(電子商務(wù)研究中心訊) 36氪日前確認(rèn)，目標(biāo)是做滑雪垂直行業(yè)平臺(tái)的“滑雪助手”宣布完成1200萬(wàn)元天使輪融資，樂(lè)視體育領(lǐng)投、聯(lián)想之星和動(dòng)域資本跟投。
隨著冬奧會(huì)主辦權(quán)的確定，滑雪行業(yè)迎來(lái)井噴期，由于垂直行業(yè)內(nèi)尚無(wú)平臺(tái)型玩家，我們所接觸到的、原本就在滑雪圈頗有名氣的若干創(chuàng)業(yè)者所選擇的方向，也都是平臺(tái)化路徑，滑雪助手也是其中之一。
滑雪助手相對(duì)獨(dú)特的地方是是依托早期的線下雪具經(jīng)銷商品牌“自由地帶”，目前已有10家線下店面，其中一半開設(shè)在頂級(jí)滑雪場(chǎng)內(nèi)，是天然的線下獲客渠道。從自由地帶的覆蓋程度來(lái)看，也是國(guó)內(nèi)最大的連鎖店，擁有數(shù)萬(wàn)名會(huì)員。
自由地帶從去年推出了基于雪具的租賃方案，加入自由地帶會(huì)員的用戶，通過(guò)質(zhì)押雪具價(jià)格的全款即可租賃全新雪具，一年之后可以選擇以一定的折扣購(gòu)買雪具，或者退還二手雪具拿回全部押金。聯(lián)合創(chuàng)始人球叔認(rèn)為，這種玩法大大降低了用戶，尤其是初學(xué)者的消費(fèi)門檻。
滑雪助手的線上一端是今年剛剛啟動(dòng)，根據(jù)球叔的介紹，產(chǎn)品形態(tài)是為滑雪用戶提供資訊、交易、工具、社區(qū)、視頻教學(xué)等全品類內(nèi)容，其中一些功能也將實(shí)現(xiàn)與線下雪具店的互動(dòng)，預(yù)計(jì)App的第一個(gè)版本會(huì)在本月底上線。本質(zhì)上線上一端是通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、輕社交然后切交易的方式完成線上用戶獲取和一定的轉(zhuǎn)化。
球叔大名王小源，是登山滑雪愛好者，工作履歷包括鳳凰網(wǎng)、百度和獵豹，產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)都有經(jīng)驗(yàn)；另外一名聯(lián)合創(chuàng)始人“口令”龍飛宇是自由地帶的創(chuàng)始人，有8年的雪具零售經(jīng)驗(yàn)。
本次的投資方可謂明星機(jī)構(gòu)，樂(lè)視體育和聯(lián)想之星不必多說(shuō)，關(guān)注體育行業(yè)的人也不會(huì)不熟悉動(dòng)域資本，后者成立于今年4月，由貴人鳥、虎撲和景林共同發(fā)起創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)，總規(guī)模為20億人民幣，專注于體育產(chǎn)業(yè)投資。而之前樂(lè)視體育已經(jīng)在冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)有所動(dòng)作。今年8月樂(lè)視體育與黑龍江省體育局達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在賽事籌辦、智能場(chǎng)館、冰雪項(xiàng)目推廣等領(lǐng)域開展合作。
從行業(yè)來(lái)看，我們之前報(bào)道過(guò)的平臺(tái)類玩家包括去滑雪和雪時(shí)網(wǎng)，去年起步的還有諸如滑雪族等玩家。相較而言，滑雪助手的優(yōu)勢(shì)在于核心團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因和線下資源上都不錯(cuò)，預(yù)計(jì)能夠形成不錯(cuò)的合力，另外明星投資方預(yù)計(jì)能夠引入一些跨界資源。劣勢(shì)則在于，滑雪助手在移動(dòng)端進(jìn)度上稍有落后，去滑雪的App已經(jīng)上線，雪時(shí)網(wǎng)旗下的App“雪橙”也計(jì)劃在下周上線；另外滑雪圈相對(duì)封閉，雪時(shí)網(wǎng)在滑雪場(chǎng)上已經(jīng)掌握了一定的壟斷性資源。
另外值得關(guān)注的一點(diǎn)是，自由地帶主要積攢的是雙板愛好者，而國(guó)內(nèi)雙板用戶的數(shù)量占比相對(duì)比較小，銷量和用戶量是否會(huì)遭遇天花板？
雪季就要來(lái)，而資本寒冬已經(jīng)到來(lái)，接下來(lái)的四個(gè)月，這些平臺(tái)玩家將如何爭(zhēng)奪用戶？（來(lái)源：36氪 文/堯異）
