(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，鋼寶股份(834429)發(fā)布2016年上半年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，上半年公司營收6.91億元，同比增長31.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤875.8萬元，同比增長160.7%。
商業(yè)模式
公司立足于鋼材尾材細(xì)分行業(yè)，具有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和加工定制服務(wù)兩類關(guān)鍵資源要素，采用線上交易平臺(tái)和線下延伸服務(wù)相結(jié)合的模式，為客戶提供線上超市、定制采購、加工配送等服務(wù)。公司主要業(yè)務(wù)類型包括：
線上超市業(yè)務(wù)：公司利用穩(wěn)定的供應(yīng)商資源和電商平臺(tái)，網(wǎng)上銷售鋼材尾材，獲取固定代銷差價(jià)；
延伸服務(wù)業(yè)務(wù)：公司結(jié)合自身延伸加工能力、集中采購能力、倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，為客戶提供差異化、個(gè)性化服務(wù)，獲取批零差價(jià)和加工差價(jià)。
目前，公司銷售客戶主要為各類生產(chǎn)制造企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，其中包括上海三一重機(jī)股份有限公司、南京鋼谷物資有限公司、南京慶吉物資有限公司、三一重機(jī)有限公司等。
從細(xì)分市場的角度，公司規(guī)避了成品鋼材的鋼貿(mào)電商市場，專注于鋼材尾材產(chǎn)品，形成了具有特色的商業(yè)模式。
公司已建立較為成熟的商業(yè)模式，包括采購模式、銷售模式、盈利模式等，為公司持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造充分條件。
(一)銷售模式
公司銷售模式主要分為寄售代銷模式和買斷自營銷售模式。
線上超市業(yè)務(wù)以寄售代銷為銷售模式，公司將供應(yīng)商提供的鋼材尾材產(chǎn)品發(fā)布于電商平臺(tái)售賣，供下游終端用戶在線上選購，達(dá)成交易后收取固定代銷差價(jià)。
延伸服務(wù)業(yè)務(wù)中還采用了買斷自營的銷售模式。公司在定制采購業(yè)務(wù)中，先行按照客戶的需求集中采購鋼材尾材和其他物資，再集中銷售給客戶，獲取批零差價(jià)；加工配送業(yè)務(wù)中，公司按照客戶個(gè)性化需求，組織生產(chǎn)并銷售給客戶，收取加工差價(jià)。
(二)采購模式
公司采購模式主要分為公司自主采購和按照客戶需求采購。
自主采購是指公司主動(dòng)購買物資，持有庫存，進(jìn)行網(wǎng)上銷售或配套定制采購和加工配送業(yè)務(wù)。
按照客戶需求采購是指公司依據(jù)客戶個(gè)性化需求，搜索市場上的產(chǎn)品并采購。
(三)盈利模式
公司目前的盈利主要來源于：固定代銷差價(jià)、批零差價(jià)和加工差價(jià)。
固定代銷差價(jià)，即當(dāng)線上交易達(dá)成時(shí)，與上游供應(yīng)商和下游客戶完成結(jié)算后收取固定差價(jià)。公司不持有庫存，不承擔(dān)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。
批零差價(jià)，公司按照客戶需求，集中采購相關(guān)物資，出售給下游客戶，獲取批零差價(jià)。公司持有庫存，承擔(dān)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。公司向重點(diǎn)客戶提供超出線上平臺(tái)資源范圍之外的鋼材配套供應(yīng)服務(wù)，收取批零差價(jià)。
加工差價(jià)，公司提供加工定制服務(wù)及對(duì)尾材進(jìn)行再加工，向客戶收取加工差價(jià)。（編選：中國電子商務(wù)研究中心）
《鋼寶股份：2016年半年度報(bào)告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608220017241743_1.pdf
