(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《北京商報》記者采訪時表示，隨著個體網(wǎng)購發(fā)展受到瓶頸，各平臺已經(jīng)紛紛往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，目前服裝批發(fā)市場的電商化程度較高，但是快消品還沒很好地電商化，快消品批發(fā)電商可以說是一片藍海。
批發(fā)電商平臺主要比拼誰的貨源最全、價格更有優(yōu)勢、供應鏈體系更有保障、用戶體驗更便捷等。在阿里、京東等平臺的推動下，電商模式在用戶中的普及已經(jīng)相對成熟，對于大潤發(fā)來說少了前期的用戶教育成本。另外，大潤發(fā)沒有向百聯(lián)、沃爾瑪那樣站隊阿里、京東等巨頭，就意味著大潤發(fā)在自我獨立發(fā)展中必須要尋找模式創(chuàng)新，走出自己的路，因此發(fā)展“大潤發(fā)e路發(fā)”的整體戰(zhàn)略方向是對的。
以下為該報道原文全文：《飛牛網(wǎng)新重點：B端批發(fā)》
網(wǎng)絡(luò)零售競爭格局趨于穩(wěn)定，運營三年多的大潤發(fā)飛牛網(wǎng)迎來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。日前，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬在中國商業(yè)創(chuàng)新大會上宣布，針對中小零售商的批發(fā)平臺“大潤發(fā)e路發(fā)”計劃征招1萬個城鎮(zhèn)代理，開設(shè)1萬家飛牛便利。袁彬向北京商報記者透露，飛牛網(wǎng)原有面向C端的電子商城地位將會弱化，業(yè)務(wù)重心將向B端批發(fā)商戶和O2O到家業(yè)務(wù)傾斜。
重心轉(zhuǎn)向B端批發(fā)
伴隨著“1萬家飛牛便利”的計劃被正式拋出，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)在向以中小型零售商為主的B端轉(zhuǎn)移。袁彬告訴北京商報記者，目前大潤發(fā)在全國200多個城市有近400家門店，如果圍繞每一家大潤發(fā)門店能開出30家飛牛便利，算下來店鋪數(shù)量肯定是可以突破1萬家的。
飛牛便利面向全國展開加盟，飛牛便利店主將主要從“大潤發(fā)e路發(fā)”平臺訂貨，由大潤發(fā)供貨，目前不會收取加盟、管理費用。隨著飛牛便利店的鋪開，袁彬表示，針對中小型零售商訂貨業(yè)務(wù)開發(fā)的“大潤發(fā)e路發(fā)”平臺已成為飛牛網(wǎng)接下來的發(fā)力重點。
據(jù)悉，“大潤發(fā)e路發(fā)”于今年1月上線，為大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的全品類B2B訂貨平臺，擁有1.2萬多個SKU，經(jīng)營品類涵蓋酒水飲料、休閑食品、米面糧油、水果蔬菜、進口食品等。“大潤發(fā)e路發(fā)”平臺的商品由大潤發(fā)進行采購、銷售，并依托大潤發(fā)全國門店，以店為倉。
在袁彬看來，“大潤發(fā)e路發(fā)”的發(fā)展頗為樂觀，他向北京商報記者透露，上線不足一年，“大潤發(fā)e路發(fā)”的用戶量已突破20萬，每天訂單量約有1萬多，每天銷售額近2000萬元，而且每個月的業(yè)績都在環(huán)比快速增長。袁彬表示，目前“大潤發(fā)e路發(fā)”的用戶群體中，夫妻小店占比超過50%，另外還有飯管、企業(yè)食堂等，基本涵蓋了所有業(yè)態(tài)，用戶面很廣。
放開加盟后，圍繞大潤發(fā)門店的飛牛便利或許很快就可以“遍地開花”，“大潤發(fā)e路發(fā)”的用戶基礎(chǔ)也可以進一步鞏固。袁彬告訴北京商報記者，飛牛便利的面積大約在200平方米左右，選址在大潤發(fā)門店的30公里范圍內(nèi)，主要銷售快消品，兼以生鮮、低溫商品等。飛牛便利采取以三四線城市加盟為主的拓展形式，截至目前已開業(yè)了四五家店，同時已經(jīng)簽約了十余家店。
C端商城失勢
盡管三年多的運營已使飛牛網(wǎng)的虧損在逐年收窄，但是隨著B2C電商格局趨于穩(wěn)定，線上流量攫取愈發(fā)困難，面向C端的飛牛網(wǎng)商城競爭力有限。
袁彬告訴北京商報記者，飛牛網(wǎng)將會弱化網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，C端業(yè)務(wù)將主要圍繞O2O送貨到家展開。今年6月，飛牛已推出“急速達”一小時配送服務(wù)，配送范圍為門店周邊三公里。目前，飛牛網(wǎng)每天約有五六萬個配送到家訂單。而早在2016年的財報中，飛牛網(wǎng)O2O交易額已占到其商品交易總額的近三成。
袁彬表示，大潤發(fā)門店周邊有十幾萬的人口密度，消費者不是不喜歡大潤發(fā)的商品，只是消費者變懶了，不愿意到有一定距離的大賣場購物，因此大潤發(fā)也在從“想辦法把客人請到店里”向“把商品送到家里”轉(zhuǎn)變。而B2C已經(jīng)發(fā)展了很多年，飛牛網(wǎng)面向散客的商城運營難度較大，O2O到家業(yè)務(wù)的空間更大。目前，大潤發(fā)提供生鮮、洗化、廚房用品等4000個高頻商品的送貨上門服務(wù)，在門店三公里內(nèi)形成到店和到家的閉環(huán)。袁彬透露，大潤發(fā)實體店為急速達的發(fā)貨倉，門店內(nèi)有專職配送團隊，爆倉情況時還有門店員工及美團、餓了么等第三方人力補充。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認為，隨著個體網(wǎng)購發(fā)展受到瓶頸，各平臺已經(jīng)紛紛往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，目前服裝批發(fā)市場的電商化程度較高，但是快消品還沒很好地電商化，快消品批發(fā)電商可以說是一片藍海。
優(yōu)勢和挑戰(zhàn)并存
據(jù)易觀《2017中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合分析報告》顯示，自2015年B2B電商爆發(fā)以來，大量資本進入市場。其中，快消品B2B平臺在2016年共獲得26筆、51.5億元的融資，隨著阿里巴巴和京東的布局深入和部分企業(yè)宣布區(qū)域性盈利，快消品B2B電商將在2017年進入快速發(fā)展期。
袁彬告訴北京商報記者，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的優(yōu)勢在于輕模式運作，大潤發(fā)的運營團隊、供應鏈、運輸、倉庫等都是現(xiàn)有的，不用再重新建設(shè)，只是在原有資源的基礎(chǔ)上尋找業(yè)績增量。
在曹磊看來，批發(fā)電商平臺主要比拼誰的貨源最全、價格更有優(yōu)勢、供應鏈體系更有保障、用戶體驗更便捷等。在阿里、京東等平臺的推動下，電商模式在用戶中的普及已經(jīng)相對成熟，對于大潤發(fā)來說少了前期的用戶教育成本。另外，大潤發(fā)沒有向百聯(lián)、沃爾瑪那樣站隊阿里、京東等巨頭，就意味著大潤發(fā)在自我獨立發(fā)展中必須要尋找模式創(chuàng)新，走出自己的路，因此發(fā)展“大潤發(fā)e路發(fā)”的整體戰(zhàn)略方向是對的。
零售業(yè)觀察評論人王利陽認為，在快消品的經(jīng)營經(jīng)驗和供應鏈方面，大潤發(fā)多年積累的優(yōu)勢還是很明顯的。但是如果僅僅做一個B2B批發(fā)平臺，帶來的實際價值有限，普通夫妻店最缺的不是品牌，也不是從哪里進貨，而是出貨能力，只有能帶來銷售額增長的快消B2B平臺才有未來。上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺則表示，除了商品交易以外，未來“大潤發(fā)e路發(fā)”還具有通過“飛?！苯y(tǒng)一標識輸出大潤發(fā)的品牌、幫小散商戶做品類管理、幫上游廠商做營銷推廣等可以想象的發(fā)展空間。
(來源：《北京商報》 文/吳文治 徐天悅)
