(電子商務(wù)研究中心訊)
互聯(lián)網(wǎng)+三四線小城鎮(zhèn)會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？隨著團(tuán)購(gòu)模式、返利模式、微商模式的一波波大潮的推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)在中小城鎮(zhèn)的滲透也逐漸增強(qiáng)。線下消費(fèi)，線上返利平臺(tái)易天天(曾用名南孔易棧)就是中小城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的典型案例。今天，易天天創(chuàng)始人秦偉向36可透露，獲得來(lái)自蘇河匯50萬(wàn)人民幣，大同資本100萬(wàn)人民幣的天使輪融資。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，易天天是融合了團(tuán)購(gòu)+直銷+返利的綜合體。通過(guò)線下消費(fèi)，商家線上返利，線下用戶層層傳播給商家?guī)?lái)流量的模式，獲得了大批用戶和商家。據(jù)易天天提供的數(shù)據(jù)，易天天已與超過(guò)1000家線下實(shí)體店鋪達(dá)成合作，商家涵蓋了超市、水果店、飯店、電影院、服裝店、家電城等多種類型。注冊(cè)用戶15萬(wàn)人，其中秦偉家鄉(xiāng)浙江衢州注冊(cè)用戶11萬(wàn)人，日訂單量500-800單，平均客單價(jià)70元左右，日均增長(zhǎng)量，300-500人。
易天天的商業(yè)模式：團(tuán)購(gòu)+返利+直銷
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，易天天與Y城多家店鋪達(dá)成合作。用戶甲在店鋪A消費(fèi)，店鋪A返利20元，其中甲獲得10元，發(fā)展甲成為用戶的乙獲得返現(xiàn)2元，發(fā)展乙成為用戶的丙也可以得到兩元。依此類推。返利以積分形式存儲(chǔ)在個(gè)人賬戶里，用戶可以在易天天的合作商家ABCD等店鋪消費(fèi)。那么商家和用戶如何獲?。?/p>
商家方面，易天天先和大的代理商合作，代理商下面有很多線下渠道，這樣就不用去線下一家家談。據(jù)秦偉介紹，商家熱情很好，會(huì)主動(dòng)讓消費(fèi)者掃碼，這樣他就能靠別人消費(fèi)，帶來(lái)收入。比如吳江的大潤(rùn)發(fā)，發(fā)展了966個(gè)客戶。
消費(fèi)者方面，首先購(gòu)買商品會(huì)便宜，另外還能得到返現(xiàn)，消費(fèi)者還會(huì)積極推薦給其他人，獲取返利。
雖然在模式上沒(méi)有很多的創(chuàng)新，但是利用返利和低價(jià)確實(shí)能吸引到很多用戶。易天天的盈利模式也比較清晰。主要由三部分構(gòu)成：傭金、廣告、自有產(chǎn)品及代理品牌銷售。
傭金方面，易天天在每單交易中收取1-4個(gè)點(diǎn)不等。不同行業(yè)，提成不同。超市、家電毛利低的，提成也會(huì)相對(duì)低。但是前期推廣中，易天天采用先給商家的促銷活動(dòng)買單，幫助商家吸引客流的方式，吸引商家加入。
廣告方面，商家可以在易天天平臺(tái)上投放廣告。
自有產(chǎn)品及代理品牌銷售方面，易天天的起源就來(lái)自于秦偉兩位兄長(zhǎng)的線下實(shí)體店鋪流量不好。因此，通過(guò)易天天平臺(tái)可以給自有品牌及代理品牌帶來(lái)流量。
秦偉介紹說(shuō)，衢州本地270萬(wàn)人口，如果在2016年年底11萬(wàn)用戶人均消費(fèi)300元每月，交易額就可達(dá)到3000萬(wàn)，如果傭金按2.5%算，可以達(dá)到75萬(wàn)每月，年傭金達(dá)900萬(wàn)?，F(xiàn)如今，易天天用戶和商家已經(jīng)拓展到7個(gè)城市。
雖然想象很美好，但是當(dāng)前易天天依然存在一些問(wèn)題。
首先，用戶數(shù)量雖然很多，但是交易單量遲遲上不去。很多人都期待別人消費(fèi)給自己帶來(lái)返利，不希望自己去花錢。
其次，規(guī)模擴(kuò)大上，需要強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)與商家合作。雖然秦偉認(rèn)為沒(méi)有與易天天同樣的模式，但是在城市拓展中，依然會(huì)有相似的競(jìng)爭(zhēng)者冒出。秦偉直言，獲取第一批商家過(guò)程非常艱難，很多人開(kāi)始時(shí)都不相信，也不愿意讓出利潤(rùn)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了提高消費(fèi)頻次，易天天已經(jīng)在商家選擇上以小區(qū)為中心進(jìn)行拓展。
易天天2014年7月份正式啟動(dòng)，2015年6月份上線。目前易天天團(tuán)隊(duì)成員20人左右，其中包括秦偉在內(nèi)有三位合伙人，另外兩個(gè)合作人主要是提供資金支持，以及全國(guó)招商方面的事情。(來(lái)源：36氪 文/Simone）
