(電子商務研究中心訊) 近一段時間，“慧鋼戀”的故事在B2B舞臺上熱熱鬧鬧地上演，可觀眾卻倍感撲索迷離。
在說清楚這段戀情之前，托比網先來疏理一下事件本末。
慧聰與鋼聯緊倒騰，業(yè)界疑惑叢生
先是今年1月18日，慧聰網以9900萬元參與認購了上海鋼聯旗下鋼銀電商股份，占股2.78%。背景材料是去年12月15日，上海鋼聯已正式登陸新三板。
2月24日，上海鋼聯與慧聰網分別發(fā)布公告，宣布因擬籌劃出售／收購部分資產而雙雙停牌，在行業(yè)內引發(fā)激烈的討論和猜想。
3月16日，上海鋼聯稱擬20.8億人民幣收購中關村在線全部資產，同時宣布擬向興業(yè)投資、園聯投資、高波、郭江和劉軍五名特定對象非公開發(fā)行股份募集配套資金，募集資金總額不超過20.8億元。交宜完成后，上海鋼聯系(興業(yè)投資、園聯投資、高波及上海鋼聯管理層)合計持有31.61%股權，為控股股東，慧聰系(慧聰建設、銳景慧杰、郭江、劉軍等)成為上海鋼聯第二大股東，持股比例超20%。
3月18日，慧聰網CEO郭江和上海鋼聯CEO朱軍紅同時現身于廣州順德，兩人在2016產業(yè)生態(tài)互聯網大會上史無前例地共致開幕詞，外界更加堅信兩者在未來會有極其深度的合作。
5月6日，慧聰網的公告圓滿地回應了上海鋼聯，稱已于4月26日訂立框架協議，以人民幣20.8億元將中關村在線全部并入上海鋼聯。同時，郭江與劉軍(慧聰副總裁)各以4.11億，總共8.22億元出資入股上海鋼聯，成為上海鋼聯重要股東。8.22億約占總募集資金的39.52%，比照中關村在線第四次被賣5.8億元的增值，慧聰反而多付給了鋼聯約2.42億元。
至此，雙方交易塵埃終于落定。入股鋼銀，倒騰中關村在線，定向募資，上海鋼聯與慧聰網從互拋媚眼到親密牽手，被B2B專業(yè)媒體托比網稱之為“慧鋼戀”。
戀情雖已確立，但業(yè)界疑惑仍在：
其一，慧聰網是B2B1.0信息時代的代表企業(yè)，而上海鋼聯的核心業(yè)務在于大宗商品，彼此之間并沒有產業(yè)鏈條關系，沒有牽手的理由。
其二，《每日經濟新聞》直接指出：似乎慧聰只是將持有的中關村在線的股份轉換成了上海鋼聯的股份，這樣挪騰意義何在？
交易+金融戀情，老二老三門當戶對
似乎是為了回應行業(yè)疑惑，慧聰網CEO郭江日前拋出來一份內部郵件，對“慧鋼戀”做出解釋，稱格局其實已經相當清晰，“有上海鋼聯巨大的交易額，有慧聰網強大的金融服務，我們將共同開啟一個全新的未來。”
郭江在郵件中描述了上海鋼聯的“交易額”，指出上海鋼聯除擁有主打交易的鋼銀電商，還有礦石、煤焦為主體的黑色金屬產業(yè)及有色金屬、能源化工、農產品等多元化產品交易。“2015年上海鋼聯完成了200多億的線上交易額，2016年前3個月平均交易額每天在10萬噸以上，價值超過2億元。全年將有望完成500億總交易額。”
而慧聰網則著力于金融服務，從與民生銀行的合作開始，到成立慧聰小貸公司，到入股金谷銀行，推出慧付寶支付服務，“小貸+融資租賃+銀行”的全方位金融服務體系已經基本成熟。要重點提到的是2015年12月入股金谷銀行，慧聰出資約3.26億元認購呼和浩特金谷銀行月1.09億股，占金谷銀行經增資擴大后股本約8.49%，成為金谷第一大股東，這可謂是慧聰轉型金融的一大手筆。
顯然，郭江的如意算盤是鋼聯的交易+慧聰的金融，他希望兩家“通力合作，打通產業(yè)上下游交易，共同迎接一個新的B2B時代的到來”。
郭江在交易上的布局始至2013年，當時阿里巴巴B2B剛剛從香港退市，是B2B的寒冬時期。推出慧付寶支付系統(tǒng)，內部孵化交易團隊等等還不夠，為加快交易速度，郭江選擇了B2B創(chuàng)業(yè)熱潮的東風，以“投資“做為切入口，先后投資了中模國際、第五城、厘米網、展小二、皮皮易等多家垂直B2B平臺，聲稱2年內要投30家第二代平臺企業(yè)，這清晰地顯示了慧聰向B2B2.0轉型的格局。正如郭江在郵件中所說，“改變，成為唯一不變的真理。傳統(tǒng)的信息模式已經無法滿足中小企業(yè)們的需求，所以從2013年開始，我們就不約而同地開始了交易及服務的探索，并在短時間內發(fā)生了根本性的蛻變。”
交易的背后是金融，這一點已成行業(yè)人的共識。電商交易所賺的差價理論上會越來越小，而交易數據產生的金融服務卻會越來越大。B2B供應鏈基于交易數據的金融服務改變了全社會的金融評估模型，也將極大地提升金融資本的效率。郭江顯然清楚地認識到了這一點，他選擇從金融角度切入B2B。在他看來，交易引出供應鏈金融后，數據也會隨著交易、供應鏈金融服務等沉淀下來，而沉淀下來的數據則會給金融帶來更豐富的想象力，觸發(fā)更多的金融服務類型。“交易+金融”的戰(zhàn)略布局也由此誕生。
上海鋼聯呢？上海鋼聯怎么看待B2B2.0？
在接受托比網記者采訪時，朱軍紅曾經表示B2B平臺發(fā)展經歷了三個階段，第一個階段是從供求關系、行業(yè)資訊入手B2B平臺，前者典型的代表是阿里1688平臺和慧聰網，后者的典型代表則是上海鋼聯；第二個階段大約在2012-2013年間，B2B平臺出現瓶頸期，經營狀況停滯甚至倒退，原因是移動電商漸漸成熟，信息交互的成本降低；第三階段則是交易，調查信息絕不會比交易信息更準確。
對B2B未來發(fā)展的看法，朱軍紅和郭江嚴重趨同。只不過朱軍紅沒有選擇投資，而是選擇自建，由白睿領軍的鋼銀電商由此誕生，并迅速布局到礦石、煤炭、有色金屬、農產品、化工行業(yè)。
郭江主打金融服務，他需要的是鋼聯的交易數據，而朱軍紅主打交易，他需要郭江的金融支持。再加上重要的一條：門當戶對。在2015年年底中國電子商務協會B2B行業(yè)分會頒布的“中國B2B百強榜”上，慧聰網與上海鋼聯又分列老二和老三，雙方可謂門當戶亦對。
互有需求，再加上門當戶對，不走到一起反而令人奇怪。
慧鋼戀情，雙方似有更大野心
慧聰網誕生于1992年，是為數不多至今仍然存活的互聯網企業(yè)之一。公司于2003年在香港上市，是中國最早上市的B2B企業(yè)，算是足夠輝煌了，但慧聰心里卻有一個永遠的痛，就是老大阿里巴巴的存在。有關慧聰與阿里之爭，行業(yè)人可自行腦補。
1.0時代，永遠不服阿里的慧聰是不會再有機會了，所以郭凡生把重擔移交給侄子，諳然離去。2.0時代呢？慧聰有沒有做老大的機會？
郭江顯然看到了機會。對行業(yè)未來清晰的認識，令郭江豪氣大升，直接在郵件中喊出了“成為產業(yè)互聯網的領軍企業(yè)”的口號。在他心中，與上海鋼聯聯手，可以找一找做B2B老大的資本，“交易+金融”布局，也許有機會彌補慧聰多年打拚卻成了“千年小二”的遺撼。
朱軍紅在接受托比網記者采訪時，曾經明確表示“B2B的洗牌期才剛剛開始”，直接給了郭江以信心。既然洗牌開始，老大是誰，還不好講。
至于鋼聯，朱軍紅一樣有著切膚之痛。2015年11月，阿里巴巴在徘迴數年之后，終于認清了“B2B決戰(zhàn)在交易“的道理，選擇鋼鐵作為突破口，宣布與五礦合作，這一合作被托比網稱為“五阿哥”。對阿里巴巴的這一選擇，朱軍紅顯然壓力極大，此前找鋼網的步步進逼已經讓朱軍紅虧損數億，組建鋼銀電商是“被逼”而為。阿里步找鋼后塵跨入鋼鐵交易大門，朱軍紅再溫和沉穩(wěn)也知道自己必須快跑，而最好的選擇，也許就是和慧聰網聯手。
一方有“千年老二”之痛，一方被對手步步緊逼，此時和縱聯橫，共抗強敵，謀求老大位置，也許就是雙方共同的野心。
同是從B2B1.0向B2B2.0轉型的慧聰網與上海鋼聯，交易與金融的互補是雙方合作最大的動因。鋼聯交易業(yè)務的大幅提升結合慧聰網重金打造的金融服務，兩者融生必然會給B2B的未來帶來革命，也給行業(yè)合作共贏提供想象空間，億邦動力甚至因此直指雙方“走到一起之后，這倆公司就將成為B2B行業(yè)的絕對龍頭”，“慧鋼戀大棋”由此誕生。
慧聰網是香港上市企業(yè)，上海鋼聯是大陸創(chuàng)業(yè)板上市公司，兩大上市公司、行業(yè)第二和第三名聯手，共同謀求成為B2B領軍企業(yè)，一舉超越阿里行業(yè)老大的位置，這是空想還是夢想？還需要時間做出檢驗。
至于雙方合作未來會到什么樣的程度，郭江在郵件中意味深長：“慧聰網+上海鋼聯的格局，現在還只是開始。”（來源：托比網 編選：網經社）
