(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《羊城派》記者采訪時表示，相比去過的經(jīng)銷商和供應(yīng)商為便利店店主供貨，“電商+便利店”模式下，電商平臺方除了是貨源集散地，還提供品牌授權(quán)、物料、軟件系統(tǒng)等，因而更像是全方位的解決服務(wù)商，其與店主成立了一種全新的關(guān)系。對于傳統(tǒng)的進(jìn)貨模式，也是一種顛覆。
這種模式本質(zhì)上可認(rèn)為是新零售的一種形態(tài)。這個市場如果發(fā)展起來，空間巨大。
不過，整體上電商平臺在此之中占據(jù)核心地位，而店主會對平臺產(chǎn)生很大的依賴性。因此店主要用好這些資源，但不能被綁架。
以下是該報道原文全文：《電商布局夫妻老婆店 舊瓶裝新酒，能否別樣香？》
近日，京東便利店華南首店在廣州市花都區(qū)正式開業(yè)，銷售火爆。除了宣布將在未來5年開設(shè)100萬家便利店的京東，天貓也選擇與相似路徑“爭搶”夫妻老婆便利店，而蘇寧則以自營模式切入這一領(lǐng)域。
繼無人便利店后，便利店——尤其是夫妻老婆店，正在又一模式助力下再度火熱起來。
電商供貨“夫妻”售貨
上周末，在廣州市花都區(qū)鏡湖大道某小區(qū)，京東便利店華南首店正式開業(yè)了。該店經(jīng)營面積約為280平米，經(jīng)營品類有食品、飲料、日化、百貨等。
記者在現(xiàn)場看到，這一便利店的規(guī)模相當(dāng)于小型超市，掛著京東便利店的招牌，店里也充滿京東統(tǒng)一形象標(biāo)識。
據(jù)京東商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征介紹，目前該店30%左右的貨物，是通過京東掌柜寶下單的。“加盟的店主可自主選擇京東渠道進(jìn)貨的比例，當(dāng)然我們希望多多益善。”王征說。
除了提供貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。因此京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而可認(rèn)為京東線下版本的創(chuàng)新型智慧門店。王征表示，相比一般的線下便利店，店主將來還可通過京東的系統(tǒng)了解與貨物、消費者相關(guān)的許多數(shù)據(jù)，從而對運營形成更大的幫助。
而從當(dāng)天現(xiàn)場的銷售情況來看，附近的市民頗為買賬。花都市民劉女士告訴記者，確實會被京東的招牌吸引，會因此感到貨源更靠譜點。由于生意太好，店主葉先生忙得團團轉(zhuǎn)。
他后來抽空接受記者采訪時表示，自己連掉到地上的錢都沒時間撿。當(dāng)然，那天銷售的火熱也與促銷有關(guān)。
電商巨頭在便利店展開新競爭
不難看出，京東試圖以一種全新模式，切入便利店市場，或者說主要是夫妻老婆店市場?；ǘ嫉甑牡曛魃矸菥统浞煮w現(xiàn)這種特質(zhì)。
記者采訪獲悉，店主吳彬女士及其丈夫葉先生，4年前在廣州花都定居后，在小區(qū)周邊開了家便利店。在得知京東便利店這個項目后，兩人又租了一家門店，開了這家京東便利店。
而京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東提出，要在未來5年內(nèi)，在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。
不過，目前進(jìn)入這一市場的電商可不止京東。上個月底，阿里宣布，天貓將通過品牌授權(quán)的方式，搭建線下門店“天貓小店”，預(yù)計天貓小店將在阿里本財年底突破1萬家。
據(jù)悉，天貓小店是傳統(tǒng)店鋪通過阿里零售通平臺升級后的智慧小店，可享受特殊進(jìn)貨渠道、專享貨物、大數(shù)據(jù)等等服務(wù)，并接入整個阿里系的生態(tài)。
早已扎根線下家電市場的蘇寧，則選擇以自營的方式切入便利店市場，定位是服務(wù)校園和社區(qū)服務(wù)的小業(yè)態(tài)。蘇寧財報顯示，截至今年上半年底，蘇寧小店已開了13家。
能否推動便利店更上一層樓？
事實上，便利店在中國可不新奇，夫妻老婆店也是如此。根據(jù)凱度零售數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有近700萬家包括“夫妻店”在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量，其中約30%“夫妻店”盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在三線城市、縣級市。
那么以電商的“新瓶”，裝“夫妻店”的“舊酒”，能否醞釀出別樣味道？
對此，作為經(jīng)營者，葉先生還是比較樂觀的。他表示，這一模式具備貨源可靠、可隨時下單、發(fā)貨速度快等優(yōu)勢。
“有次我有個公司客戶下午5點給我電話，說要第二天早上11點開會，需要4件我當(dāng)時店里已沒貨的罐裝咖啡。這個以前幾乎不可能實現(xiàn)的任務(wù)，我卻通過電商平臺實現(xiàn)了，它讓我可維系這個客戶。”他說。
而無論這一模式成敗與否，夫妻老婆店市場正因電商的入局，激蕩起新的水花。
據(jù)托比研究發(fā)布的《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告(2017)》中表示，快消品近三年的發(fā)展經(jīng)歷了從跑馬圈地到產(chǎn)業(yè)下沉再到今年便利店風(fēng)口再起的波動階段，預(yù)計到2018年將會有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者。
專家：對傳統(tǒng)進(jìn)貨模式是種顛覆
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊，在接受記者采訪時表示，相比去過的經(jīng)銷商和供應(yīng)商為便利店店主供貨，“電商+便利店”模式下，電商平臺方除了是貨源集散地，還提供品牌授權(quán)、物料、軟件系統(tǒng)等，因而更像是全方位的解決服務(wù)商，其與店主成立了一種全新的關(guān)系。對于傳統(tǒng)的進(jìn)貨模式，也是一種顛覆。
這種模式本質(zhì)上可認(rèn)為是新零售的一種形態(tài)。這個市場如果發(fā)展起來，空間巨大。
不過，整體上電商平臺在此之中占據(jù)核心地位，而店主會對平臺產(chǎn)生很大的依賴性。因此店主要用好這些資源，但不能被綁架。（來源：羊城派 文/馬化展）
