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莫岱青:目前電商母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在一二線城市
發(fā)布時(shí)間:2016年05月30日 10:53:42

(電子商務(wù)研究中心訊)  摘要:日前,中國(guó)電子商務(wù)研究中心、高級(jí)分析師莫岱青在接受《華夏時(shí)報(bào)》的采訪時(shí)表示:目前電商母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在一二線城市。紅孩子發(fā)力線下門(mén)店也是拓展渠道的表現(xiàn)之一。目前母嬰類的垂直電商,都聚焦在一二線城市,還沒(méi)有向3-6線城市做大規(guī)模滲透。擁有眾多實(shí)體店的蘇寧具有渠道優(yōu)勢(shì)。但她也強(qiáng)調(diào),紅孩子在3-6線城市將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  以下為該報(bào)道原文全文:《蘇寧紅孩子發(fā)力線下母嬰電商開(kāi)打農(nóng)村戰(zhàn)》

  在O2O的大潮中,蘇寧云商旗下的母嬰平臺(tái)紅孩子也宣布將發(fā)力線下。

  5月24日,蘇寧易購(gòu)紅孩子總經(jīng)理潘敏對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示,2016年,紅孩子除了將在一二線城市開(kāi)出40家母嬰旗艦店外,還將借助蘇寧易購(gòu)的直營(yíng)店向3-6線城市滲透。

  渠道下沉已經(jīng)成為眾多電商的共同選擇。而背靠蘇寧的紅孩子將面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局?

  將開(kāi)40家旗艦店

  紅孩子的40家旗艦店,將圍繞自己的8個(gè)倉(cāng)庫(kù)展開(kāi)布局。

  潘敏對(duì)記者表示,紅孩子的線上部分業(yè)務(wù)主要是以8倉(cāng)概念覆蓋,在8個(gè)倉(cāng)庫(kù)覆蓋的這些區(qū)域已經(jīng)有了一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì),有了市場(chǎng)的基礎(chǔ)。據(jù)記者了解,紅孩子的8個(gè)倉(cāng)庫(kù)分別位于北京、上海、南京、西安等地。

  除了蘇寧自有的生活廣場(chǎng)外,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為紅孩子線下門(mén)店的重要選擇之一。

  2015年9月6日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與蘇寧云商宣布戰(zhàn)略合作。伴隨著合作,蘇寧在線下將與萬(wàn)達(dá)進(jìn)行“捆綁式”開(kāi)店。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議,蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子母嬰等一系列商業(yè)形態(tài)將落地已開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

  潘敏對(duì)記者表示,今年6月份之前開(kāi)的店面,基本上除了一家是蘇寧自己的物業(yè)以外,其他全部是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店。“我們和萬(wàn)達(dá)合作以后,母嬰是除了電器之外,第二個(gè)愿意推線下的品類。”她說(shuō)。

  而從選址區(qū)域來(lái)看,紅孩子的線下布局將會(huì)首先在蘇寧的大本營(yíng)江蘇展開(kāi)。

  潘敏對(duì)記者表示,在整個(gè)江蘇區(qū)域,南京是紅孩子最主要的樣板城市,會(huì)建8到10家門(mén)店。而在南京以外,蘇寧還以無(wú)錫、徐州等在當(dāng)?shù)負(fù)碛袃?yōu)勢(shì)門(mén)店的城市為核心開(kāi)展紅孩子門(mén)店的建設(shè)。

  據(jù)記者了解,從2012年9月被擁有線下渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧以6600萬(wàn)美元收購(gòu)后,紅孩子已試水線下渠道,目前擁有24家線下門(mén)店。

  但與此前主要設(shè)立于蘇寧電器門(mén)店、定位“大賣(mài)場(chǎng)”不同的是,新規(guī)劃的紅孩子母嬰旗艦店將把購(gòu)物和游樂(lè)、早教等項(xiàng)目整合在一起,并且伴隨母嬰知識(shí)培訓(xùn)等項(xiàng)目。

  中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青對(duì)記者表示,目前電商母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在一二線城市。紅孩子發(fā)力線下門(mén)店也是拓展渠道的表現(xiàn)之一。

  “紅孩子規(guī)劃在線下大舉開(kāi)店,關(guān)注更多的是母嬰用戶的體驗(yàn)過(guò)程。再結(jié)合教育等環(huán)節(jié),增加母嬰用戶的粘性。”她說(shuō)。

  但值得注意的是,紅孩子在線下渠道的大舉拓展,最終目的依然是為了增加線上的銷(xiāo)售。潘敏也對(duì)記者表示,我們的表現(xiàn)形式最終是實(shí)現(xiàn)在線上銷(xiāo)售。

  3-6線城市的競(jìng)爭(zhēng)

  事實(shí)上,以紅孩子為代表的非電品類商品,正在成為蘇寧重要的增長(zhǎng)體。

  蘇寧云商COO侯恩龍對(duì)記者表示,蘇寧一個(gè)店一天2.3萬(wàn)消費(fèi)當(dāng)中,大概7千元來(lái)自于非電品類,超市占其中3%-4%左右。

  他同時(shí)對(duì)記者表示,在線下專屬成立的紅孩子公司,拓展線下紅孩子的業(yè)務(wù),未來(lái)希望兩條腿都可以走出非常好的路。

  但必須正視的是,紅孩子面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有亞馬遜天貓等綜合電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),還有寶寶樹(shù)、蜜芽等垂直母嬰電商。

  與垂直母嬰電商相比,背靠蘇寧的紅孩子顯然擁有渠道的優(yōu)勢(shì)。不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一二線城市,蘇寧眾多的門(mén)店還為紅孩子在3-6線城市的渠道下沉提供便利。

  潘敏對(duì)記者表示,紅孩子在今年將通過(guò)蘇寧易購(gòu)的直營(yíng)店下沉到3-6線城市。

  她透露,今年6月底,蘇寧易購(gòu)服務(wù)站會(huì)達(dá)到1500家。而到整個(gè)2016年結(jié)束,蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店會(huì)達(dá)到2500家。

  但渠道下沉顯然已經(jīng)成為眾多電商平臺(tái)的選擇。除了阿里早已設(shè)立村淘之外,京東曾在今年3月宣布將開(kāi)1萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣(mài)店。而國(guó)美在線此前也宣布今年也將在三四線市場(chǎng)布局2000家加盟店。

  但潘敏認(rèn)為,蘇寧與其他電商平臺(tái)渠道下沉最大的不同在于自營(yíng)。

  她對(duì)記者表示,村淘是村民代理制,京東幫則是加盟制,更多在服務(wù)端口做承接?!拔覀冏龅氖翘K寧易購(gòu)直營(yíng)店,在這個(gè)直營(yíng)店里面每個(gè)店200平方米左右,會(huì)配3到5個(gè)人,全部是蘇寧員工。承載當(dāng)?shù)氐奈锪髯詈笠还?、售后、安裝服務(wù)?!?/p>

  莫岱青也對(duì)記者表示,目前母嬰類的垂直電商,都聚焦在一二線城市,還沒(méi)有向3-6線城市做大規(guī)模滲透。擁有眾多實(shí)體店的蘇寧具有渠道優(yōu)勢(shì)。但她也強(qiáng)調(diào),紅孩子在3-6線城市將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

  而對(duì)于潘敏來(lái)說(shuō),紅孩子在3-6線城市面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括散落當(dāng)?shù)氐谋姸嗄笅胄〉辍?/p>

  她對(duì)記者說(shuō),“其實(shí)母嬰電商在3-6線都沒(méi)有下沉下去,3-6線并沒(méi)有形成品牌的母嬰店,他們更多是以非連鎖化的店存在。連這些散戶母嬰店都會(huì)成為我們的目標(biāo)?!?來(lái)源:華夏時(shí)報(bào);文/盧曉)

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