(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務研究中心主任、研究員曹磊在接受《成都晚報》記者采訪時表示，甚至有些根本不懂面膜的企業(yè)，也著手做面膜。有些投資者以投資的心態(tài)來做面膜，不從產(chǎn)品功能出發(fā)考慮，而是造一些很新的概念，通過強大的渠道發(fā)散找代理商，讓貨沉下去。很多貨并沒有到終端賣掉，而是堆積到各個層級的代理商那里。
以下為該報道原文全文，原題：《成都3萬“微商”專職賣面膜你被面膜刷過屏沒？》
“誰的圈子里沒有幾個賣面膜的朋友？！”這個既像質(zhì)問又像自嘲的反問句，在微信朋友圈很是流行。
事實或許正是如此。據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查估算，成都有3萬左右的“微商”(通過微信開展營銷的商家或個人)是專職面膜賣家。中國電子商務研究中心去年底發(fā)布的《2014年“微信朋友圈營銷”生態(tài)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，朋友圈營銷的商品，面膜以32.8%位列榜首。
面膜在朋友圈有點瘋狂。手機一刷就能掙錢？一些“創(chuàng)富神話”在“圈子里”流傳，鼓舞著人們，特別是年輕女性沖進面膜的漩渦。
月入6位數(shù)
22時29分，何思靜曬出兩張22時50分的深夜場電影票。“很多人問我，為啥這會兒才看電影？為了不影響正常做生意，我很少有自己的娛樂。”這天，她一共發(fā)了12條朋友圈，這是唯一一條與生活相關的信息。微信里的2000多名“朋友”，既是她的人際圈，也是她的生意圈——她是一名依靠微信賣面膜的微商。
20歲的何思靜是面膜造就的創(chuàng)富神話主角之一。她還是成都某技術學院的學生，今年6月才將畢業(yè)，但入行10個月，已經(jīng)月入6位數(shù)。精心打理過的短發(fā)、鑲鉆的黑色指甲和深藍色大衣，都透露出她比同齡女孩更多的成熟。她說自己幾乎沒有自己的生活，飛到北京、上海見廠家是日常工作，晝伏夜出、黑白顛倒是自己的生物鐘。
“可能比一個普通公司收入還多。”成都微電影協(xié)會副會長涂元恒是被紅火的微信圈經(jīng)濟吸引的專業(yè)人士之一，他正試圖籌備一個與微商相關的協(xié)會或聯(lián)盟。去年，涂元恒就開始頻頻接觸成都的微商，幾個月調(diào)研下來，他嚇了一跳：經(jīng)粗略估計，成都有50萬商家、個人使用微信營銷，其中六成以上是面膜賣家——九成為兼職，一成為專職，按照這個算法，成都有3萬人左右是專職面膜賣家。
《2014年“微信朋友圈營銷”生態(tài)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，朋友圈營銷中面膜以32.8%位列榜首，超過服裝和零食。“都被賣面膜的朋友刷過屏。”在春熙路口隨機采訪10名年輕女性，全部表示有賣面膜的朋友，其中半數(shù)買過朋友刷屏的面膜。
層層加價實現(xiàn)利潤
O2O、電商等話題成為眾多微商的“口頭禪”，但在電商行業(yè)專家看來，“朋友圈賣面膜并不是O2O，這只是照搬傳統(tǒng)銷售模式，依靠層層加價實現(xiàn)利潤，與O2O減少中間商環(huán)節(jié)，降低終端價格是相悖的。”記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，商場的普通面膜單片價位一般為5元-10元，而微信上銷售的面膜單片價格大多為40元-60元，堪與蘭蔻、雅詩蘭黛等一線品牌價格比肩。
“面膜從出廠到市場的價差大。”涂元恒說。“面膜已經(jīng)被打造成了快消品。一盒面膜一般6到8片，屬于易耗品，購買的頻率比較高。”何思靜表示。何思靜現(xiàn)在是一個品牌的運營總裁，這款剛剛推出的面膜新品設有全國總代理、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商和特級助理，即便何思靜是運營總裁，也沒有月薪，只靠提成。這款面膜全國定價為188元/盒，每一盒為6片，何思靜與全國總代理的價格相差不到10元，而全國總代理與每一級經(jīng)銷商之間的價差為20元，最末端的特級助理則可以以130元/盒的團購價享受自用優(yōu)惠。盡管何思靜表示不方便透露自己從廠家拿到的價格，但粗略估算，這款面膜出廠價不過三四十元。何思靜手里有近200名經(jīng)銷商，每個月給她帶來了上百萬元的銷售額。
何思靜也表示，“我們只是傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡化，跟傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷是一樣的，等于片區(qū)總經(jīng)銷去超市鋪貨，我們只是少了實體而已，自己拿貨自己賣。”
賣不出去降級
年輕女孩、朋友推薦、網(wǎng)絡訂貨、幾千元起步、從最末端做起——這幾乎是所有面膜微商的入行途徑，但幸運的并不多。25歲的王霞因為生寶寶辭職，去年6月投入5000元，成為一個面膜牌子的特級助理，兩個月只賣出幾百元的產(chǎn)品，“家里堆了一大堆面膜，賣不出去只能自己用。”
“在圈外人看來，這是一條一本萬利的路，以為只要發(fā)幾天廣告就會有很多人來買，實際情況并非這樣。每天加入微商的有多少人，每天退出的就有多少人。”何思靜的近200位經(jīng)銷商里，“超過10%拿了一次貨就沒影了。”“利潤鏈太長，最末的代理者再發(fā)展代理，利潤空間已經(jīng)很小，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。”沒有名氣的產(chǎn)品，價格又不便宜，朋友圈的市場有限，貨只能砸到自己手里，另一名代理面膜的曾敏說，不少末端代理商其實就是終端消費者。
“新代理如果一次性進貨達到二級等級，直接按相應等級價格進貨。授權二級在3個月內(nèi)達到準一級級別，才有資格申請一級考核，一級考核期內(nèi)如能兩個月內(nèi)達到一級級別，才有資格申請一級代理。”成都一家面膜品牌廠商向記者出示了其招商政策，這些級別的設定均以進貨金額為標準，從準一級到二級A、二級B、二級C進貨金額須達到10萬、5萬、3萬和1萬，相應價格則為75、85、90和95元/盒，“任務未完成，就會被降級。”
三無產(chǎn)品泛濫
上月末，成都市電子商務協(xié)會秘書長徐震與成都多位微商座談，問及當前最困難，市場“魚龍混雜”被提及。
據(jù)了解，微商的面膜品牌大多是找代工廠加工的，同質(zhì)化非常嚴重。目前，市面上大部分面膜配方來自于化工廠的現(xiàn)成配方，一些化妝品廠從上游的化工廠進口原料，這些原料大多按照基本配方組成，拿來就直接生產(chǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員曹磊證實了這一現(xiàn)象。甚至有些根本不懂面膜的企業(yè)，也著手做面膜。有些投資者以投資的心態(tài)來做面膜，不從產(chǎn)品功能出發(fā)考慮，而是造一些很新的概念，通過強大的渠道發(fā)散找代理商，讓貨沉下去。很多貨并沒有到終端賣掉，而是堆積到各個層級的代理商那里。
這些打著概念、印著“全球頂尖技術”字樣的面膜，不少是三無產(chǎn)品，來自廣州的代工廠。盡管去年開始，國家食藥監(jiān)局要求面膜需要在網(wǎng)絡備案，但大量三無產(chǎn)品依然對市場造成強烈沖擊。“這種產(chǎn)品要半年左右才會被市場淘汰。第一批經(jīng)銷商往往會成為買單對象。”為了自證清白，成都朱雀堂化妝品有限公司創(chuàng)始人毛丹琳去年花費數(shù)十萬元，在央視等媒體投放廣告，“正規(guī)產(chǎn)品才能投放廣告。”
“假貨率有20%之高。”涂元恒則從法律層面表示焦慮，三無產(chǎn)品、假冒工廠甚至假冒經(jīng)銷商均可能出現(xiàn)，“被騙了如何維權是個問題。”
“大多數(shù)經(jīng)銷商都是個人，管理非常困難。”徐震表示，個人經(jīng)銷商并未進行工商注冊，絕大多數(shù)甚至沒有固定的辦公地址，“處于監(jiān)管的灰色地帶。”（來源：成都晚報 文/葉燕）
