(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師張周平在接受《青島廣播電視報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，阿里巴巴上市要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程，在提交招股書后要進(jìn)行路演、修改招股書等等，對于外貿(mào)領(lǐng)域的設(shè)想就如同給投資人們畫了一個(gè)大餅，或許可以讓阿里巴巴從投資人那里募集到更多資金。
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《阿里“發(fā)紅包”被指為上市畫大餅》。
近期，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝在發(fā)布會(huì)上宣布，阿里要向通過其外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)“一達(dá)通”給對外貿(mào)易企業(yè)“發(fā)紅包”，這是國內(nèi)第一次由平臺(tái)型企業(yè)提供外貿(mào)補(bǔ)貼。這一舉動(dòng)顯示，阿里巴巴已將目光瞄向外貿(mào)行業(yè)，企圖使其變?yōu)榇碳ぐ⒗锇桶统砷L的新力量。
阿里“發(fā)紅包”的背后
近日，阿里巴巴宣布將率先向外貿(mào)出口企業(yè)發(fā)放“外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼”，即在免除企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的情況下，外貿(mào)出口商只要通過阿里巴巴旗下的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“一達(dá)通”完成報(bào)關(guān)、退稅和結(jié)匯后，每出口1美元就可獲得阿里巴巴最高達(dá)0.3元人民幣的補(bǔ)貼。同時(shí)，這一舉措還意味著，未來出口企業(yè)不僅可以享受阿里巴巴的紅包補(bǔ)貼，還有可能根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款。
阿里巴巴“發(fā)紅包”，這對外貿(mào)出口企業(yè)，特別是中小型出口企業(yè)似乎是一件好事，不過，在一片叫好聲背后，也有不同的聲音從不一樣的角度看待此次事件。
外貿(mào)業(yè)新“救世主”？
在剛剛結(jié)束的2014春節(jié)廣交會(huì)上，出口成交191184億元人民幣，環(huán)比下降了2.01%，同比下降12.64%，其中，對歐盟、日本成交環(huán)比下降1.3%、7.93%。外貿(mào)行業(yè)不好做已成事實(shí)。在外貿(mào)形勢走低的大環(huán)境下，中小型外貿(mào)出口企業(yè)的困境尤為凸顯。不僅用工成本、原料成本不斷攀升，更有數(shù)據(jù)顯示，在中小企業(yè)出口成本中，物流、通關(guān)等流通成本占總成本的比例超過了30%。
“做國內(nèi)貿(mào)易，不外乎把商品從北邊賣到南邊或者東邊賣到西邊。但是做國外市場就不是那么簡單了，要經(jīng)過外匯、海關(guān)、稅務(wù)、商檢、保險(xiǎn)、拖車、碼頭、船運(yùn)、倉庫等眾多環(huán)節(jié)。”在青島服裝外貿(mào)出口公司做了7年多的張磊對記者說，“打個(gè)比方，100元成本的商品出口到國外，經(jīng)過中間那么多道門檻，商品還沒裝上船出去成本就得150元左右了。說實(shí)話，要是做個(gè)幾十萬元的單，能不能保本都是問題。”近年，隨著國內(nèi)物價(jià)上升，以及勞動(dòng)力成本提高，加速了國外訂單向成本更低的國家轉(zhuǎn)移，因此，盡管外貿(mào)企業(yè)越開越多，但外貿(mào)生意卻越做越難。
阿里巴巴為外貿(mào)企業(yè)“發(fā)紅包”的做法，真的能為中小企業(yè)謀利，成為它們新的“救世主”嗎？“阿里巴巴給我們‘發(fā)紅包’，這當(dāng)然是好事，我們公司很愿意通過阿里巴巴的平臺(tái)去做外貿(mào)。”張磊給記者算了一筆賬：假如一家外貿(mào)出口公司一年做1000萬美金的出口生意，正常情況下要付給代理公司大約30萬人民幣的代理服務(wù)費(fèi)，通過“一達(dá)通”線上平臺(tái)的話，可以免除基本服務(wù)費(fèi)，同時(shí)獲得額外補(bǔ)貼的約30萬元人民幣，加起來就是企業(yè)多得了近60萬元人民幣的利潤。企業(yè)沒有付出任何額外資源或者勞動(dòng)力，平白增加利潤，無疑將會(huì)吸引不少企業(yè)通過阿里巴巴的服務(wù)平臺(tái)來做外貿(mào)生意。
不過，并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都愿意買阿里巴巴的賬。青島市一家年出口額為3000萬元人民幣的出口企業(yè)負(fù)責(zé)人李鳴(化名)就表示不愿意為了“紅包”成為阿里巴巴“一達(dá)通”的客戶。“我們現(xiàn)在有專門的貨代機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)物流，也有專門的船務(wù)負(fù)責(zé)退稅這些問題，本身操作也比較靈活。而且物流通關(guān)退稅的變數(shù)很大，每個(gè)國家不同行業(yè)的政策、規(guī)定都不一樣，具體貨物涉及的東西也非常細(xì)碎，我想一個(gè)平臺(tái)不會(huì)那么快把方方面面做的都好。如果訂單數(shù)額較大，我們還是不放心全權(quán)交給一個(gè)平臺(tái)一體化操作。”
在國內(nèi)，阿里巴巴這塊牌子當(dāng)然夠硬，但要在一個(gè)新的領(lǐng)域獲得廣泛的信任與認(rèn)可，看來仍需時(shí)日。
阿里“不做虧本的買賣”
阿里巴巴的“外貿(mào)出口補(bǔ)貼”規(guī)定，國內(nèi)中小企業(yè)只要把物流、通關(guān)、退稅等服務(wù)環(huán)節(jié)通過“一達(dá)通”平臺(tái)出口，每1美元，可獲得0.2~0.3元的人民幣的補(bǔ)貼。而這個(gè)2分錢還是3分錢的補(bǔ)貼差，是由企業(yè)自身決定，企業(yè)若完全使用線上自助方式完成出口就補(bǔ)貼3分錢，如果企業(yè)通過電話方式，需要“一達(dá)通”工作人員輔助其下單、跟單等操作，那么就需要拿1分錢付該過程所產(chǎn)生的人工服務(wù)費(fèi)。
阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，免費(fèi)是一達(dá)通外貿(mào)平臺(tái)給中小企業(yè)的福利，而三分錢的補(bǔ)貼則是為了表明阿里巴巴的服務(wù)態(tài)度，希望借此能在比較短的時(shí)間內(nèi)吸引更多中小企業(yè)加入。
不過，阿里巴巴可不是慈善機(jī)構(gòu)，虧本的買賣是不可能做的。
阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝為阿里是否“賠錢賺人氣”這個(gè)問題提供了答案，她說，中國外貿(mào)已經(jīng)過了向制造要利潤的階段，今天外貿(mào)要向服務(wù)要利潤了。也就是說，阿里巴巴“一達(dá)通”在整合訂單后，對于銀行、物流公司、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)就是一個(gè)虛擬的“大客戶”，平臺(tái)可以獲得更低的成本和更高效的方式來完成出口流通環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生服務(wù)紅利。因此，隨著越來越多中小企業(yè)加入，阿里巴巴的平臺(tái)將產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng)。
所以，從阿里巴巴的角度來看，這個(gè)買賣其實(shí)是雙贏的。
不過，也有人認(rèn)為阿里其實(shí)是“得了便宜還賣乖”。送紅包不過是搶客戶的手段，只要吸引來客戶，阿里巴巴“一達(dá)通”平臺(tái)就不會(huì)只賠不賺。
“一達(dá)通”工作人員證實(shí)，所有享受補(bǔ)貼的企業(yè)，走賬必須通過一達(dá)通平臺(tái)。如此看來，“一達(dá)通”模式與淘寶模式幾乎如出一轍，用戶通過平臺(tái)完成貨物出口，所收外匯必須通過一達(dá)通走賬，補(bǔ)貼款雖是現(xiàn)金方式發(fā)放，但卻是隨退稅款一起打到客戶賬戶中，出口一單發(fā)一單補(bǔ)貼。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里巴巴這樣操作，“一達(dá)通”平臺(tái)就有了大量資金沉淀，便可以從中獲得資金收益。此外，雖不收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，但阿里巴巴仍可通過物流及金融等增值服務(wù)收費(fèi)。不僅如此，阿里也將獲得大量的出口商用戶數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)他們就能吸引外貿(mào)業(yè)務(wù)外圍的服務(wù)商，物流公司、保險(xiǎn)公司、銀行等這些外圍商利用這一平臺(tái)向用戶開展業(yè)務(wù)并收費(fèi)，因此，說“一達(dá)通”是賠錢買賣就是只見表面未明本質(zhì)了。
或違反《反不正當(dāng)競爭法》
商品要出口到國外，所要經(jīng)歷的關(guān)卡眾多。大多數(shù)中小型企業(yè)面對復(fù)雜的出口業(yè)務(wù)，大都會(huì)選擇一家代理公司來處理相關(guān)事務(wù)。阿里巴巴“一達(dá)通”平臺(tái)所提供的出口服務(wù)在外貿(mào)代理行業(yè)其實(shí)并不特別，按照行情，外貿(mào)業(yè)的出口代理費(fèi)用一般是出口額的30%以上。那么，阿里巴巴不僅放棄這部分基礎(chǔ)利潤，同時(shí)還提供補(bǔ)貼，“一達(dá)通”的同行們還能不能守住自己的客戶？
有代理行業(yè)人士認(rèn)為，阿里巴巴“一達(dá)通”這項(xiàng)補(bǔ)貼行為必然會(huì)影響整個(gè)行業(yè)，這種“顛覆性”的做法顯然會(huì)使一部分外貿(mào)出口代理公司受到很大沖擊，行業(yè)內(nèi)的重新洗牌或許難以避免。
不僅如此，阿里巴巴此舉也可能違反《反不正當(dāng)競爭法》。“從法律角度看，阿里巴巴為外貿(mào)出口的中小企業(yè)提供服務(wù)，但不收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，同時(shí)還向企業(yè)提供額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，這樣看來其服務(wù)價(jià)格顯然低于其成本。以低于成本價(jià)提供服務(wù)，排擠競爭對手，違反了《反不正當(dāng)競爭法》第十一條‘經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品’。”島城著名律師趙純永告訴記者。不過，在他看來，法律永遠(yuǎn)是滯后的，這項(xiàng)上世紀(jì)末制定的法律，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就顯得有點(diǎn)跟不上時(shí)代步伐了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了不同于以往的新型商業(yè)思維以及營銷方式，阿里巴巴作為其中翹楚，在這方面更是得心應(yīng)手?，F(xiàn)在，許多互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)或產(chǎn)品幾乎都是有成本的，但大都不會(huì)向用戶收費(fèi)，而是向第三方商業(yè)合作伙伴收取費(fèi)用，因此，單純以簡單的成本與價(jià)格的對比來認(rèn)定是否構(gòu)成低價(jià)傾銷行為其實(shí)是不合理的。
不過，趙純永律師也表示，法律的變更是不可能一蹴而就的，修改法律的時(shí)間與互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)品的更新時(shí)間，存在不短的時(shí)差，阿里巴巴的嘗試或許會(huì)對法律的完善起到積極作用。
為上市畫個(gè)大餅
阿里巴巴利用淘寶、天貓、一淘、阿里云、支付寶等，集聚了國內(nèi)最大量的交易數(shù)據(jù)，成為其發(fā)展大數(shù)據(jù)的核心基礎(chǔ)。而今，在外貿(mào)這一生態(tài)圈中，阿里巴巴也企圖對其施加影響，建立更大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
通過“一達(dá)通”平臺(tái)，阿里巴巴能夠獲得大量的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，包括信息流、資金流和數(shù)據(jù)流，這些數(shù)據(jù)收集起來的結(jié)果就是產(chǎn)生外貿(mào)企業(yè)的信用體系。業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶和天貓通過在線交易數(shù)據(jù)構(gòu)建了信用體系，如今阿里通過外貿(mào)服務(wù)創(chuàng)建了大宗外貿(mào)交易之間的信用體系，這些數(shù)據(jù)是中小企業(yè)自身實(shí)力的證明和憑證，能夠與海外買家迅速建立起信任關(guān)系，成為刺激其發(fā)展的新動(dòng)力。
國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所研究員巴曙松認(rèn)為，我國外貿(mào)出口面臨這樣一種現(xiàn)狀，超過80%的外貿(mào)出口采用FOB(Free On Board)式的條件，就是中小企業(yè)只是把貨交在港口，剩下漫長的國際儲(chǔ)運(yùn)都不參與。另外，超過99%的中小企業(yè)的外貿(mào)出口采用的結(jié)算方式是現(xiàn)金，客戶不付現(xiàn)金就不生產(chǎn)，不交貨，這導(dǎo)致了整個(gè)外貿(mào)的鏈條當(dāng)中漫長的資金供給，應(yīng)收帳款的壓力全部交給了買家，嚴(yán)重阻礙了中國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。而加入阿里巴巴“一達(dá)通”平臺(tái)的買家和賣家都可以同時(shí)產(chǎn)生信用記錄，這樣，外貿(mào)企業(yè)的每一筆交易都將有跡可循，未來便可在企業(yè)的交易中降低買賣雙方的“信任成本”，將數(shù)據(jù)變成信用資本，同時(shí)，良好的信用又可以為中小企業(yè)取得貸款、獲得更好的服務(wù)提供支撐，最終形成一個(gè)良性循環(huán)。
不過，盡管“一達(dá)通”現(xiàn)在與未來似乎都一片光明，但仍有不同的聲音質(zhì)疑阿里巴巴此時(shí)發(fā)布“外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼”這一舉措是為其赴美上市造勢。
據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》觀點(diǎn)，阿里巴巴如此“燒錢”吸引外貿(mào)企業(yè)，實(shí)際上是圖謀其交易數(shù)據(jù)與企業(yè)信息，如果將“一達(dá)通”算作其上市資產(chǎn)，那么對于投資人來說會(huì)有更多想象空間。網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師張周平解釋說，阿里巴巴上市要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程，在提交招股書后要進(jìn)行路演、修改招股書等等，對于外貿(mào)領(lǐng)域的設(shè)想就如同給投資人們畫了一個(gè)大餅，或許可以讓阿里巴巴從投資人那里募集到更多資金。(來源：青島廣播電視報(bào)）
