(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，得物舉辦“Young品新主場(chǎng)”商家大會(huì)，500多家品牌到場(chǎng)，深度熱議當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，品牌商家如何破局生意內(nèi)卷的困境。不少品牌分享，入駐得物后賺到了錢且潛力巨大，在得物的生意每年以接近100%的增速發(fā)展，80% 以上都是年輕新客。他們認(rèn)為，得物對(duì)商家是一個(gè)巨大的市場(chǎng)和紅利平臺(tái)。
今年春節(jié)，李寧品牌在得物App線上獨(dú)家推出伽馬 CNY蛇年限定籃球鞋 ，發(fā)售當(dāng)日，數(shù)十萬人上得物搜索伽馬，千雙秒罄，僅用一個(gè)季度就打成千萬爆品，伽馬系列在得物App累計(jì)售出1.8億。國貨美妝新銳品牌皮可熊（Pink Bear ）和黃油小熊的聯(lián)名彩妝禮盒，在得物App首發(fā)30日成交百萬，打造了品牌歷史銷售最高的單品。潮流服裝品牌MEDM 在得物App發(fā)售EVA聯(lián)名系列，超過萬人預(yù)約，登頂?shù)梦锷鐓^(qū)話題榜 TOP1，帶動(dòng)品牌一個(gè)季度的生意增長，還同步帶動(dòng)品牌其他渠道的銷售攀升，這樣的高熱度發(fā)售事件，品牌全年在得物有4-6次。
2024年，6120個(gè)品牌在得物App的年銷售翻倍。得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰表示，希望幫助品牌獲得更穩(wěn)定和長期主義的生意?！?strong>長期主義的起點(diǎn)是用戶喜歡，熱賣 20 年的商品，背后都是認(rèn)真做的好商品。得物非常希望和這樣的品牌站在一起，一起來琢磨如何理解好用戶需求，基于用戶需求做好有特色功能性和文化屬性的產(chǎn)品。”
熱搜的“體測(cè)鞋”和賣爆的“十八籽”：這樣的十億級(jí)新紅利賽道還有32個(gè)
在得物App，每周有數(shù)10萬人搜索體測(cè)鞋?，F(xiàn)象背后，是年輕人需要更細(xì)分的功能產(chǎn)品，幫助提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。不少品牌方把得物當(dāng)作發(fā)售體考、體測(cè)鞋的主場(chǎng)。今年2月，彈射者黑馬4.0以優(yōu)秀的質(zhì)價(jià)比和特色設(shè)計(jì)脫穎而出，打造出千萬級(jí)新品。
還有一些品牌抓住了年輕人的情緒價(jià)值。黃金珠寶品牌周大生x得物聯(lián)名商品“黃金上上簽”，上架僅31個(gè)小時(shí)就賣出100萬。在得物App，每周超過10萬人瀏覽“情緒價(jià)值類”商品，“十八籽”“白水晶”“黃水晶”等關(guān)鍵詞熱度飆升，月增長率超過150%，從百元的十八籽手串到千元的平安扣，都是得物App上的TOP熱銷商品。
當(dāng)下，“品牌需要在品質(zhì)上為用戶提供不同的價(jià)值。這個(gè)品質(zhì)，分兩個(gè)方向?！睏畋硎荆?strong>只有在功能特性、文化和情緒價(jià)值，這兩方面讓用戶感覺到明顯不一樣，才可能讓品牌做到合理溢價(jià)，得到長期、可持續(xù)的發(fā)展。”
因?yàn)橹匾晣@年輕人的功能和情緒需求選品，已有品牌商家在得物App感受到了“更穩(wěn)定的生意和確定的利潤回報(bào)。”kappa總經(jīng)理稱，“一年前在得物上新的一款商品至今還在熱賣，持續(xù)有銷量?！弊?020年入駐得物至今，得物已成為Kappa的TOP線上經(jīng)營渠道，去年增長達(dá)到了驚人的340%。PUMA于2024年7月在得物首發(fā)了全新鞋款Bella UT，3款1500雙鞋首日發(fā)售即秒磬，首月累銷7000+,進(jìn)入2025年該產(chǎn)品系列單季度訂單量還能穩(wěn)定在2萬多單。主打JK女裝的“東鯨歲時(shí)記”，一些商品在得物熱賣了3-4年，至今月銷穩(wěn)定，且退貨率全網(wǎng)最低。
目前，得物覆蓋了半數(shù)以上的中國95后，近年來，女性用戶占比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市全面擴(kuò)展，不同圈層新用戶帶來的新需求成為強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，也刺激了更多細(xì)分品類爆發(fā)，“得物用戶從潮流人群延展至校園青年、新女性及下沉市場(chǎng)，撬動(dòng)家居、美妝、玄學(xué)手串等32個(gè)十億級(jí)新賽道爆發(fā)?！钡梦镫娚虡I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Wendy表示。
發(fā)布品牌“養(yǎng)品方法論”：三大實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營錦囊，做長期主義生意
2024年，品牌商家每15分鐘就會(huì)在得物App打爆一款百萬級(jí)銷量的新品。不少品牌把得物作為獨(dú)家貨品和新品首發(fā)的核心渠道之一，和全渠道經(jīng)營中增速最快、最重要的新增量來源。PUMA得物品牌總監(jiān)王倫（化名）明確表示：“我們?cè)诘梦锏呢洷P中，已經(jīng)有超過70%是獨(dú)家或新品。”
更多商家希望了解，賺到錢的品牌如何在得物經(jīng)營，是否有方法論可以復(fù)制？為此，得物首次發(fā)布品牌“養(yǎng)品方法論”，為品牌商家提出從新品冷啟動(dòng)到打爆，再到全生命周期穩(wěn)定長銷的有效增長路徑。而此方法論是得物從和大量品牌商家超過百場(chǎng)面對(duì)面訪談中提煉的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
“我們希望打造一個(gè)長期主義的養(yǎng)品平臺(tái)，和商家一起服務(wù)好最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，最大化商品生命周期價(jià)值，幫助品牌商家獲得更穩(wěn)定的銷售。”Wendy表示。
會(huì)上，得物還推出了一系列實(shí)實(shí)在在的商家利好政策，投入超過10億，給鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余個(gè)類目的品牌商家降低費(fèi)率，最高降幅達(dá)16% ；投入5億營銷返利補(bǔ)貼，百億免費(fèi)流量，降低商家綜合經(jīng)營成本，提升利潤空間。例如潮流服飾品牌BIPOLAR，今年在得物加大商業(yè)化投入，不僅銷量顯著增長，還享受到平臺(tái)最新的政策紅利——費(fèi)率降低超過11%，切切實(shí)實(shí)獲得平臺(tái)百萬級(jí)的返現(xiàn)。
目前，得物已發(fā)展成為全品類的品質(zhì)生活購物社區(qū)，每年保持雙位數(shù)的高速增長。楊冰表示，“通過好品質(zhì)去服務(wù)好用戶，最終得到好生意，希望和品牌商家一起收獲年輕新增長，收獲長期?！?/p>
