(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月26日，Earnest Analytics發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，拼多多Temu去年年收入飆升至270億英鎊，同比翻番，平臺(tái)目前已覆蓋全球53個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著，海外版圖的持續(xù)擴(kuò)大，拼多多立志“砍”遍全球？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：總收入達(dá)270億英鎊！2023年拼多多Temu狂飆突進(jìn)http://qjkhjx.com/zt/tm23sy/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
一、年收入270億英鎊 利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)93%
Earnest Analytics研究顯示：截至2023年12月31日的全年，Temu的總收入達(dá)到2470億日元（270億英鎊），比上一年的1300億日元（142億英鎊）幾乎翻了一番；同期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)飆升至580億日元（63億英鎊），較2022年的300億日元（33億英鎊）大幅增長(zhǎng)93%；2023年第四季度，收入猛增123%，達(dá)到890億日元（97億英鎊），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)猛增146%，達(dá)到220億日元（24億英鎊）。
關(guān)于客戶忠誠(chéng)度，在第二次購(gòu)買率方面，超過(guò)28%的Temu首次購(gòu)物者會(huì)再次購(gòu)買，Temu超越了沃爾瑪和塔吉特，二次購(gòu)買率高出近100%；在銷售額方面，2023年1月至2024年期間Temu的銷售額猛增了840%，2023年假期期間Temu增長(zhǎng)率超過(guò)了1,100%。
在客戶群洞察方面，自Temu推出以來(lái)，大約有18%的美國(guó)家庭在Temu上購(gòu)物過(guò)；Temu的美國(guó)客戶群仍以中高收入為主，其中44%的銷售額來(lái)自年收入超過(guò)130,000美元的收入者；超過(guò)96%的Temu顧客還在沃爾瑪和亞馬遜購(gòu)物，而84%的顧客經(jīng)常在塔吉特購(gòu)物。
Wish和速賣通的客戶也紛紛涌向Temu，2024年1月，90%的Wish客戶將線上折扣消費(fèi)轉(zhuǎn)移到Temu；Dollar General客戶的折扣錢包中有54%現(xiàn)在屬于Temu；從2023年到2024年，Dollar General客戶的銷售額同比增長(zhǎng)了885%。
二、上線格魯吉亞等三個(gè)新站點(diǎn) 覆蓋國(guó)家地區(qū)達(dá)53個(gè)
Temu的全球化步伐正在加速。商家反映，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu已于日前上線了三個(gè)新站點(diǎn)：格魯吉亞站、毛里求斯站與馬耳他站，分別位于西亞、非洲與南歐。其中毛里求斯站是該平臺(tái)繼年初推出南非站之后，在非洲地區(qū)上線的第二個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。
Business of APPS數(shù)據(jù)表明，Temu的下載量在2023年已經(jīng)超過(guò)1億次，目前該平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入53個(gè)國(guó)家地區(qū)，并在日本、韓國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等多國(guó)登上購(gòu)物類APP下載量得榜首。此次進(jìn)入格魯吉亞站與毛里求斯站，或是為日后布局與之臨近的俄羅斯與非洲市場(chǎng)設(shè)置“前哨站”。
據(jù)介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國(guó)上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過(guò)網(wǎng)站及其移動(dòng)應(yīng)用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務(wù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，同年9月16日，Temu登頂美國(guó)Google Play購(gòu)物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時(shí)間，美國(guó)市場(chǎng)iOS和Google Play下載量激增860%。
上線以來(lái)，Temu現(xiàn)已進(jìn)入包括：菲律賓、智利、塞浦路斯、克羅地亞、捷克、保加利亞、丹麥、立陶宛、匈牙利、挪威、羅馬尼亞、澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、愛沙尼亞、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、希臘、愛爾蘭、意大利、日本、拉脫維亞、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞、韓國(guó)、西班牙、瑞典、瑞士、英國(guó)與美國(guó)等53個(gè)國(guó)家地區(qū)，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多國(guó)家和地區(qū)。
此外，據(jù)權(quán)威媒體The Information最新報(bào)道，Temu正積極調(diào)整戰(zhàn)略，以降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，目前美國(guó)市場(chǎng)占其商品銷售總額的60%，但該平臺(tái)已設(shè)定目標(biāo)，計(jì)劃到2025年將這一比例降低至30%，取而代之的是加速其在歐洲、中東、日本和韓國(guó)等地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
三、持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略 電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)
Temu的全球化戰(zhàn)略背后，是拼多多對(duì)海外市場(chǎng)的深刻洞察和戰(zhàn)略布局。拼多多看到了海外市場(chǎng)的巨大潛力和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)Temu這一平臺(tái)，拼多多希望將中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給全球消費(fèi)者。同時(shí)，全球化戰(zhàn)略也有助于拼多多拓展業(yè)務(wù)范圍，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。
近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與疫情推動(dòng)海外電商滲透率提升，在這些因素的助推下，跨境電商目前已步入商業(yè)模式成熟的穩(wěn)定成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越多的電商平臺(tái)開始將目光投向海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，“出?！彼坪醭蔀殡娚态F(xiàn)階段尋找增量的唯一選擇。
根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，2026年全球電商滲透率有望達(dá)24%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.1億美元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)放緩的背景下，不可忽視的是，跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的跨境交易并淡化國(guó)際貿(mào)易國(guó)界，在消費(fèi)全球化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮中具備強(qiáng)勁的成長(zhǎng)能力。隨著電商全球化的加速發(fā)展，全球電商大戰(zhàn)已一觸即發(fā)。
在這個(gè)背景下，Temu的狂飆突進(jìn)無(wú)疑打響了全球跨境電商平臺(tái)“廝殺”的無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)。各大電商平臺(tái)包括國(guó)內(nèi)的阿里、京東、抖音，還是國(guó)外的亞馬遜、eBay等都在積極拓展海外市場(chǎng)，試圖占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。而在這個(gè)過(guò)程中，各種競(jìng)爭(zhēng)手段和策略也日益激烈，包括價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新等。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，除Temu外，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺(tái)型的玩家包括：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉(cāng)、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom等。
對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并持續(xù)發(fā)展，將是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。未來(lái)，Temu將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，拓展更多國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，Temu也將面臨更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)、提升用戶體驗(yàn)將成為其發(fā)展的關(guān)鍵。
【小貼士】
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