(電子商務(wù)研究中心訊) 近一段時(shí)間，“慧鋼戀”的故事在B2B舞臺(tái)上熱熱鬧鬧地上演，可觀眾卻倍感撲索迷離。
在說清楚這段戀情之前，托比網(wǎng)先來疏理一下事件本末。
慧聰與鋼聯(lián)緊倒騰，業(yè)界疑惑叢生
先是今年1月18日，慧聰網(wǎng)以9900萬元參與認(rèn)購了上海鋼聯(lián)旗下鋼銀電商股份，占股2.78%。背景材料是去年12月15日，上海鋼聯(lián)已正式登陸新三板。
2月24日，上海鋼聯(lián)與慧聰網(wǎng)分別發(fā)布公告，宣布因擬籌劃出售／收購部分資產(chǎn)而雙雙停牌，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)激烈的討論和猜想。
3月16日，上海鋼聯(lián)稱擬20.8億人民幣收購中關(guān)村在線全部資產(chǎn)，同時(shí)宣布擬向興業(yè)投資、園聯(lián)投資、高波、郭江和劉軍五名特定對(duì)象非公開發(fā)行股份募集配套資金，募集資金總額不超過20.8億元。交宜完成后，上海鋼聯(lián)系(興業(yè)投資、園聯(lián)投資、高波及上海鋼聯(lián)管理層)合計(jì)持有31.61%股權(quán)，為控股股東，慧聰系(慧聰建設(shè)、銳景慧杰、郭江、劉軍等)成為上海鋼聯(lián)第二大股東，持股比例超20%。
3月18日，慧聰網(wǎng)CEO郭江和上海鋼聯(lián)CEO朱軍紅同時(shí)現(xiàn)身于廣州順德，兩人在2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上史無前例地共致開幕詞，外界更加堅(jiān)信兩者在未來會(huì)有極其深度的合作。
5月6日，慧聰網(wǎng)的公告圓滿地回應(yīng)了上海鋼聯(lián)，稱已于4月26日訂立框架協(xié)議，以人民幣20.8億元將中關(guān)村在線全部并入上海鋼聯(lián)。同時(shí)，郭江與劉軍(慧聰副總裁)各以4.11億，總共8.22億元出資入股上海鋼聯(lián)，成為上海鋼聯(lián)重要股東。8.22億約占總募集資金的39.52%，比照中關(guān)村在線第四次被賣5.8億元的增值，慧聰反而多付給了鋼聯(lián)約2.42億元。
至此，雙方交易塵埃終于落定。入股鋼銀，倒騰中關(guān)村在線，定向募資，上海鋼聯(lián)與慧聰網(wǎng)從互拋媚眼到親密牽手，被B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)稱之為“慧鋼戀”。
戀情雖已確立，但業(yè)界疑惑仍在：
其一，慧聰網(wǎng)是B2B1.0信息時(shí)代的代表企業(yè)，而上海鋼聯(lián)的核心業(yè)務(wù)在于大宗商品，彼此之間并沒有產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，沒有牽手的理由。
其二，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》直接指出：似乎慧聰只是將持有的中關(guān)村在線的股份轉(zhuǎn)換成了上海鋼聯(lián)的股份，這樣挪騰意義何在？
交易+金融戀情，老二老三門當(dāng)戶對(duì)
似乎是為了回應(yīng)行業(yè)疑惑，慧聰網(wǎng)CEO郭江日前拋出來一份內(nèi)部郵件，對(duì)“慧鋼戀”做出解釋，稱格局其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)清晰，“有上海鋼聯(lián)巨大的交易額，有慧聰網(wǎng)強(qiáng)大的金融服務(wù)，我們將共同開啟一個(gè)全新的未來。”
郭江在郵件中描述了上海鋼聯(lián)的“交易額”，指出上海鋼聯(lián)除擁有主打交易的鋼銀電商，還有礦石、煤焦為主體的黑色金屬產(chǎn)業(yè)及有色金屬、能源化工、農(nóng)產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品交易。“2015年上海鋼聯(lián)完成了200多億的線上交易額，2016年前3個(gè)月平均交易額每天在10萬噸以上，價(jià)值超過2億元。全年將有望完成500億總交易額。”
而慧聰網(wǎng)則著力于金融服務(wù)，從與民生銀行的合作開始，到成立慧聰小貸公司，到入股金谷銀行，推出慧付寶支付服務(wù)，“小貸+融資租賃+銀行”的全方位金融服務(wù)體系已經(jīng)基本成熟。要重點(diǎn)提到的是2015年12月入股金谷銀行，慧聰出資約3.26億元認(rèn)購呼和浩特金谷銀行月1.09億股，占金谷銀行經(jīng)增資擴(kuò)大后股本約8.49%，成為金谷第一大股東，這可謂是慧聰轉(zhuǎn)型金融的一大手筆。
顯然，郭江的如意算盤是鋼聯(lián)的交易+慧聰?shù)慕鹑?，他希望兩?ldquo;通力合作，打通產(chǎn)業(yè)上下游交易，共同迎接一個(gè)新的B2B時(shí)代的到來”。
郭江在交易上的布局始至2013年，當(dāng)時(shí)阿里巴巴B2B剛剛從香港退市，是B2B的寒冬時(shí)期。推出慧付寶支付系統(tǒng)，內(nèi)部孵化交易團(tuán)隊(duì)等等還不夠，為加快交易速度，郭江選擇了B2B創(chuàng)業(yè)熱潮的東風(fēng)，以“投資“做為切入口，先后投資了中模國際、第五城、厘米網(wǎng)、展小二、皮皮易等多家垂直B2B平臺(tái)，聲稱2年內(nèi)要投30家第二代平臺(tái)企業(yè)，這清晰地顯示了慧聰向B2B2.0轉(zhuǎn)型的格局。正如郭江在郵件中所說，“改變，成為唯一不變的真理。傳統(tǒng)的信息模式已經(jīng)無法滿足中小企業(yè)們的需求，所以從2013年開始，我們就不約而同地開始了交易及服務(wù)的探索，并在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生了根本性的蛻變。”
交易的背后是金融，這一點(diǎn)已成行業(yè)人的共識(shí)。電商交易所賺的差價(jià)理論上會(huì)越來越小，而交易數(shù)據(jù)產(chǎn)生的金融服務(wù)卻會(huì)越來越大。B2B供應(yīng)鏈基于交易數(shù)據(jù)的金融服務(wù)改變了全社會(huì)的金融評(píng)估模型，也將極大地提升金融資本的效率。郭江顯然清楚地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他選擇從金融角度切入B2B。在他看來，交易引出供應(yīng)鏈金融后，數(shù)據(jù)也會(huì)隨著交易、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等沉淀下來，而沉淀下來的數(shù)據(jù)則會(huì)給金融帶來更豐富的想象力，觸發(fā)更多的金融服務(wù)類型。“交易+金融”的戰(zhàn)略布局也由此誕生。
上海鋼聯(lián)呢？上海鋼聯(lián)怎么看待B2B2.0？
在接受托比網(wǎng)記者采訪時(shí)，朱軍紅曾經(jīng)表示B2B平臺(tái)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是從供求關(guān)系、行業(yè)資訊入手B2B平臺(tái)，前者典型的代表是阿里1688平臺(tái)和慧聰網(wǎng)，后者的典型代表則是上海鋼聯(lián)；第二個(gè)階段大約在2012-2013年間，B2B平臺(tái)出現(xiàn)瓶頸期，經(jīng)營狀況停滯甚至倒退，原因是移動(dòng)電商漸漸成熟，信息交互的成本降低；第三階段則是交易，調(diào)查信息絕不會(huì)比交易信息更準(zhǔn)確。
對(duì)B2B未來發(fā)展的看法，朱軍紅和郭江嚴(yán)重趨同。只不過朱軍紅沒有選擇投資，而是選擇自建，由白睿領(lǐng)軍的鋼銀電商由此誕生，并迅速布局到礦石、煤炭、有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品、化工行業(yè)。
郭江主打金融服務(wù)，他需要的是鋼聯(lián)的交易數(shù)據(jù)，而朱軍紅主打交易，他需要郭江的金融支持。再加上重要的一條：門當(dāng)戶對(duì)。在2015年年底中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)頒布的“中國B2B百強(qiáng)榜”上，慧聰網(wǎng)與上海鋼聯(lián)又分列老二和老三，雙方可謂門當(dāng)戶亦對(duì)。
互有需求，再加上門當(dāng)戶對(duì)，不走到一起反而令人奇怪。
慧鋼戀情，雙方似有更大野心
慧聰網(wǎng)誕生于1992年，是為數(shù)不多至今仍然存活的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。公司于2003年在香港上市，是中國最早上市的B2B企業(yè)，算是足夠輝煌了，但慧聰心里卻有一個(gè)永遠(yuǎn)的痛，就是老大阿里巴巴的存在。有關(guān)慧聰與阿里之爭，行業(yè)人可自行腦補(bǔ)。
1.0時(shí)代，永遠(yuǎn)不服阿里的慧聰是不會(huì)再有機(jī)會(huì)了，所以郭凡生把重?fù)?dān)移交給侄子，諳然離去。2.0時(shí)代呢？慧聰有沒有做老大的機(jī)會(huì)？
郭江顯然看到了機(jī)會(huì)。對(duì)行業(yè)未來清晰的認(rèn)識(shí)，令郭江豪氣大升，直接在郵件中喊出了“成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)”的口號(hào)。在他心中，與上海鋼聯(lián)聯(lián)手，可以找一找做B2B老大的資本，“交易+金融”布局，也許有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)慧聰多年打拚卻成了“千年小二”的遺撼。
朱軍紅在接受托比網(wǎng)記者采訪時(shí)，曾經(jīng)明確表示“B2B的洗牌期才剛剛開始”，直接給了郭江以信心。既然洗牌開始，老大是誰，還不好講。
至于鋼聯(lián)，朱軍紅一樣有著切膚之痛。2015年11月，阿里巴巴在徘迴數(shù)年之后，終于認(rèn)清了“B2B決戰(zhàn)在交易“的道理，選擇鋼鐵作為突破口，宣布與五礦合作，這一合作被托比網(wǎng)稱為“五阿哥”。對(duì)阿里巴巴的這一選擇，朱軍紅顯然壓力極大，此前找鋼網(wǎng)的步步進(jìn)逼已經(jīng)讓朱軍紅虧損數(shù)億，組建鋼銀電商是“被逼”而為。阿里步找鋼后塵跨入鋼鐵交易大門，朱軍紅再溫和沉穩(wěn)也知道自己必須快跑，而最好的選擇，也許就是和慧聰網(wǎng)聯(lián)手。
一方有“千年老二”之痛，一方被對(duì)手步步緊逼，此時(shí)和縱聯(lián)橫，共抗強(qiáng)敵，謀求老大位置，也許就是雙方共同的野心。
同是從B2B1.0向B2B2.0轉(zhuǎn)型的慧聰網(wǎng)與上海鋼聯(lián)，交易與金融的互補(bǔ)是雙方合作最大的動(dòng)因。鋼聯(lián)交易業(yè)務(wù)的大幅提升結(jié)合慧聰網(wǎng)重金打造的金融服務(wù)，兩者融生必然會(huì)給B2B的未來帶來革命，也給行業(yè)合作共贏提供想象空間，億邦動(dòng)力甚至因此直指雙方“走到一起之后，這倆公司就將成為B2B行業(yè)的絕對(duì)龍頭”，“慧鋼戀大棋”由此誕生。
慧聰網(wǎng)是香港上市企業(yè)，上海鋼聯(lián)是大陸創(chuàng)業(yè)板上市公司，兩大上市公司、行業(yè)第二和第三名聯(lián)手，共同謀求成為B2B領(lǐng)軍企業(yè)，一舉超越阿里行業(yè)老大的位置，這是空想還是夢(mèng)想？還需要時(shí)間做出檢驗(yàn)。
至于雙方合作未來會(huì)到什么樣的程度，郭江在郵件中意味深長：“慧聰網(wǎng)+上海鋼聯(lián)的格局，現(xiàn)在還只是開始。”（來源：托比網(wǎng) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
