(電子商務(wù)研究中心訊)最近我注意到兩個(gè)新聞，相信做跨境出口電商的朋友們也有了解。
一是馬云向東南亞電商平臺(tái)Lazada追加投資20億美元，并且派元老級(jí)的得力干將彭蕾去做Lazada的CEO。另外則新聞，是亞馬遜將它的B2B全球開(kāi)店項(xiàng)目Amazon Business向印度的出口商開(kāi)放，這樣印度的制造商和出口商能夠接觸到亞馬遜平臺(tái)上成千上萬(wàn)的企業(yè)客戶。
這兩則新聞背后，透露出來(lái)的訊息是：阿里巴巴和亞馬遜都在全力拓展全球電商市場(chǎng)。
有意思的是，馬云和貝索斯，兩個(gè)電商強(qiáng)人，你如果仔細(xì)分析他們的生長(zhǎng)軌跡，就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：殊途同歸。
他們都是從1995年開(kāi)始就涉足電商，但切入點(diǎn)不同。
馬云在杭州創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)，隨后又創(chuàng)立阿里巴巴，讓中國(guó)供應(yīng)商向全球發(fā)布商機(jī)信息，這是典型的B2B電商平臺(tái)。
而貝索斯1995年在美國(guó)西雅圖創(chuàng)立亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店，屬于自營(yíng)性質(zhì)的B2C零售業(yè)務(wù)。
阿里巴巴和亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，最初就好比兩條平行線各不相干，但此后的發(fā)展，就越來(lái)越產(chǎn)生交集，并且直接競(jìng)爭(zhēng)了。
我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)梳理彼此的同質(zhì)化發(fā)展路徑：
第一是商業(yè)模式的趨同：B2B和B2C雙線發(fā)展
原本作為B2B的阿里巴巴，在2003年推出C2C的淘寶網(wǎng)，從企業(yè)電商打入零售電商，又從淘寶網(wǎng)衍生出天貓B2C商城。
國(guó)際市場(chǎng)上，在阿里國(guó)際站基礎(chǔ)上，2010年又針對(duì)零售和小額批發(fā)推出全球速賣通，速賣通成為今天跨境電商的重要出口通道。
而亞馬遜此前一直在零售領(lǐng)域深耕，到了2015年，亞馬遜卻推出了Amazon Business，像阿里巴巴一樣征戰(zhàn)B2B市場(chǎng)，并且在全球逐年擴(kuò)張，類似開(kāi)篇講到的，進(jìn)入印度B2B市場(chǎng)。
所以，阿里是從B端打到C端，亞馬遜是從C端打到B端。總體都是B、C融合。
第二是品類趨同：大百貨什么都賣
阿里巴巴無(wú)論內(nèi)貿(mào)外貿(mào)，B端還是C端，一開(kāi)始都是大百貨品類；而亞馬遜本來(lái)只是賣書(shū)和音像制品，但很快，就將單一的書(shū)籍品類擴(kuò)張到綜合百貨，阿里速賣通和亞馬遜在海外市場(chǎng)成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第三是經(jīng)營(yíng)方式趨同：自營(yíng)和外部賣家共存
亞馬遜最初賣書(shū)的時(shí)候，是屬于自營(yíng)商城，但很快引入外部賣家入駐，從自營(yíng)賣貨變成一個(gè)第三方電商平臺(tái)。
今天，中國(guó)賣家大量涌入亞馬遜賣貨，就是亞馬遜開(kāi)放第三方入駐的結(jié)果，早幾年入駐亞馬遜的中國(guó)賣家，賺得盆滿缽滿。
那么作為老牌的第三方電商平臺(tái)，阿里是否也考慮過(guò)類似亞馬遜的自營(yíng)賣貨呢？
我們看到，2017年淘寶在天貓下面低調(diào)地掛了個(gè)淘寶心選，嘗試ODM自營(yíng)模式。
只不過(guò)，自營(yíng)身份和阿里賴以生存的平臺(tái)服務(wù)商身份產(chǎn)生沖突，所以心選很難展開(kāi)拳腳。
但是亞馬遜從自營(yíng)到外部引入，就不存在這樣的沖突，因?yàn)樾再|(zhì)上是把自家的地盤(pán)分出來(lái)供大家享用，而淘寶心選，是屬于跟自己原有地盤(pán)上的商家搶生意。
第四是海外擴(kuò)張趨同：從本國(guó)擴(kuò)張到全世界
亞馬遜海外擴(kuò)張主要是通過(guò)全球開(kāi)分站的模式，比如北美站、歐洲站、中國(guó)站、日本站，去年又推出澳洲站。
阿里巴巴的全球化擴(kuò)張過(guò)去主要集中在B2B領(lǐng)域；零售方面，由于海外擴(kuò)張必須深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)完全本地化，對(duì)沒(méi)有零售和物流經(jīng)驗(yàn)的阿里來(lái)說(shuō)是個(gè)巨高的門檻。
但迫于零售電商全球化趨勢(shì)，阿里采用了本文開(kāi)頭說(shuō)到的投資當(dāng)?shù)刂闶垭娚唐脚_(tái)的做法來(lái)進(jìn)入海外市場(chǎng)。
東南亞在地緣和文化上都跟中國(guó)很接近，線上零售上又處于還不飽和的快速上升期，所以阿里通過(guò)東南亞作為海外零售的切入點(diǎn)，并派遣心腹大將親自擔(dān)綱，可見(jiàn)拿下東南亞電商市場(chǎng)對(duì)于阿里的全球化戰(zhàn)略是多么的重要。
如果lazada運(yùn)作成功，可以想象，未來(lái)的阿里巴巴，還會(huì)用同樣的模式拓展他國(guó)線上零售市場(chǎng)，比如印度市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、xxx市場(chǎng)，最后，Jack Ma將帶領(lǐng)中國(guó)賣家成功打入美國(guó)市場(chǎng)，直接與貝索斯一決高下。啊，想想都雞凍呢！
阿里巴巴和亞馬遜，誰(shuí)將成為全球第一大電商巨頭？
第五，野心、格局和眼界趨同：我要做世界第一！
你如果了解馬云和貝索斯為什么給公司取名叫阿里巴巴和亞馬遜，你就知道，兩個(gè)強(qiáng)人之所以做到今天越來(lái)越強(qiáng)，也越來(lái)越相似，原因就在于他們的野心和格局驚人的一致。
亞馬遜河是世界上流量最大的河，比尼羅河、長(zhǎng)江加在一起的流量還多，這恰恰符合貝索斯對(duì)于網(wǎng)上商城的愿景，他要做全世界最大的電商。
至于阿里巴巴這個(gè)名字，馬云是這么解釋的：當(dāng)我開(kāi)始做的時(shí)候，我就想，因特網(wǎng)是全球化的，因此我們的名字也要國(guó)際化。
當(dāng)他想出阿里巴巴這個(gè)名字的時(shí)候，他在美國(guó)當(dāng)?shù)貑?wèn)了很多人，結(jié)果連餐館服務(wù)員都知道阿里巴巴，甚至能說(shuō)出“芝麻開(kāi)門”，他就非常興奮，認(rèn)定這是一個(gè)好名字。
而且，Amazon和Alibaba，都是以字母A開(kāi)頭，大家知道英文排序中，A字母是排序最高的，這也是貝索斯和馬云最后敲定這個(gè)名字的重要原因。
貝索斯當(dāng)時(shí)翻遍了字典中所有A字母開(kāi)頭的名字，看中了Amazon 這個(gè)詞。
而馬云也提到，“以字母A開(kāi)頭，這就意味著阿里巴巴什么事情都要做到第一位。”
因此，從一開(kāi)始，貝索斯和馬云的愿景就是一致的，他們起步雖然不同，但20多年來(lái)，一直在同脈共振，最后殊途同歸，在全球化市場(chǎng)上越走越近，深入到各自的疆場(chǎng)，但又保留著自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
如果從這個(gè)角度，來(lái)看當(dāng)前的中美敏感話題：貿(mào)易戰(zhàn)。
貿(mào)易戰(zhàn)顯然與馬云和貝索斯的全球化發(fā)展是相悖的。而且，今天無(wú)論特朗普怎么吵鬧，都無(wú)法改變中國(guó)擁有全球最大的電商市場(chǎng)賣家和買家雙重身份這一現(xiàn)實(shí)。
因?yàn)椋S著中國(guó)中產(chǎn)階層進(jìn)一步興起，中國(guó)不只是向全球輸出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的made in China商品，更將成為類似今天歐美一樣的優(yōu)質(zhì)買家市場(chǎng)，受到全球各國(guó)供應(yīng)商青睞。
阿里巴巴和亞馬遜終究會(huì)迎來(lái)近身搏擊的時(shí)刻，馬云和貝索斯，中國(guó)和美國(guó)，誰(shuí)將成為全球最大電商巨頭? 你押注給誰(shuí)呢？（來(lái)源：99科技網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
