近日，分銷(xiāo)類(lèi)社交電商野蠻生長(zhǎng)背后的“紅與黑”一直備受爭(zhēng)議，成為多方關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對(duì)包括云集、貝店、環(huán)球捕手、花生日記、達(dá)人店、楚楚推、達(dá)令家、每日拼拼、云品倉(cāng)、愛(ài)庫(kù)存、云集品11家主要分銷(xiāo)類(lèi)社交電商平臺(tái)展開(kāi)調(diào)查，并提供相關(guān)法律援助，以幫助全國(guó)用戶辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)，凈化行業(yè)環(huán)境，進(jìn)而推動(dòng)正規(guī)社交電商。除上述11家外，還吸引了包括好衣庫(kù)、洋蔥海外倉(cāng)、好物滿倉(cāng)、有好東西、全球時(shí)刻、閨秘mall分銷(xiāo)類(lèi)社交電商，以及網(wǎng)易推手、阿里巴巴“微供”、京東“享橙”、唯品會(huì)“云品倉(cāng)”、寺庫(kù)“庫(kù)店”、小米“有品推手”等“頭部平臺(tái)”涉足。
平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)該平臺(tái)介紹，云集（曾用名云集微店）創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類(lèi)精選商品，致力于通過(guò)“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營(yíng)銷(xiāo)策略，聚焦商品的極致性價(jià)比，幫助億萬(wàn)消費(fèi)者以“批發(fā)價(jià)”買(mǎi)到全球好貨。3月21日，會(huì)員電商平臺(tái)云集正式向美國(guó)SEC提交了上市招股書(shū)，代碼為YJ。
模式介紹：作為會(huì)員電商平臺(tái)，云集平臺(tái)可以開(kāi)放注冊(cè)，任何人都可以注冊(cè)云集App享受批發(fā)價(jià)，并不存在僅僅通過(guò)他人邀請(qǐng)才可以注冊(cè)的機(jī)制。用戶注冊(cè)成為云集付費(fèi)會(huì)員后，既可以以會(huì)員價(jià)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的商品，又可以通過(guò)社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價(jià)格5%-20%不等的銷(xiāo)售返傭。按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)通常策略，云集會(huì)員邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)可以獲得一定的云幣獎(jiǎng)勵(lì)，該云幣可用于在平臺(tái)上消費(fèi)，但被邀請(qǐng)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售行為均和邀請(qǐng)者的收入并無(wú)關(guān)系。因此會(huì)員與會(huì)員之間并不存在多個(gè)層級(jí)。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官網(wǎng)介紹，貝店是貝貝集團(tuán)旗下專(zhuān)注家庭消費(fèi)的社交電商平臺(tái)，創(chuàng)立于2017年。其定義為貝店是“通過(guò)人與人之間的分享與傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接，將精選的商品送達(dá)消費(fèi)者的手中”。看上去模式是類(lèi)似拼多多的去中心化電商，通過(guò)用戶分享，達(dá)成流量裂變，實(shí)現(xiàn)高效率的貨找人。
模式介紹：貝店用戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品等方式獲得成長(zhǎng)值，成長(zhǎng)值到達(dá)100即可選擇申請(qǐng)成為店主。成為店主之后即可自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)。成為店主之后自動(dòng)生成專(zhuān)屬的小店邀請(qǐng)碼，好友下載app輸入專(zhuān)屬邀請(qǐng)碼后，即成為專(zhuān)屬粉絲，專(zhuān)屬粉絲在你店鋪購(gòu)買(mǎi)商品后，你可以獲得對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益。不同的商品傭金不一樣，店主分享產(chǎn)品鏈接且有成交就可以獲得對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益，分享產(chǎn)品的商品鏈接中自動(dòng)含有邀請(qǐng)碼。成為店主之后就相當(dāng)于有一個(gè)永久的貝店會(huì)員，可以自由選擇商品買(mǎi)賣(mài)，或者是可以自由選擇是否要賣(mài)貨或者是分享給別人。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官網(wǎng)介紹，環(huán)球捕手隸屬于浙江格家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的個(gè)性生活美食平臺(tái)，成立于2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營(yíng)品牌等多重屬性。自上線以來(lái)先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。
模式介紹：環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商（經(jīng)理）、優(yōu)秀服務(wù)商（總監(jiān)）三個(gè)等級(jí)。新用戶在環(huán)球捕手上購(gòu)買(mǎi)399元的指定產(chǎn)品，即可開(kāi)通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺(tái)的五大收益。首先是400元優(yōu)惠券，不過(guò)用戶需要再消費(fèi)3588元才能將400元優(yōu)惠券用完；其次是自購(gòu)省錢(qián)，自己購(gòu)物可獲得平均15%左右的返利；第三是分享銷(xiāo)售商品的傭金，一般在5%-25%之間；第四項(xiàng)是獲直屬下級(jí)會(huì)員省錢(qián)額度和銷(xiāo)售傭金收益的25%；最后則是每邀請(qǐng)一位下級(jí)會(huì)員可收益100元。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)該平臺(tái)官方介紹，廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2017年7月28日，并開(kāi)始上線運(yùn)營(yíng)“花生日記”APP平臺(tái)，法定代表人為楊仙強(qiáng)。該APP按照消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動(dòng)選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺(tái)規(guī)定只有注冊(cè)成為花生日記會(huì)員，才能登錄瀏覽商品信息。
模式介紹：廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰決定書(shū)顯示，早在2018年9月25日對(duì)“花生日記”涉嫌傳銷(xiāo)的違法行為進(jìn)行立案調(diào)查。經(jīng)查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可獲取其發(fā)展的會(huì)員所購(gòu)買(mǎi)的商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個(gè)粉絲數(shù)量多、流量大的流量運(yùn)營(yíng)公司，作為其分公司（也稱(chēng)之為運(yùn)營(yíng)中心），再由這些分公司去管理運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員，按照層級(jí)提取酬金。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官網(wǎng)介紹，達(dá)人店是尚妝旗下的新零售社交電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，“達(dá)人店”APP于2016年6月成立，2016年9月正式全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，李偉是創(chuàng)始人兼CEO，據(jù)其宣傳資料稱(chēng)韓庚是“聯(lián)合創(chuàng)始人”。
模式介紹：達(dá)人店APP并非人人都能下載，主動(dòng)申請(qǐng)成為店長(zhǎng)后，需要有人介紹，發(fā)放一個(gè)邀請(qǐng)碼，并繳納399元服務(wù)費(fèi)，才能申請(qǐng)成功。達(dá)人店的完整層級(jí)體系為：分院長(zhǎng)-系主任-班主任-店主。具體運(yùn)行邏輯為，用戶向平臺(tái)交納399元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，可以注冊(cè)會(huì)員，成為平臺(tái)“店主”；當(dāng)“店主”直接或間接邀請(qǐng)的人員累計(jì)達(dá)到36人以上即可晉升為“班主任”；當(dāng)“班主任”線下團(tuán)隊(duì)累計(jì)達(dá)到666人以上即可晉升為“系主任”；“分院長(zhǎng)”是最高級(jí)別，線下團(tuán)隊(duì)需累計(jì)達(dá)到1.2萬(wàn)名以上，且其中有15名“店長(zhǎng)”晉升為“系主任”。層級(jí)越高，獲得的權(quán)益就會(huì)越多。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官網(wǎng)介紹，楚楚推是醋溜科技旗下推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺(tái)，于2017年上線公測(cè)。通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、社群運(yùn)營(yíng)能力和便捷的微信購(gòu)買(mǎi)與推廣體驗(yàn)，打造成一個(gè)既能自買(mǎi)推薦的商品省錢(qián)，也能通過(guò)推廣商品來(lái)獲得豐厚收益的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
模式介紹：楚楚推會(huì)員分為VIP導(dǎo)購(gòu)會(huì)員-銷(xiāo)售總監(jiān)-總經(jīng)理。399（創(chuàng)業(yè)禮包）升級(jí)VIP，推薦一個(gè)vip獎(jiǎng)勵(lì)100元。獎(jiǎng)勵(lì)制度為自購(gòu)10%-30%的傭金，分享別人購(gòu)物進(jìn)你的店購(gòu)物，可獲得10%-30%的傭金；直推一個(gè)VIP會(huì)員有100元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，傘下會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品你有提成。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官方百科介紹，達(dá)令家于20017年9月正式上線，是以互動(dòng)為核心的新電商品牌, 通過(guò)優(yōu)化消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈，探索女性新零售購(gòu)物體驗(yàn)，達(dá)令家通過(guò)自營(yíng)模式，為女性提供購(gòu)物體驗(yàn)。 達(dá)令家打造和優(yōu)化渠道、供應(yīng)鏈、品牌和營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，堅(jiān)持以人為本和以互動(dòng)為核心的商業(yè)模式，提供商品、物流、培訓(xùn)、售后等一站式服務(wù)。2017年12 月，“姐拼了”1.0拼團(tuán)正式上線。
模式介紹：分為店主-服務(wù)管家-運(yùn)營(yíng)管家-高級(jí)管家-ODM。購(gòu)買(mǎi)任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399尤物金幣和新人福利以及5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，獎(jiǎng)勵(lì)制度包括普通商品傭金為個(gè)人銷(xiāo)售或自購(gòu)普通商品，返5%-30%傭金；超值精選商品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)為個(gè)人銷(xiāo)售一個(gè)精選商品獎(jiǎng)勵(lì)100元。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：“每日拼拼”為生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團(tuán)項(xiàng)目，主打拼團(tuán)和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類(lèi)主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設(shè)有極速達(dá)、低價(jià)拉粉、高傭、必推好貨商品專(zhuān)區(qū)。物流方面，北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟(jì)南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢等17個(gè)核心城市提供1小時(shí)極速達(dá)服務(wù)。
模式介紹：每日拼拼為三級(jí)分銷(xiāo)模式，分為會(huì)員、甄選師、顧問(wèn)三個(gè)級(jí)別。其中會(huì)員分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)級(jí)別。直接免費(fèi)注冊(cè)即可成為初級(jí)會(huì)員，消費(fèi)返利8%；分享五個(gè)免費(fèi)注冊(cè)成為中級(jí)會(huì)員，權(quán)益是返利12%+首單7元；有五個(gè)直屬下單購(gòu)買(mǎi)即可成為高級(jí)會(huì)員，返利12%+首單7元+如果：月成交額大于1000單，可以拿到月成交銷(xiāo)售額*2%的獎(jiǎng)金。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官網(wǎng)介紹，云品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺(tái)，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類(lèi)商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20%的銷(xiāo)售返利。
模式介紹：分為粉絲（實(shí)習(xí)店主）-VIP（普通店主）-高級(jí)店主-特約店主。微信小程序掃碼注冊(cè)并綁定手機(jī)號(hào)氪免費(fèi)成為粉絲，權(quán)益為自購(gòu)或銷(xiāo)售首單產(chǎn)品；自購(gòu)或銷(xiāo)售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷(xiāo)售權(quán)限，返利10%-30%，新增推薦VIP獲得100元/人。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：據(jù)官網(wǎng)介紹，愛(ài)庫(kù)存由上海眾旦信息科技有限公司于2017年創(chuàng)辦，是眾包分銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)S2b2C模式，上游打通品牌方的庫(kù)存API、為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，下游服務(wù)分銷(xiāo)商、為分銷(xiāo)商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。目前平臺(tái)已吸引超5000多家國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐，熱銷(xiāo)超過(guò)3500多萬(wàn)件商品，超78萬(wàn)分銷(xiāo)商觸達(dá)4.3億+消費(fèi)人群。
模式介紹：目前為一級(jí)分銷(xiāo)，品牌方提供商品清單、價(jià)格、圖片，愛(ài)庫(kù)存甄選后上架；分銷(xiāo)商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單；品牌方完成商品分揀和打包，愛(ài)庫(kù)存安排第三方物流上門(mén)取貨；分銷(xiāo)商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛(ài)庫(kù)存完成貨款結(jié)算。
更多>>平臺(tái)簡(jiǎn)介：云集品為深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺(tái)。3月18日，深圳警方發(fā)布通報(bào)稱(chēng)對(duì)“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)犯罪團(tuán)伙開(kāi)展收網(wǎng)行動(dòng)，抓獲多名主要嫌疑人。該團(tuán)伙以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷(xiāo)售”為幌子，成立深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司，要求會(huì)員繳納一定費(fèi)用取得加入資格，通過(guò)設(shè)立多等級(jí)的會(huì)員制度組成層級(jí)，以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬返利依據(jù)，引誘他人繼續(xù)參與，騙取財(cái)物，嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)犯罪。
模式介紹：云集品分為免費(fèi)店主和付費(fèi)店主兩種。免費(fèi)店主即普通消費(fèi)者，在平臺(tái)上消費(fèi)沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)。付費(fèi)店主即當(dāng)會(huì)員通過(guò)已經(jīng)入駐的付費(fèi)店主的邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)后，通過(guò)在特定會(huì)員區(qū)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的商品才能在平臺(tái)上擁有一間自己的虛擬店鋪，消費(fèi)額度分為250美元、500美元、1000美元、1500美元四個(gè)檔位，對(duì)應(yīng)的店鋪級(jí)別分別為銅店、銀店、白金店、鉆石店，每個(gè)檔位對(duì)應(yīng)的返利程度依次遞增。除了購(gòu)買(mǎi)店鋪，會(huì)員還可以參與“升官”。
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網(wǎng)經(jīng)社—電子商務(wù)研究中心特約研究員
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