(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月28日晚間，拼多多公布三季報。該季度拼多多總收入為688.404億元，同比增長94%；凈利潤155.4億元，同比增長46.73%。就在拼多多發(fā)布財報后，其股價開盤暴漲18%，市值到達1850億美金，而阿里巴巴市值在1945億美金，兩者市值僅相差不到100億美金。隨后，馬云還在阿里內(nèi)網(wǎng)罕見發(fā)言，對拼多多財報數(shù)據(jù)進行了評價。
拼多多集團董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“隨著一系列促消費政策的實施，消費升級的需求日趨旺盛。與此同時，我們從用戶行為也看到消費升級既關(guān)乎品質(zhì)，也關(guān)乎價格，是‘質(zhì)價比’的優(yōu)化，是消費者對優(yōu)價好物的極致追求。”
對此，“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評供記者朋友參考。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：拼多多三季度營收大增 轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展顯成效？http://qjkhjx.com/zt/23Q3pddcb/）
觀點一：拼多多適應(yīng)后疫情時代消費需求新特征
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院劉俊斌表示，作為擁有9億用戶的電商平臺，拼多多三季度業(yè)績同比數(shù)據(jù)很漂亮，這能夠反映出我國經(jīng)濟復(fù)蘇。此外，拼多多開始重視質(zhì)價比，說明已經(jīng)從單純拼價格的模式走出了。如果還固執(zhí)地執(zhí)行低價策略，肯定不符合潮流，從雙11數(shù)據(jù)看，應(yīng)該會有所啟發(fā)。
無獨有偶，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠也認(rèn)為，該季度拼多多表現(xiàn)良好，與整個市場大環(huán)境有非常直接的關(guān)系。消費者“可以買貴的，但不能買貴了”，在這種情況下，類似于拼多多這樣一些主打低價和性價比的平臺，會更多的去適應(yīng)當(dāng)前消費需求的新特征。拼多多也借機抓住了環(huán)境，在營銷方面做了更多的創(chuàng)新和嘗試?？傊?，取得這樣的業(yè)績是環(huán)境與企業(yè)兩個方面結(jié)合。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示，首先，消費不斷趨于理性的當(dāng)下，拼多多成為消費者更優(yōu)選擇，也在一定程度推動了消費增長。其次，拼多多“多實惠”和“好服務(wù)”的兩大引擎下持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)加大供給，拓展更多品類和商品。最后，拼多多繼續(xù)在技術(shù)、農(nóng)業(yè)和電商生態(tài)加大投入。
觀點二：全域消費升級 高質(zhì)量趨勢顯現(xiàn)
三季度屬于電商消費淡季，不過拼多多借助豐收節(jié)、國貨節(jié)、多多讀書月、國慶大促等系列活動，讓消費者每天都能享受“可以買貴的，但不能買貴了”的大促待遇。
對此，劉俊斌表示，拼多多從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷滿足消費者的新需求，完善客戶購物體驗，如“僅退款”服務(wù)就很好地體現(xiàn)了這一點。在農(nóng)產(chǎn)品方面，可以設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品頻道、跨境農(nóng)產(chǎn)品頻道等，豐富消費者的選擇，把工廠電商、農(nóng)場電商做好。
莊帥說道，拼多多一直以來實惠的形象已經(jīng)深入人心，整個電商行業(yè)強調(diào)價格本身就是利好拼多多。隨著拼多多加大生態(tài)建設(shè)和活動力度，價格優(yōu)勢將得到強化。未來拼多多必定繼續(xù)保持“多實惠”和“好服務(wù)”的戰(zhàn)略，同時加大技術(shù)投入和完善生態(tài)體系。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，當(dāng)前拼多多平臺全域消費升級趨勢明顯，不僅有APP、還有小程序、網(wǎng)頁版，滿足不同人群購物需求。除農(nóng)產(chǎn)品外，酒水禮盒、高端家電等品類也有大幅增長。在特色直播、百億補貼及萬人團等扶持資源的帶動下，拼多多走出了與其他電商平臺不一樣的“尋常路”。
觀點三：持續(xù)加碼研發(fā)投入 穩(wěn)定高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品供給
作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級中持續(xù)創(chuàng)新科技。三季度，拼多多繼續(xù)加碼科技投入，平臺研發(fā)費用再創(chuàng)新高，達到28.5億元，同比增長5.5%。
莊帥分析道，拼多多在推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型上的行動，一方面在保持價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷加大了農(nóng)產(chǎn)品的供給。另一方面，保證了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和農(nóng)民的增收，為消費者提供更多好產(chǎn)品和好服務(wù)。
鮑躍忠也認(rèn)為，拼多多這幾年確實抓住了農(nóng)產(chǎn)品這個點，通過深耕農(nóng)業(yè)技術(shù)，一方面推動了平臺的快速發(fā)展，另一方面給農(nóng)產(chǎn)品流通帶來新的平臺，這為推動農(nóng)村產(chǎn)品上行，提供了很有利的環(huán)境。如第二屆科技小院大賽的舉辦，對農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展有重要推動作用。
“拼多多深耕農(nóng)業(yè)多年，農(nóng)產(chǎn)品電商本身具有很大的挑戰(zhàn)性，拼多多為農(nóng)業(yè)電商作出了很大的貢獻，下一步要在農(nóng)產(chǎn)品的品類、等級、跨境等方面發(fā)力，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商的專業(yè)化運營，給消費者更多的選擇。”劉俊斌總結(jié)道。
觀點四：建設(shè)高質(zhì)量生態(tài) 實現(xiàn)雙向正循環(huán)
三季度，拼多多深化開展未成年人保護、圖書及其他版權(quán)商品治理和保護等專項活動。曹磊表示，拼多多“一號工程”逐步推進，體現(xiàn)出一家企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。通過優(yōu)化平臺治理能力，建設(shè)綠色健康、現(xiàn)代化的平臺生態(tài)，能夠突出優(yōu)質(zhì)商家，讓“良幣驅(qū)逐劣幣”，更好地吸引商家和消費者，實現(xiàn)雙向正循環(huán)。
鮑躍忠也表示，現(xiàn)在電商平臺的商戰(zhàn)不應(yīng)該僅僅局限于價格戰(zhàn)，應(yīng)該更多的在改變平臺產(chǎn)品的流通效率上做文章。尤其是拼多多，需要注重提升商家的運營能力，降低商家的流通成本，特別是包括如何幫助商家建立全國化的倉配體系，從而降低商家、平臺的運營成本，打造新的商品價格優(yōu)勢。
觀點五：內(nèi)外“雙循環(huán)”雙輪驅(qū)動 “多多跨境”推動拼多多邁上新臺階
本季度，拼多多雖然沒有公布任何關(guān)于Temu的營收、成本、營銷投入的數(shù)據(jù)。但自Temu推出的一年來，目前已觸達全球40多個國家及地區(qū)。今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，或能超額完成年度150億美金的GMV（商品交易總額）目標(biāo)。
對此，"中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，拼多多旗下Temu的快速發(fā)展正助推拼多多的業(yè)績表現(xiàn)超過預(yù)期。受益于全球市場對于高性價比生活商品需求的增加，Temu以及Shein等跨境電商平臺的業(yè)績都獲得了飛躍發(fā)展。與Shein相比，Temu正在獲得更多的市場份額，并獲得更多海外消費者的關(guān)注和認(rèn)可。
“從國內(nèi)市場來看，拼多多從0起家發(fā)展至2021年的24410億元年GMV，共歷時7年，如今更是達到9億用戶，年GMV應(yīng)該更為可觀。從國外市場來看，Temu推出僅一年有余，就能達到150億美金（超1000億人民幣），未來發(fā)展勢頭良好?？梢?，不僅國內(nèi)市場發(fā)展迅速，海外市場更是潛力無限。正是這樣的國內(nèi)外“雙循環(huán)”雙輪驅(qū)動，為拼多多邁上新臺階起到強有力的推動作用。”曹磊補充道。
資深跨境電商實戰(zhàn)派專家、原一達通聯(lián)合創(chuàng)始人肖鋒認(rèn)為，拼多多跨境實現(xiàn)了所謂“內(nèi)外貿(mào)一體化”。平臺也是流量中心，吸引消費者的是超級低價。盈利不是靠廣告，而是交易服務(wù)及少量商品差價。商流和新物流體系幾乎同時構(gòu)建，或商流稍前啟動，再雙輪驅(qū)動滾大。
