(電子商務(wù)研究中心訊)導(dǎo)讀：5月25日，由托比網(wǎng)主辦的中國(guó)首屆“工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海舉行。論壇以“新模式、新通路、新變革”為主題，電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）受邀出席大會(huì)，并帶來(lái)論壇主要的14位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的最新演講要點(diǎn)。
會(huì)議邀請(qǐng)了包括：工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心總工程師王建平、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心李廣乾博士、施耐德電氣全國(guó)零售、機(jī)電市場(chǎng)及電商銷(xiāo)售總監(jiān)席志潔、金佰利商用亞太區(qū)電商負(fù)責(zé)人張國(guó)君、德力西電氣電子商務(wù)總監(jiān)齊文杰、3M中國(guó)工業(yè)品B2B電商負(fù)責(zé)人熊建福、ABB新零售負(fù)責(zé)人黃曜、1688工業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理陳意明、震坤行工業(yè)超市創(chuàng)始人陳龍、宜信翼啟云服供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品負(fù)責(zé)人江明、海智在線創(chuàng)始人佘瑩、愛(ài)姆意云商副總裁李禺、徐工信息創(chuàng)始人兼CEO張啟亮、航天云網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院副總經(jīng)理李冬、浦東改革與發(fā)展研究院金融研究室主任劉斌、工控貓創(chuàng)始人周長(zhǎng)國(guó)、工品一號(hào)聯(lián)合創(chuàng)始人陳凱凱、工品匯副總裁朱進(jìn)、佰萬(wàn)倉(cāng)COO曾乃莛等嘉賓參加。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合所形成的產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用生態(tài),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化定制與服務(wù)化轉(zhuǎn)型。2017年10月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)審議通過(guò)了《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，以指導(dǎo)文件的形式，規(guī)范和指導(dǎo)我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。2018年2月，經(jīng)國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審議，決定設(shè)立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)工作組。一系列動(dòng)作凸顯國(guó)家對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高度重視。
以下為電子商務(wù)研究中心(微信號(hào)：i100EC)帶來(lái)的14位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬演講要點(diǎn)：
（一）國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心李廣乾博士
1、B2B或行業(yè)電商的平臺(tái)化與BAT的B2C的平臺(tái)化有著顯著的差異；
2、區(qū)塊鏈尤其適合B2B或行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用，對(duì)于工業(yè)電子商務(wù)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有獨(dú)特作用，當(dāng)前應(yīng)該加快區(qū)塊鏈在這方面的創(chuàng)新應(yīng)用。
3、人工智能技術(shù)在加速進(jìn)入各行各業(yè)，對(duì)于工業(yè)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造，尤其需要人工智能技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。
（二）工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心總工程師王建平
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是混云、物架構(gòu)、融物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算為一體，核心是數(shù)據(jù)池。
2、產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系競(jìng)爭(zhēng)將演變?yōu)橹悄芄I(yè)體系的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，要加快培育自主的智慧工業(yè)生態(tài)體系；
3、構(gòu)建新智能工業(yè)生態(tài)體系，要高度重視智能工業(yè)的系統(tǒng)安全和工業(yè)大數(shù)據(jù)的資產(chǎn)安全。
（三）阿里1688工業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理陳意明
1、平臺(tái)不做生意，只服務(wù)于生意；
2、1688工業(yè)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的新趨勢(shì)：供給升級(jí)、工業(yè)數(shù)字化、買(mǎi)家多元化、年輕化；
3、工業(yè)數(shù)字渦輪：服務(wù)數(shù)字化（本地化、現(xiàn)貨、組貨、渠道數(shù)字化、云定制）、營(yíng)銷(xiāo)矩陣（開(kāi)放平臺(tái)、廣告體系、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、物流體系、商家成長(zhǎng)等）。
（四）海智在線創(chuàng)始人佘瑩
1、非標(biāo)零部件加工的行業(yè)痛點(diǎn)：一是上游國(guó)內(nèi)買(mǎi)家供給有限，缺乏好工廠；二是下游缺少訂單和渠道以及無(wú)法辨別前來(lái)詢價(jià)的買(mǎi)家的真實(shí)意向；三是第三方服務(wù)商新技術(shù)無(wú)法進(jìn)入工廠；
2、在獲取流量上，電商對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)可以在線展示、匹配詢盤(pán)、在線報(bào)價(jià)、采銷(xiāo)互動(dòng)、材料查詢；對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，可進(jìn)行需求發(fā)布、在線接盤(pán)、大買(mǎi)家專場(chǎng)、智能報(bào)價(jià)器等；
3、數(shù)據(jù)的應(yīng)用，內(nèi)部數(shù)字化。數(shù)據(jù)出來(lái)后對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴會(huì)越來(lái)越少，會(huì)彌補(bǔ)人的世界因?yàn)闀r(shí)間所不能達(dá)到的問(wèn)題。
（五）愛(ài)姆意云商副總裁李禺
1、工業(yè)品電商還處于起步階段，工業(yè)品電商在B2B電商中的總體占比不高，在工業(yè)品采購(gòu)總量中不超過(guò)10%；
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈變化，從生產(chǎn)銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)拓展。
3、工業(yè)制造企業(yè)（采購(gòu)商）的電商路徑選擇：一是自建采購(gòu)ERP系統(tǒng)；二是與第三方B2B電商平臺(tái)采購(gòu)（零售）；三是與第三方綜合服務(wù)商（saas）合作，提供集采解決方案。
（六）工控貓創(chuàng)始人周長(zhǎng)國(guó)
1、做平臺(tái)的人都會(huì)講提高效率，大部分平臺(tái)都還處于初級(jí)階段，工業(yè)品電商還沒(méi)從0到1；
2、電商確實(shí)縮短了流程，但還需要提高效率。電商平臺(tái)要保證貨是真的、貨是快的，交易成本大大降低。
3、IT的力量非常的強(qiáng)，一定要定義好你的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
（七）工品匯副總裁朱進(jìn)
1、電商對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，大大降低了時(shí)間成本，提高了效率。對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，選擇更多，時(shí)間、人員成本下降。
2、對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，電商提供了一種更多渠道的選擇，能覆蓋到更多的目標(biāo)客戶。大部分B2B扮演的還是“沙子”的角色，模式就這么幾種，關(guān)鍵看執(zhí)行力。
（八）佰萬(wàn)倉(cāng)COO曾乃莛
1、B2B跟B2C不同之處在于，創(chuàng)業(yè)者年齡更大，經(jīng)驗(yàn)更為豐富，都是行業(yè)“老鳥(niǎo)”。
2、我不太認(rèn)同要“干掉”、“顛覆”等詞，電商跟傳統(tǒng)制造業(yè)更多的是融合。在制造業(yè)中不存在線上顛覆線下的事情。
3、當(dāng)前，整個(gè)工業(yè)電商都沒(méi)有跑出來(lái)，拼模式、拼執(zhí)行力、拼資金等。
4、B2B在制造業(yè)有價(jià)值非常大，未來(lái)發(fā)展空間很大。核心在于平臺(tái)的能力能否做到對(duì)線下的作用，用交易來(lái)推動(dòng)庫(kù)存的減少。
（九）工品一號(hào)聯(lián)合創(chuàng)始人陳凱凱
1、緊固件B2B實(shí)現(xiàn)了行業(yè)從無(wú)序到有序，數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，數(shù)據(jù)的電子化程度提高了。實(shí)現(xiàn)了渠道的有效流通。平臺(tái)的聚集，效率的提升。
2、B2B對(duì)緊固件傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)注度提高，對(duì)人才吸引力的提升有很大的作用，經(jīng)營(yíng)的邊界越來(lái)越寬。用算法和人工來(lái)做對(duì)庫(kù)存的管理，工品一號(hào)實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)庫(kù)存的顯示。
（十）徐工信息創(chuàng)始人兼CEO張啟亮
1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是面向制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化需求，構(gòu)建基于海量數(shù)據(jù)采集、匯聚、分析的服務(wù)體系，支撐制造資源泛在連接、彈性供給、高效配置的工業(yè)云平臺(tái)。
2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的本質(zhì)是數(shù)據(jù)+模型+服務(wù)。核心價(jià)值是釋放數(shù)據(jù)的價(jià)值，為企業(yè)優(yōu)化資源配置效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的優(yōu)化，管理效率提升，產(chǎn)品質(zhì)量提高。
3、萬(wàn)物皆可互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)器、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通。
（十一）航天云網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院副總經(jīng)理李冬
1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為數(shù)字化向網(wǎng)絡(luò)化過(guò)渡階段是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展核心關(guān)鍵；
2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是工業(yè)能力與IT能力的集成、融合和創(chuàng)新，制造能力的平臺(tái)化是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵；
3、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展路徑主要表現(xiàn)為從制造資源云化改造，到制造能力開(kāi)放共享，再到人機(jī)智能融合創(chuàng)新，是一個(gè)動(dòng)態(tài)優(yōu)化迭代演進(jìn)的長(zhǎng)期過(guò)程。
（十二）施耐德電氣全國(guó)零售、機(jī)電市場(chǎng)及電商銷(xiāo)售總監(jiān)席志潔
1、B2B電商是渠道業(yè)務(wù)的一部分，滿足客戶零散需求（增量+存量）
2、B2B對(duì)品牌商，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，品牌商需要更加開(kāi)放、敏捷、高效、務(wù)實(shí)，以應(yīng)對(duì)VUCA時(shí)代；
3、B2B電商通過(guò)高效業(yè)務(wù)模式，解決零散客戶痛點(diǎn)。比如在商品上，傳統(tǒng)領(lǐng)域存在商品假貨多、不易辨；采購(gòu)分散，效率低；產(chǎn)品信息獲取不及時(shí)，選型困難等，電商能夠?qū)ι唐氛繁ＷC、一站式采購(gòu)、數(shù)字化選型軟件。
（十三）金佰利商用亞太區(qū)電商負(fù)責(zé)人張國(guó)君
1、當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道獲客難度大，且成本高。時(shí)間碎片化、服務(wù)更加方便、信息更為扁平化。
2、工業(yè)電商以顧客為中心，創(chuàng)新商業(yè)模式。在營(yíng)銷(xiāo)上，全觸點(diǎn)部署、延長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)后的深度交互，構(gòu)建新型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在渠道上，全渠道布局、電商平臺(tái)、線上線下購(gòu)買(mǎi)商品交叉。
3、電商扁平化明顯，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)技術(shù)賦能、生產(chǎn)內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多管齊下；在供應(yīng)鏈上，更為系統(tǒng)化、更為方便。
（十四）德力西電氣電子商務(wù)總監(jiān)齊文杰 
1、電子商務(wù)沖擊下的迷茫，人去了哪里？買(mǎi)家開(kāi)始分流，線上線下滲透率。；市場(chǎng)去了哪里？平臺(tái)的跨品類(lèi)整合能力和便捷性開(kāi)始沖擊傳統(tǒng)渠道，進(jìn)程：供銷(xiāo)社到小賣(mài)部到大市場(chǎng)到專業(yè)賣(mài)場(chǎng)到平臺(tái)；
2、一個(gè)線下五塊錢(qián)能干的活，電商用了六塊錢(qián)，偽業(yè)務(wù)模式。如果電商用四塊錢(qián)，則能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
3、電商能為企業(yè)帶來(lái)很多美好的副作用：展宣、培訓(xùn)、VOC、新品、行業(yè)動(dòng)態(tài)，但這一切的美好，源自端到端的交易。
4、電商不僅要解決線上線下連接問(wèn)題，而且要為客戶提供增值的產(chǎn)品和服務(wù)，并且要充分應(yīng)用移動(dòng)端的商務(wù)工具，為客戶提供全場(chǎng)景的數(shù)字化體驗(yàn)。
此外，電子商務(wù)研究中心主任曹磊、高級(jí)分析師張周平對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)表過(guò)相關(guān)觀點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首倡者、《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》暢銷(xiāo)書(shū)作者、電子商務(wù)研究中心主任曹磊
觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)+”是驅(qū)動(dòng)制造業(yè)強(qiáng)基固本的創(chuàng)新引擎
制造業(yè)是立國(guó)之本，強(qiáng)國(guó)之基。“互聯(lián)網(wǎng)+”是驅(qū)動(dòng)制造業(yè)強(qiáng)基固本的創(chuàng)新引擎，中國(guó)制造業(yè)自身的傳統(tǒng)發(fā)展模式和制造業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，亟須以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)加速制造業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)智能制造、優(yōu)質(zhì)制造、網(wǎng)絡(luò)制造，進(jìn)而在生產(chǎn)組織方式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)體系等方面產(chǎn)生一系列深遠(yuǎn)的變化。
“互聯(lián)網(wǎng)+”正在成為驅(qū)動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心要素。當(dāng)前，以“信息”為核心的制造范式正在形成，制造體系中數(shù)據(jù)信息的價(jià)值正在不斷被挖掘。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、路徑和支撐體系研究的目標(biāo)是建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)，途徑是實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與制造業(yè)的深度融合。
電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平：
觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”融合發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨
新工業(yè)革命背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”催生了新的制造理念和制造業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”制造業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，正在創(chuàng)造巨大需求，用新技術(shù)改造制造業(yè)的潛力也是巨大的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+工業(yè)”將進(jìn)一步引領(lǐng)傳統(tǒng)制造業(yè)向“智能化”轉(zhuǎn)型升級(jí)，以創(chuàng)新為動(dòng)力促進(jìn)智能化制造，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。秉承智能、融合、開(kāi)放的鏈接思維，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”將實(shí)現(xiàn)智能產(chǎn)品、新興技術(shù)、智慧工廠、全面創(chuàng)新，成為促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新引擎。
而“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”融合發(fā)展是我國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”是我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最優(yōu)路線。近年來(lái)，我國(guó)的智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，在政策助力下，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)中長(zhǎng)期最具增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并將成為創(chuàng)投新熱點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的實(shí)質(zhì)是將各類(lèi)信息技術(shù)應(yīng)用于制造業(yè)，這不但會(huì)促進(jìn)集成電路、自動(dòng)控制、新一代通信技術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展，還將對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、高端裝備制造、個(gè)性化制造、自動(dòng)化等制造業(yè)領(lǐng)域起到巨大的推進(jìn)作用。
關(guān)注電子商務(wù)研究中心官方微信ID：i100ec，后臺(tái)私信回復(fù)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意見(jiàn)”，即可下載《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》全文。
