(電子商務(wù)研究中心訊) 最近有個(gè)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重：微信上不斷有好友加入“微商”的大軍，而且還有很多人勸說(shuō)“你”成為他們的“代理”，讓“你”發(fā)展下級(jí)代理，這就是“微商傳銷”。
當(dāng)然，我不能妄自菲薄的將“微商”定義成“傳銷”，這是一杠子掀翻一船人。但是！由于人性的貪婪和社會(huì)的浮躁，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人正在誤入歧途，今天我就來(lái)系統(tǒng)的做一個(gè)分析，教大家從根本上辨別什么是“微商傳銷”！
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給那些想成為“微商”，或者正在做“微商”的朋友！
是跟傳統(tǒng)傳銷相比，“微商傳銷”之所以來(lái)勢(shì)洶洶，很大原因就是他們成功借了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的大勢(shì)，一方面微信是最快發(fā)展渠道，另一方面這些人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，打著“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的幌子，大談“直銷”和“分銷”的趨勢(shì)，肆意混淆概念散播謬論。
借力打力，要拆穿“傳銷”的把戲，只要把它和“直銷”做深度對(duì)比就行。我國(guó)早就頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的法律，里面的定義是：
傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。
直銷：是指銷售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要通過(guò)上門展示產(chǎn)品、開(kāi)辦活動(dòng)或者是一對(duì)一銷售的方式來(lái)推銷產(chǎn)品。
總而言之，“傳銷”和“直銷”的區(qū)別在以下5點(diǎn)：
1、有無(wú)入門費(fèi)。
傳銷的入門費(fèi)都比較高，到現(xiàn)在往往是以認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品作為入門的門檻，然后獲取加入、再發(fā)展下線的資格，而直銷是沒(méi)有這一步驟。
水木然點(diǎn)評(píng)：“微商傳銷”的入門費(fèi)是這樣變相征收的：要成為某品牌的代理就要先拿貨，公司會(huì)制定具體政策，比如總代價(jià)格是什么，需要拿多少貨；一級(jí)代理、二級(jí)代理分布享受什么價(jià)格、需要拿多少貨等等。
2、產(chǎn)品和價(jià)格是否等值。
傳銷的產(chǎn)品往往價(jià)格較高。尼瑪，高就高吧，但還沒(méi)有高的理由。一套只值幾十塊錢的東西，莫名其妙的賣幾百上千塊！而直銷的產(chǎn)品的價(jià)格必須物有所值。
水木然點(diǎn)評(píng)：“微商傳銷”里最盛行的就是女性化妝品，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)利潤(rùn)最高！幾片成本幾塊錢的面膜、幾瓶簡(jiǎn)單勾兌的水都可以賣到幾百塊……
3、產(chǎn)品是否流通。
傳銷的最根本目的是讓“代理”發(fā)展“代理”，他們只在意有多少人在“賣產(chǎn)品”，并不在乎有多少人“買產(chǎn)品”，一級(jí)一級(jí)的發(fā)展，最后完蛋的是那些末端的代理們。而直銷最關(guān)心是產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和占有率，直銷必須依賴產(chǎn)品搶市場(chǎng)。
水木然點(diǎn)評(píng)：“微商傳銷”的驅(qū)動(dòng)力永遠(yuǎn)都是鼓勵(lì)自己的“代理”發(fā)展更多的“代理”，拿更多的貨。比如某品牌商的一個(gè)激勵(lì)措施是：只要你到年底拿的貨總額到了1000萬(wàn)，就獎(jiǎng)勵(lì)一輛保時(shí)捷，我真想說(shuō)一聲：“呸！真不要臉，那是因?yàn)槟銈兛梢再嵒亓巳v保時(shí)捷的錢！”所以“微商傳銷”一個(gè)特點(diǎn)就是，他們總是苦口婆心的勸說(shuō)你成為他們代理，曬收入、曬豪車，讓你跟著她一起賺大錢。
4、有無(wú)退貨制度
傳銷的產(chǎn)品一旦銷售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。而直銷會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。
水木然點(diǎn)評(píng)：我有一個(gè)做記者的朋友，說(shuō)聽(tīng)了某面膜的培訓(xùn)大會(huì)之后，一激動(dòng)買了三萬(wàn)塊的面膜，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不好賣，但又不給退，結(jié)果全堆在家里，可能一家三口這輩子也不愁沒(méi)面膜用了。
5、銷售是否分級(jí)
傳銷公司最講究是誰(shuí)先加入，誰(shuí)后加入，誰(shuí)歸誰(shuí)管，誰(shuí)在誰(shuí)名下等等！每個(gè)人享受的待遇不同，政策也不同，是一種等級(jí)森嚴(yán)的“金字塔”結(jié)構(gòu)。而且無(wú)可更改的是：先來(lái)的人獲得的利益肯定大于后來(lái)的人。但直銷就是一句話：“多勞多得！”
水木然點(diǎn)評(píng)：“微商傳銷”總會(huì)制定一些嚴(yán)格的規(guī)定，禁止越級(jí)、串貨、甚至不準(zhǔn)許代理們?yōu)榱硕噘u產(chǎn)品去開(kāi)淘寶店(怕影響自己制定的價(jià)格政策)，實(shí)際上這是一種跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常不合拍的做法，就好比一個(gè)閉關(guān)鎖國(guó)，禁止通商的“清朝政府”一樣的攤子。
請(qǐng)大家銘記以上五點(diǎn)，這足以讓任何一個(gè)試圖涉足“微商傳銷”的企業(yè)無(wú)處遁逃！
好了，提出問(wèn)題還得解決問(wèn)題。為了深度駁斥他們的評(píng)論和歪理邪說(shuō)，我們?cè)龠M(jìn)一步理清下思路：什么才是“微商”？未來(lái)如何？
1、微商的定義：
我給“微商”的定義是：傳統(tǒng)社會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，逐漸去平臺(tái)化、去中心化，并且越來(lái)越碎片化、多元化。而個(gè)體特征會(huì)越來(lái)越凸顯，社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)由平臺(tái)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向社交驅(qū)動(dòng)，于是將會(huì)有越來(lái)越多的人依靠塑造鮮明個(gè)性，形成了號(hào)召力，帶動(dòng)了一條社交鏈，并以此實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，這就是微商。它商業(yè)秩序重組的結(jié)果。
我認(rèn)為“微商”的不會(huì)成為一個(gè)人的固定“標(biāo)簽”，也會(huì)不是一個(gè)固定的群體，不是一種全職，而是一種隨時(shí)隨地可以變換成的角色。
2、微商的未來(lái)：
幫助商家在微信朋友圈賣東西，就像上面論述的那樣，一方面很容易被帶到了傳銷的歧途，另一方面這也不是一套完整的商業(yè)模式。
我認(rèn)為微商未來(lái)是，商家要建立一套自己的“直銷系統(tǒng)”，比如移動(dòng)商城，然后在上面發(fā)布產(chǎn)品，“微商”則可以通過(guò)分享商場(chǎng)里產(chǎn)品的鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等等，身邊朋友看到后想購(gòu)買就來(lái)到微商城，當(dāng)然這個(gè)微商城必須有客服、售后、退貨等完善的功能。但要想符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特征：還必須再做到2點(diǎn)：
1、在商城里買產(chǎn)品的消費(fèi)者，只需分享產(chǎn)品到朋友圈就給他一個(gè)優(yōu)惠，比如8折。
2、由微商分享出去的產(chǎn)品鏈接是他獨(dú)有的，可以被系統(tǒng)檢測(cè)到的，這個(gè)鏈接產(chǎn)生的所有購(gòu)買，商家必須他一定的返利。
這就既符合社交驅(qū)動(dòng)的原則，又不會(huì)淪為傳銷的歧途！這才叫移動(dòng)電商，是依托于微信等社交工具的嶄新電商模式。
但說(shuō)到這里又扯遠(yuǎn)了，太深入的問(wèn)題大家也會(huì)覺(jué)的厭煩，其實(shí)我之所以費(fèi)勁心機(jī)來(lái)理清這些東西，就想讓大家不會(huì)再被那些“微商培訓(xùn)”給洗腦了，如果你理解和消化了這些東西，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們講的那一套根本不是趨勢(shì)和未來(lái)！從而堅(jiān)定立場(chǎng)。
請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給身邊朋友，尤其是那些曾勸你加入代理的“微商”們！(文/水木然）
