(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：4月10日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊受邀參加浙江大學課程分享，為2023年廣西防城港市新的社會階層人事網(wǎng)絡(luò)直播暨合法經(jīng)營能力提高班全體學員進行授課，學員包括當?shù)仄髽I(yè)家。本次活動由廣西行動學習研究會委托，浙江大學繼續(xù)教育學院承辦。曹磊在活動中發(fā)表了主題為《直播電商發(fā)展現(xiàn)狀、模式與應(yīng)用案例》的演講，從行業(yè)概述、行業(yè)現(xiàn)狀、以及相關(guān)案例這三個方面來分析直播電商。
一、直播電商何許也?
首先，曹磊就網(wǎng)經(jīng)社自制的2022年直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，對直播電商這個行業(yè)進行簡單的梳理。目前整個行業(yè)分為三個梯隊：
第三梯隊：虎牙 花椒 斗魚 蘑菇街——主打垂直電商
曹磊還對產(chǎn)業(yè)鏈圖譜中列舉的企業(yè)、MCN機構(gòu)與主播展開了延伸的科普與講解。其中特別提到了美ONE、無憂傳媒、宸帆、東方甄選等MCN機構(gòu)，李佳琦、羅永浩、辛巴和瘋狂小楊哥等知名電商主播。讓學員對直播電商行業(yè)有更加深刻的印象。
同時，曹磊還介紹到如今的直播電商所帶來的四大巨變。第一是渠道重構(gòu)，從“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變 ；第二是營銷重構(gòu)：內(nèi)容營銷從圖文向互動視頻的轉(zhuǎn)變；第三是體驗重構(gòu)：從線上“封閉式窗口”向“交互式開放”體驗轉(zhuǎn)變 ；第四是模式重構(gòu)：實時大流量轉(zhuǎn)化高渠道短，反向定制。
除此外曹磊還從地域分布上介紹了主要直播電商企業(yè)的分布情況。特別指出前不久辛巴率其2000徒子徒孫，將公司辛選從廣州搬遷至杭州。杭州成為了抖、快、淘三大平臺頂流主播們的聚集地。（延伸閱讀：辛巴率2000徒子徒孫來了！淘抖快三大頂流主播齊聚杭州巔峰對決http://qjkhjx.com/detail--6625126.html）
介紹完各個直播電商企業(yè)后，曹磊針對不同平臺的主流電商玩家直播帶貨模式進行了對比與分析。曹磊特別指出：“如果想要下海做直播電商，有那么多海，到底下哪個海呢？這就需要首先搞清各平臺的調(diào)性，對癥下藥才可以在多家企業(yè)競爭中脫穎而出?！?/span>
2022年，直播電商舊格局瓦解，新秩序誕生?！毒W(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》發(fā)布，直播電商告別野蠻生長；多平臺發(fā)展成趨勢，李佳琦、“交個朋友”布局多元直播矩陣；直播帶貨模式創(chuàng)新，東方甄選火爆出圈。
2022年，直播電商領(lǐng)域內(nèi)“翻車”事件時有發(fā)生，涉嫌售假、虛假宣傳等主播往往站在風口浪尖。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計，涉及主播有：劉媛媛、戚薇、劉畊宏、瑜大公子、瘋狂小楊哥等。
曹磊指出：“直播電商企業(yè)在招聘主播以及聯(lián)系供貨公司時，一定要做好背調(diào)，這樣才能夠安全經(jīng)營?！?/strong>
二、交易規(guī)模增速下滑
在談到直播電商行業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展時，曹磊列出了幾大數(shù)據(jù)。
第一是直播電商市場規(guī)模，近些年，直播電商市場交易規(guī)模增速明顯下滑，2022年達到3.5萬億元。
第二是直播電商行業(yè)滲透率，直播電商滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模）在2022年達25.3%，增長率為40.79%。增速降緩。
第三是直播電商用戶規(guī)模達4.73億人，2022年直播電商用戶規(guī)模達4.73億人，同比增長10%，增速下滑。
“直播電商的市場越來越大，越來越多的企業(yè)也都下海做起直播帶貨。受疫情的影響，明星演員甚至奢侈品店內(nèi)的柜姐柜哥也都加入直播大軍中。直播叢林中的弱肉強食也將愈演愈烈。”曹磊表示。
三、直播電商如何做？
展示完相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，曹磊從四個直播案例進一步闡述了直播讓電商如何做到“老樹開新花”。
1、品牌案例：鴨鴨羽絨服：從虧損到百億營收
“有人聽說過鴨鴨羽絨服這個牌子嗎？”曹磊向在座的學員提問到。這一家已有50多年歷史的老字號羽絨服品牌在經(jīng)歷3 年前全年全渠道銷售額只有 8000 萬元，掙扎在虧損邊緣的大風大雨后，迎來了它的“第二春”，至2022財年，鴨鴨全平臺GMV已超過100億。
曹磊表示：“直播帶貨讓鴨鴨老樹開新花，這也得益于他們的營銷方式。一場在西藏雪山之上的‘雪山直播’讓鴨鴨直播間火速出圈，充分印證了品牌自播應(yīng)當人貨場相互高效匹配?！?/strong>
2、MCN機構(gòu)案例：銳趣文化：淘寶直播平臺先行者
作為淘寶直播平臺的先行者，擁有創(chuàng)新型的商業(yè)模式，打破電商玩法，重新定義新零售模式，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，將新鮮時尚的生活方式帶給新一代消費人群。
3、平臺案例：TVB“港劇式直播”：升級 “IP+藝人+特色貨品+情懷”
3月7日晚，TVB在淘寶正式開啟首場帶貨直播，用戶觀看人數(shù)320萬，6小時GMV超過2350萬元，登上淘寶直播間實時排行榜TOP2，超過羅永浩直播間。3月30日， TVB藝人在淘寶直播間開啟了長達12個小時的直播帶貨，最終GMV高達7320萬元，是首播的3倍多，累計觀看690萬人次。
曹磊表示：“IP作為直播帶貨的核心模式，能夠在直播數(shù)據(jù)中很好地體現(xiàn)出來。TVB‘港劇式直播’就是一個很好的例子。”
4、明星案例：賈乃亮：618三場總GMV超3.42億
曹磊說：“明星直播帶貨現(xiàn)在已屢見不鮮。受疫情的影響，這些明星無法進行本職業(yè)工作，轉(zhuǎn)身投入大熱的直播帶貨行業(yè)中?！?/strong>遙望網(wǎng)絡(luò)簽約合作明星主播賈乃亮在去年618期間三場直播總GMV超3.42億，總訂單量超314萬單，總場觀超7357萬，單鏈接GMV破百萬商品85個。
介紹完相關(guān)直播案例后，曹磊還特別介紹了網(wǎng)經(jīng)社供應(yīng)鏈金融賦能成功的兩個典型案例。
1、圣淘集團：供應(yīng)鏈方案讓“血液”流動
曹磊介紹該集團作為專業(yè)電商培訓(xùn)服務(wù)商起家，現(xiàn)在通過云倉、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)更多的賦能下游客戶，網(wǎng)經(jīng)社將聯(lián)合銀行共同為圣新淘的抖音等產(chǎn)業(yè)鏈條上客戶提供更多的金融賦能。"供應(yīng)鏈金融方案相當于一個活血的功能，讓整個企業(yè)能夠進行有效的‘血液循環(huán)’。而血液流動性對我們每一個企業(yè)的實體企業(yè)都十分重要。"曹磊表示。
此外，還介紹了勝天半子的合作案例。其旨在聯(lián)合網(wǎng)盛消費品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心給它符合條件的下游采銷方進行供應(yīng)鏈金融的賦能，從優(yōu)勢品類領(lǐng)域切入如有小家電、米面糧油等，成熟運作后，再向其他領(lǐng)域拓展。
介紹完案例后，曹磊對直播電商市場的未來做了相關(guān)展望，大致為三大趨勢：
一、貨架電商盛行：直播電商和傳統(tǒng)貨架電商正在走向融合，目前，淘寶直播加大內(nèi)容的投入和支持，抖音、快手上線并加大貨架商城的發(fā)展，體現(xiàn)出直播電商未來的增長潛力。
二、品牌自播、店播常態(tài)化：目前企業(yè)自播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場景之一，預(yù)計2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達到50%。
三、AI虛擬主播成熱點：在真人直播同質(zhì)化越來越嚴重的當下，虛擬IP帶貨可實現(xiàn)快速形成粉絲經(jīng)濟閉環(huán)優(yōu)勢，讓虛擬直播先天具備了內(nèi)容差異化的特點，這一點是目前很多真人主播很難實現(xiàn)的。
同時，曹磊還列舉了當下直播市場的主播分類：
一、真人播：1）明星主播；2）專業(yè)主播：a.頭部主播；b.中腰部主播（達人播）；c.小主播（素人播）；3）店鋪自播：a.品牌播；b.白牌播。
二、AI數(shù)字人播
課程最后，曹磊提出了四大風險提示：
一、內(nèi)容風險：企業(yè)沒有及時了解平臺的規(guī)則，如禁用詞、版權(quán)要求、內(nèi)容營銷規(guī)范等；
二、知識產(chǎn)權(quán)風險：如字體、圖片、商標等都是容易侵權(quán)的地方。
三、藝人管理風險：企業(yè)的短視頻項目需要有完整的藝人管理標準，怎么簽約？怎么分成？怎么管理？
四、制作資質(zhì)風險：明白《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》和《營業(yè)性演出許可證》有什么作用，如何申請等。
曹磊：國內(nèi)一線知名數(shù)字經(jīng)濟專家、電商互聯(lián)網(wǎng)“意見領(lǐng)袖”。國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟門戶與智庫“網(wǎng)經(jīng)社”創(chuàng)始人、總編輯，和旗下國家發(fā)改委國家信息中心認定的我國“一帶一路”TOP10社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任、研究員。國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域權(quán)威專家，中國第一套《互聯(lián)網(wǎng)+》系列著作總編輯，也是中國“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫發(fā)起人，暢銷書作者。（詳見網(wǎng)經(jīng)社曹磊專欄：http://qjkhjx.com/zt/expert_caolei/）
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