首次聯(lián)手進(jìn)行“6·18大促”。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，在騰訊、京東聯(lián)合入股唯品會(huì)后，三者進(jìn)行融合，將逐步實(shí)現(xiàn)用戶、商品、品牌、供應(yīng)鏈、流量等全方位共享，正是在這樣一個(gè)大背景下，唯品會(huì)作為綜合平臺(tái)要更多地去掉女性化、服裝垂直化的標(biāo)簽。而從與京東聯(lián)合促銷、上線“男士版”購(gòu)物頁(yè)面和“唯品男士”微信小程序，一直面向女性用戶的唯品會(huì)已經(jīng)開始擴(kuò)張品類，向男性消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力，而這背后正是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下男女消費(fèi)去性別化的大趨勢(shì)。
和京東高調(diào)“秀恩愛”
在年中狂歡盛典來(lái)臨之際，各大電商平臺(tái)在營(yíng)銷方面也是各出奇招，筆者了解到，唯品會(huì)此次“6·16年中大促”以“盛夏狂歡 讓好物發(fā)聲為主題”，活動(dòng)已于6月5日拉開帷幕。除了多輪的暖心、創(chuàng)意視頻推送、常規(guī)大優(yōu)惠力度打折外，唯品會(huì)在營(yíng)銷方面更多玩起了拼團(tuán)拆紅包、砍價(jià)、拼團(tuán)購(gòu)等社交電商玩法。筆者在唯品會(huì)微信小程序及客戶端首頁(yè)看到，“狂歡6·16”的子菜單下便是“網(wǎng)紅爆款”欄目，里面涵蓋了直播、0元試用、明星曬單等多樣玩法。
而這正好與唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞在2018年一季度財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)布時(shí)透露的唯品會(huì)發(fā)力戰(zhàn)略不謀而合，沈亞認(rèn)為，“未來(lái)是社交電商的時(shí)代，我們將充分利用合作資源（騰訊與京東），積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S，打造一個(gè)更年輕、更多玩法、更與時(shí)俱進(jìn)的唯品會(huì)?！?/p>
除此之外，此前以女性消費(fèi)用品起家的唯品會(huì)近段時(shí)間營(yíng)銷風(fēng)格也悄悄轉(zhuǎn)向了男性消費(fèi)市場(chǎng)。筆者觀察到，此前5月，唯品會(huì)上線了“男士版”購(gòu)物頁(yè)面，并開通“唯品男士”微信小程序?！?·16大促”期間，唯品會(huì)“男士版”購(gòu)物界面還將開設(shè)父親節(jié)以及世界杯專場(chǎng)。唯品會(huì)方面表示，實(shí)際上，從“專門做特賣”到“全球精選 正品特賣”，唯品會(huì)目前專注的是“時(shí)尚品質(zhì)生活”，且擁有著一群黏性較高的優(yōu)質(zhì)男性客群。
在今年3月唯品會(huì)進(jìn)駐微信小程序之后，唯品會(huì)與京東的合作也相繼展開。這一次，雙方瞄準(zhǔn)了6月的年中電商節(jié)。而這也是唯品會(huì)和騰訊、京東三方深化戰(zhàn)略合作階段的首場(chǎng)年中大促，二者此次的合作也是亮點(diǎn)不少。
一位男士的手和一位女士的手交叉相握，擺出“6·18”姿勢(shì)，左側(cè)廣告牌配以“唯品會(huì)，6·18讓好物發(fā)聲”，右側(cè)廣告牌則是“京東，6·18點(diǎn)燃你的熱愛”，二者共同喊出“一起狂歡”的口號(hào)，寓意京東和唯品會(huì)聯(lián)手進(jìn)行“6·18大促”。
6月的北京，烈日與暴雨交替。電商年中狂歡節(jié)還未來(lái)到，6月6日起，唯品會(huì)與京東這則高調(diào)“秀恩愛”廣告牌便在北京的大街小巷公交站點(diǎn)瘋狂鋪開。線下兩大電商平臺(tái)同在公交站臺(tái)“秀恩愛”，線上二者也不忘在微博“互撩”“撒狗糧”。
除了北京街頭線下合作的廣告牌推廣，唯品會(huì)和京東這次的聯(lián)合動(dòng)作還將在線上營(yíng)銷上發(fā)力，唯品會(huì)方面向筆者介紹，6月19日，京東的唯品會(huì)旗艦店將推出唯品會(huì)超級(jí)閃購(gòu)日。雙方將在男裝、女裝、鞋靴、箱包、童裝等品類上，通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠券、限時(shí)閃惠等方式進(jìn)行促銷。屆時(shí)，唯品會(huì)將推出最高每滿199元減100元的優(yōu)惠力度。此次也是唯品會(huì)與京東戰(zhàn)略合作后首個(gè)年中重量級(jí)大促。
據(jù)悉，在此前的5月9日，唯品會(huì)在京東時(shí)尚合作伙伴大會(huì)中就宣布，“將與京東攜手中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈構(gòu)建的目標(biāo)”。
“去性別化”人群消費(fèi)需求增大
作為兩大不同的電商品牌，唯品會(huì)從專注于品牌特賣到正品特賣電商，平臺(tái)擁有80%的女性用戶，因而多被視為專注女性消費(fèi)品的電商平臺(tái)。京東依靠3C消費(fèi)產(chǎn)品起家，已逐漸發(fā)展成為專業(yè)的綜合網(wǎng)上購(gòu)物商城，囊括家電、手機(jī)、電腦、母嬰、服裝等13大品類。一直以來(lái)女性服裝品類都是京東想要極力拓展的領(lǐng)域，用京東集團(tuán)總裁劉強(qiáng)東的話來(lái)說(shuō)：“2018年要讓更多的女性愛上京東”。而唯品會(huì)加碼男性消費(fèi)市場(chǎng)，京東擴(kuò)寬女性消費(fèi)市場(chǎng)，二者的聯(lián)姻，在業(yè)內(nèi)看來(lái)不僅是互補(bǔ)各有所需，也是“去性別化消費(fèi)”的大趨勢(shì)。
由于受網(wǎng)絡(luò)、偶像經(jīng)濟(jì)影響，現(xiàn)階段家庭社會(huì)地位分工的變化，女性生活重心開始從家庭向自身轉(zhuǎn)移，男性在家庭中開始付出更多，年輕的男性用戶對(duì)展示個(gè)性、潮牌文化的消費(fèi)品需求增大。男孩開始精致打扮、萌妹子開始成為數(shù)碼發(fā)燒友，越來(lái)越多的為娃換尿不濕的暖心奶爸誕生，辣媽們也開始掌握更多的技能。老爸們甚至關(guān)心起了養(yǎng)生保健，老媽們更加喜歡健身運(yùn)動(dòng)。
河北石家莊的亦小卿直言，老公用的防曬眉筆比我還挑剔，這是越來(lái)越精致的美男子了呢！
據(jù)日前唯品會(huì)和京東聯(lián)合發(fā)布的《去性別化消費(fèi)·中國(guó)兩性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，過(guò)去三年，京東平臺(tái)上，女性用戶購(gòu)買游戲影音娛樂(lè)設(shè)備的銷量在呈翻倍增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)還顯示，女性用戶購(gòu)買運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的消費(fèi)額占比已從2015年的25.3%上升至2017年的30%。
而唯品會(huì)平臺(tái)方面的數(shù)據(jù)也顯示，唯品會(huì)平臺(tái)上，男性用戶數(shù)量占平臺(tái)總用戶數(shù)比例翻了一倍，而購(gòu)買過(guò)男裝和美裝的精致boy占比達(dá)96%；母嬰用品購(gòu)買者中男性消費(fèi)者的比例逐漸攀升，男性用戶已占據(jù)母嬰產(chǎn)品購(gòu)買用戶總數(shù)的接近20%。
這其中，貢獻(xiàn)最多的是90后男性用戶，據(jù)唯品會(huì)大數(shù)據(jù)方面觀察，唯品會(huì)平臺(tái)上購(gòu)買男裝的男性用戶中49%為90后，購(gòu)買美妝的男性用戶中48%為90后。相關(guān)人士表示，這也預(yù)示，年輕客群正在為男性美妝、服飾行業(yè)帶來(lái)新活力，把握年輕用戶將成為品牌發(fā)展的重要突破口，男性服飾美妝市場(chǎng)正迎來(lái)蓬勃發(fā)展期。但上述報(bào)告也提醒，男性市場(chǎng)的滲透率依然偏低，如何喚醒更多的男性，是所有男性護(hù)膚美妝服飾品牌面臨的共同問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)意味著“去性別化消費(fèi)” 趨勢(shì)有望更加主流。而對(duì)于品牌而言，則要在產(chǎn)品、營(yíng)銷中更多關(guān)注“去性別化消費(fèi)”的需求。
網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目、偶像經(jīng)濟(jì)、外來(lái)形象管理已成為“去性別化消費(fèi)”的主要推手之一。唯品會(huì)認(rèn)為，可能是商業(yè)化的有意為之，可能是偶然的現(xiàn)象級(jí)事件，也可能來(lái)自潮流文化的布道者，在偶像經(jīng)濟(jì)、《中國(guó)有嘻哈》等潮范兒十足的網(wǎng)綜等可見力量的影響下，蘊(yùn)含亞文化元素、定位個(gè)性化展示的潮牌文化正在快速被消費(fèi)人群接受，越來(lái)越多的年輕男孩、尤其是90后年輕群體開始精致打扮，按照他們的話說(shuō)，“我希望有人感同身受，可以指點(diǎn)我的生活，但不希望有人對(duì)我的生活指指點(diǎn)點(diǎn)”。女性消費(fèi)者也不再滿足于通過(guò)容妝來(lái)展示自己的魅力，開始通過(guò)更多樣的方式展示自己的個(gè)性美，而他們對(duì)于生活的全新態(tài)度，也使得越是年輕的朋友，越能理解、主張“去性別化消費(fèi)”。一切以內(nèi)心消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，無(wú)關(guān)性別、無(wú)關(guān)其他，撕掉性別標(biāo)簽，轉(zhuǎn)為強(qiáng)調(diào)精致、勇敢、獨(dú)立、本我。（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 文/辰橙）
