(電子商務(wù)研究中心訊)根據(jù)微盟研究院發(fā)布的《2017移動(dòng)社交廣告行業(yè)報(bào)告》報(bào)告中，對(duì)廣告主的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在廣告投放過(guò)程中存在的難題主要分布在：轉(zhuǎn)化效果不夠理想、自身無(wú)法專業(yè)運(yùn)營(yíng)廣告投放、投放后缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)等方面，其中遇到過(guò)轉(zhuǎn)化效果不夠理想問(wèn)題的廣告主占比最高，達(dá)到了70.9%。
報(bào)告談到，“投放不專業(yè)、中間環(huán)節(jié)復(fù)雜等問(wèn)題已經(jīng)成為廣告投放前一座又一座難以逾越的大山。廣告主們會(huì)因?yàn)檫@些棘手的問(wèn)題而衍生出更多的憂慮，很多中小型企業(yè)對(duì)于廣告的投放都抱著‘賭一把’的心態(tài)，憑著感覺來(lái)投放，以至于對(duì)于廣告的效果回報(bào)更加心懷疑慮”。
同時(shí)，微盟研究院調(diào)查顯示，廣告主對(duì)投放服務(wù)的需求主要分布在：協(xié)助設(shè)計(jì)廣告素材、投放時(shí)提供調(diào)整建議等方面，其中對(duì)廣告素材制作的協(xié)助需求分布最廣，69.9%的廣告主都有此需求。
而作為流量方的社交平臺(tái)雖然為企業(yè)提供了平臺(tái)和流量，但企業(yè)也需要一對(duì)一的精細(xì)化服務(wù)。因此，第三方服務(wù)商將作為廣告主實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷推廣的重要助力，逐漸走上營(yíng)銷的前臺(tái)。
根據(jù)《2017移動(dòng)社交廣告行業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，從2010年至2016年，國(guó)內(nèi)第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模從1.2億元上升到117.4億元，并且預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到227億元，并且還有很大的上升空間，廣告主選擇將廣告投放交給第三方服務(wù)商完成，使得后者已經(jīng)成為移動(dòng)社交廣告生態(tài)中不可或缺的角色之一。
對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，第三方服務(wù)商的各方面能力，可以幫助其用合理的成本來(lái)獲取更好的廣告效果。那么，主要體現(xiàn)在哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)力呢？報(bào)告分析了以下幾點(diǎn)。
首先，第三方服務(wù)商積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為企業(yè)提供更加行之有效的投放方案和指導(dǎo)。服務(wù)商通常能夠借助多方數(shù)據(jù)源，更準(zhǔn)確的總結(jié)出行業(yè)痛點(diǎn)，通過(guò)對(duì)用戶畫像、廣告主品牌、預(yù)算等因素推出契合行業(yè)的解決方案。
其次，投放服務(wù)的能力。例如，廣告素材制作是廣告投放中重要卻繁瑣的一步，服務(wù)商能夠基于以往行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助廣告主更好更快地完善廣告素材、上線進(jìn)行獲客。除了素材制作，服務(wù)商還能根據(jù)投放中收獲的數(shù)據(jù)反饋，實(shí)時(shí)進(jìn)行預(yù)算的控制以及素材、標(biāo)簽的調(diào)整，投放結(jié)束后為廣告主提供完整詳細(xì)的結(jié)案報(bào)告，幫助廣告主總結(jié)投放的亮點(diǎn)或不足，為今后的營(yíng)銷推廣提供有效參考。
在廣告服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)作用下，服務(wù)商代投的方式也被越來(lái)越多廣告主所接受。微盟《2017移動(dòng)社交廣告行業(yè)報(bào)告》顯示，選擇服務(wù)商代投移動(dòng)社交廣告的廣告主占比達(dá)到了60%以上。
基于服務(wù)商在移動(dòng)社交生態(tài)中的重要作用，社交平臺(tái)也在積極賦能服務(wù)商，與服務(wù)商共建社交營(yíng)銷生態(tài)。
以騰訊社交廣告為例，騰訊社交廣告依托微信、QQ、QQ空間等平臺(tái)優(yōu)質(zhì)廣告流量、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)技術(shù)和豐富的廣告產(chǎn)品，從戰(zhàn)略規(guī)劃、能力提升、營(yíng)銷效率等多個(gè)層面賦能服務(wù)商，與服務(wù)商一起探索社交營(yíng)銷新生態(tài)。
騰訊公司副總裁林璟驊就曾表示，騰訊社交廣告的區(qū)域及行業(yè)渠道服務(wù)商已經(jīng)成為騰訊廣告業(yè)務(wù)中最有活力和增長(zhǎng)潛力的渠道。
騰訊社交廣告面向區(qū)域與行業(yè)渠道也扶持了一大批優(yōu)秀的服務(wù)商。比如，作為騰訊社交廣告區(qū)域核心服務(wù)商，微盟盟聚服務(wù)超過(guò)25000家商戶，并且已經(jīng)能夠提供一站式的廣告投放服務(wù)，連續(xù)兩年獲得騰訊社交廣告區(qū)域及行業(yè)年度最佳服務(wù)商。
微盟基于多年在微信開發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，提出“營(yíng)銷+工具”相結(jié)合的策略，打造流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
小程序上線后，盟聚也第一時(shí)間推出“廣告+小程序”一體化解決方案。初創(chuàng)社交電商品牌小鯨喜就借“廣告+小程序”全新玩法，以小程序?yàn)槁涞仨?yè)，在朋友圈以及公眾號(hào)投放廣告，打造流量閉環(huán)，成功實(shí)現(xiàn)單月銷售破50萬(wàn)，廣告曝光206萬(wàn)的廣告效果。
在游鳳椿看來(lái)，廣告平臺(tái)與服務(wù)商之間是互利共贏的關(guān)系。通過(guò)對(duì)服務(wù)商的持續(xù)賦能，平臺(tái)可以真正觸達(dá)區(qū)域和行業(yè)，提升本地營(yíng)銷服務(wù)能力，并積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。而對(duì)服務(wù)商而言，為企業(yè)廣告投放“引路”的同時(shí)，服務(wù)商也得以在移動(dòng)社交廣告市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
社交廣告給廣告行業(yè)帶來(lái)了極大的顛覆，廣告服務(wù)商也因此迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇?；谠絹?lái)越多企業(yè)的移動(dòng)社交廣告投放需求，能夠提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商將受到廣告主的青睞。
（來(lái)源：199IT；編選：電子商務(wù)研究中心）
