(電子商務(wù)研究中心訊) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志就是去中心化，如今用戶獲取信息的渠道已變得極為碎片和場景化。對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)者而言，若想要抓住大家的注意力，微信(社交平臺(tái))無疑是個(gè)流量最充沛的入口。因此，我們看到了“拼團(tuán)”模式的崛起，即巧妙通過微信上湊人數(shù)買實(shí)惠的形式，達(dá)到吸粉+團(tuán)購雙重目的，獲得低成本的裝機(jī)量。
今天介紹的“神馬福利”是一家去年上半年成立的社交電商，團(tuán)隊(duì)今日向36氪獨(dú)家透露，已在去年底獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投的數(shù)百萬美金Pre-A融資。創(chuàng)始人劉洪飛之前是騰訊旗下電商買賣寶的副總裁，在他看來，社交電商的定義并非是簡單地在社交媒體上放一個(gè)入口、利用社交媒體的流量，而是要起到促進(jìn)社交關(guān)系發(fā)展，或者發(fā)揮社交價(jià)值的作用?；谶@個(gè)理解，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列的策劃，包括今年1月剛推出的“神馬福包”。這是一款可在朋友圈即時(shí)分享福利商品的應(yīng)用，依托于微信使用，類似于微信紅包，你可以在福包中心購買福包，然后像紅包一樣轉(zhuǎn)發(fā)到群或者朋友圈，其它人點(diǎn)擊搶福包，輸入地址，無需郵費(fèi)，即可免費(fèi)收到商品。此外，神馬福包也開發(fā)了一對(duì)一發(fā)送或轉(zhuǎn)贈(zèng)福包；查收發(fā)福包記錄、搶福包排名等功能。
劉洪飛表示，神馬福包可以看作是微信紅包、支付寶紅包之后的自然衍生品，“中國文化談錢傷感情，但是禮多人不怪，所以發(fā)一些很多小商品表達(dá)心意，比如元宵節(jié)的湯圓，辦公室零食等，與錢相比，更能表達(dá)“心”意，也是微信紅包的有力補(bǔ)充。”未來，除了神馬福包外，平臺(tái)還將陸續(xù)推出各種新的嘗試，像是朋友圈的心意眾籌等。
目前“神馬福利”的SKU主要包括企業(yè)福利、名品(如九陽豆?jié){機(jī))、創(chuàng)意商品、小商品(9塊9包郵、小樣)幾類，采用B2C模式，同廠商或者大渠道上進(jìn)行合作，賺取買賣差價(jià)。至于為什么要選擇走B2C，劉洪飛的理解是：一旦開放平臺(tái)就很難控制質(zhì)量、確保是否倉里有貨，并且有相應(yīng)質(zhì)檢。另外“神馬福利”的整個(gè)選品是和價(jià)格掛鉤的，分為選品、議價(jià)(價(jià)格和賬期)、到貨及時(shí)性、質(zhì)檢、供貨商體量五個(gè)環(huán)節(jié)。
關(guān)于為什么選擇社交電商這個(gè)方向，劉洪飛認(rèn)為，淘寶和京東的平臺(tái)化有個(gè)很重要的結(jié)構(gòu)性難處。例如淘寶，本質(zhì)做的是流量分發(fā)的生意，里面的商家如果沒有足夠的錢打廣告，用戶就很難找到他們，但如果花錢打廣告了，其實(shí)這部分成本最終又變相轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。而社交電商的好處在于其入口行為的去中心化，可以通過朋友間的精準(zhǔn)分享帶來客流，因此商家沒有必要留下廣告空間，給到“神馬”這邊的產(chǎn)品價(jià)格往往更低。
社交電商領(lǐng)域過去一段發(fā)展最亮眼的當(dāng)屬位于上海的“拼好貨”，公司去年4月份成立，12月底宣布了千萬美金B(yǎng)輪融資。關(guān)于其前端采用的“拼團(tuán)”模式，劉洪飛的一個(gè)觀點(diǎn)是：好的社交產(chǎn)品應(yīng)該是讓社交關(guān)系越來越融洽，比如在初期階段要做到讓被邀請(qǐng)方開心，不會(huì)讓人感到尷尬。因此拼團(tuán)的前提是被邀請(qǐng)方的匹配度，更適合于特定、垂直人群。而“神馬紅包”的好處在于被邀請(qǐng)方是拿到福利的一方，只需收貨即可，避免了需要配合的門檻和尷尬。
據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前“神馬福利”的福包業(yè)務(wù)當(dāng)中企業(yè)客戶占到四五層，C端客戶以30歲以下年輕人居多，最受歡迎的商品是小飾品以及電子類產(chǎn)品。業(yè)績表現(xiàn)上，平臺(tái)月GMV過千萬，累計(jì)注冊(cè)用戶近千萬。（來源：36氪）
