(電子商務(wù)研究中心訊)最近我注意到兩個新聞，相信做跨境出口電商的朋友們也有了解。
一是馬云向東南亞電商平臺Lazada追加投資20億美元，并且派元老級的得力干將彭蕾去做Lazada的CEO。另外則新聞，是亞馬遜將它的B2B全球開店項目Amazon Business向印度的出口商開放，這樣印度的制造商和出口商能夠接觸到亞馬遜平臺上成千上萬的企業(yè)客戶。
這兩則新聞背后，透露出來的訊息是：阿里巴巴和亞馬遜都在全力拓展全球電商市場。
有意思的是，馬云和貝索斯，兩個電商強人，你如果仔細(xì)分析他們的生長軌跡，就會得出一個結(jié)論：殊途同歸。
他們都是從1995年開始就涉足電商，但切入點不同。
馬云在杭州創(chuàng)辦了中國黃頁，隨后又創(chuàng)立阿里巴巴，讓中國供應(yīng)商向全球發(fā)布商機信息，這是典型的B2B電商平臺。
而貝索斯1995年在美國西雅圖創(chuàng)立亞馬遜網(wǎng)上書店，屬于自營性質(zhì)的B2C零售業(yè)務(wù)。
阿里巴巴和亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，最初就好比兩條平行線各不相干，但此后的發(fā)展，就越來越產(chǎn)生交集，并且直接競爭了。
我們可以從以下幾個方面來梳理彼此的同質(zhì)化發(fā)展路徑：
第一是商業(yè)模式的趨同：B2B和B2C雙線發(fā)展
原本作為B2B的阿里巴巴，在2003年推出C2C的淘寶網(wǎng)，從企業(yè)電商打入零售電商，又從淘寶網(wǎng)衍生出天貓B2C商城。
國際市場上，在阿里國際站基礎(chǔ)上，2010年又針對零售和小額批發(fā)推出全球速賣通，速賣通成為今天跨境電商的重要出口通道。
而亞馬遜此前一直在零售領(lǐng)域深耕，到了2015年，亞馬遜卻推出了Amazon Business，像阿里巴巴一樣征戰(zhàn)B2B市場，并且在全球逐年擴張，類似開篇講到的，進(jìn)入印度B2B市場。
所以，阿里是從B端打到C端，亞馬遜是從C端打到B端。總體都是B、C融合。
第二是品類趨同：大百貨什么都賣
阿里巴巴無論內(nèi)貿(mào)外貿(mào)，B端還是C端，一開始都是大百貨品類；而亞馬遜本來只是賣書和音像制品，但很快，就將單一的書籍品類擴張到綜合百貨，阿里速賣通和亞馬遜在海外市場成為直接競爭對手。
第三是經(jīng)營方式趨同：自營和外部賣家共存
亞馬遜最初賣書的時候，是屬于自營商城，但很快引入外部賣家入駐，從自營賣貨變成一個第三方電商平臺。
今天，中國賣家大量涌入亞馬遜賣貨，就是亞馬遜開放第三方入駐的結(jié)果，早幾年入駐亞馬遜的中國賣家，賺得盆滿缽滿。
那么作為老牌的第三方電商平臺，阿里是否也考慮過類似亞馬遜的自營賣貨呢？
我們看到，2017年淘寶在天貓下面低調(diào)地掛了個淘寶心選，嘗試ODM自營模式。
只不過，自營身份和阿里賴以生存的平臺服務(wù)商身份產(chǎn)生沖突，所以心選很難展開拳腳。
但是亞馬遜從自營到外部引入，就不存在這樣的沖突，因為性質(zhì)上是把自家的地盤分出來供大家享用，而淘寶心選，是屬于跟自己原有地盤上的商家搶生意。
第四是海外擴張趨同：從本國擴張到全世界
亞馬遜海外擴張主要是通過全球開分站的模式，比如北美站、歐洲站、中國站、日本站，去年又推出澳洲站。
阿里巴巴的全球化擴張過去主要集中在B2B領(lǐng)域；零售方面，由于海外擴張必須深入當(dāng)?shù)厥袌鐾耆镜鼗?，對沒有零售和物流經(jīng)驗的阿里來說是個巨高的門檻。
但迫于零售電商全球化趨勢，阿里采用了本文開頭說到的投資當(dāng)?shù)刂闶垭娚唐脚_的做法來進(jìn)入海外市場。
東南亞在地緣和文化上都跟中國很接近，線上零售上又處于還不飽和的快速上升期，所以阿里通過東南亞作為海外零售的切入點，并派遣心腹大將親自擔(dān)綱，可見拿下東南亞電商市場對于阿里的全球化戰(zhàn)略是多么的重要。
如果lazada運作成功，可以想象，未來的阿里巴巴，還會用同樣的模式拓展他國線上零售市場，比如印度市場、中東市場、xxx市場，最后，Jack Ma將帶領(lǐng)中國賣家成功打入美國市場，直接與貝索斯一決高下。啊，想想都雞凍呢！
阿里巴巴和亞馬遜，誰將成為全球第一大電商巨頭？
第五，野心、格局和眼界趨同：我要做世界第一！
你如果了解馬云和貝索斯為什么給公司取名叫阿里巴巴和亞馬遜，你就知道，兩個強人之所以做到今天越來越強，也越來越相似，原因就在于他們的野心和格局驚人的一致。
亞馬遜河是世界上流量最大的河，比尼羅河、長江加在一起的流量還多，這恰恰符合貝索斯對于網(wǎng)上商城的愿景，他要做全世界最大的電商。
至于阿里巴巴這個名字，馬云是這么解釋的：當(dāng)我開始做的時候，我就想，因特網(wǎng)是全球化的，因此我們的名字也要國際化。
當(dāng)他想出阿里巴巴這個名字的時候，他在美國當(dāng)?shù)貑柫撕芏嗳耍Y(jié)果連餐館服務(wù)員都知道阿里巴巴，甚至能說出“芝麻開門”，他就非常興奮，認(rèn)定這是一個好名字。
而且，Amazon和Alibaba，都是以字母A開頭，大家知道英文排序中，A字母是排序最高的，這也是貝索斯和馬云最后敲定這個名字的重要原因。
貝索斯當(dāng)時翻遍了字典中所有A字母開頭的名字，看中了Amazon 這個詞。
而馬云也提到，“以字母A開頭，這就意味著阿里巴巴什么事情都要做到第一位?！?/p>
因此，從一開始，貝索斯和馬云的愿景就是一致的，他們起步雖然不同，但20多年來，一直在同脈共振，最后殊途同歸，在全球化市場上越走越近，深入到各自的疆場，但又保留著自身的獨特優(yōu)勢。
如果從這個角度，來看當(dāng)前的中美敏感話題：貿(mào)易戰(zhàn)。
貿(mào)易戰(zhàn)顯然與馬云和貝索斯的全球化發(fā)展是相悖的。而且，今天無論特朗普怎么吵鬧，都無法改變中國擁有全球最大的電商市場賣家和買家雙重身份這一現(xiàn)實。
因為，隨著中國中產(chǎn)階層進(jìn)一步興起，中國不只是向全球輸出質(zhì)優(yōu)價廉的made in China商品，更將成為類似今天歐美一樣的優(yōu)質(zhì)買家市場，受到全球各國供應(yīng)商青睞。
阿里巴巴和亞馬遜終究會迎來近身搏擊的時刻，馬云和貝索斯，中國和美國，誰將成為全球最大電商巨頭? 你押注給誰呢？（來源：99科技網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
