(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：4月10日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊受邀參加浙江大學(xué)課程分享，為2023年廣西防城港市新的社會(huì)階層人事網(wǎng)絡(luò)直播暨合法經(jīng)營(yíng)能力提高班全體學(xué)員進(jìn)行授課，學(xué)員包括當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家。本次活動(dòng)由廣西行動(dòng)學(xué)習(xí)研究會(huì)委托，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院承辦。曹磊在活動(dòng)中發(fā)表了主題為《直播電商發(fā)展現(xiàn)狀、模式與應(yīng)用案例》的演講，從行業(yè)概述、行業(yè)現(xiàn)狀、以及相關(guān)案例這三個(gè)方面來分析直播電商。
一、直播電商何許也?
首先，曹磊就網(wǎng)經(jīng)社自制的2022年直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，對(duì)直播電商這個(gè)行業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理。目前整個(gè)行業(yè)分為三個(gè)梯隊(duì)：
第一梯隊(duì)：淘寶 抖音 快手 騰迅直播——商家主播帶貨
第二梯隊(duì)：京東 微博 拼多多 B站——種草帶貨兩不誤
第三梯隊(duì)：虎牙 花椒 斗魚 蘑菇街——主打垂直電商
曹磊還對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜中列舉的企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)與主播展開了延伸的科普與講解。其中特別提到了美ONE、無憂傳媒、宸帆、東方甄選等MCN機(jī)構(gòu)，李佳琦、羅永浩、辛巴和瘋狂小楊哥等知名電商主播。讓學(xué)員對(duì)直播電商行業(yè)有更加深刻的印象。
同時(shí)，曹磊還介紹到如今的直播電商所帶來的四大巨變。第一是渠道重構(gòu)，從“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變 ；第二是營(yíng)銷重構(gòu)：內(nèi)容營(yíng)銷從圖文向互動(dòng)視頻的轉(zhuǎn)變；第三是體驗(yàn)重構(gòu)：從線上“封閉式窗口”向“交互式開放”體驗(yàn)轉(zhuǎn)變 ；第四是模式重構(gòu)：實(shí)時(shí)大流量轉(zhuǎn)化高渠道短，反向定制。
除此外曹磊還從地域分布上介紹了主要直播電商企業(yè)的分布情況。特別指出前不久辛巴率其2000徒子徒孫，將公司辛選從廣州搬遷至杭州。杭州成為了抖、快、淘三大平臺(tái)頂流主播們的聚集地。（延伸閱讀：辛巴率2000徒子徒孫來了！淘抖快三大頂流主播齊聚杭州巔峰對(duì)決http://qjkhjx.com/detail--6625126.html）
介紹完各個(gè)直播電商企業(yè)后，曹磊針對(duì)不同平臺(tái)的主流電商玩家直播帶貨模式進(jìn)行了對(duì)比與分析。曹磊特別指出：“如果想要下海做直播電商，有那么多海，到底下哪個(gè)海呢？這就需要首先搞清各平臺(tái)的調(diào)性，對(duì)癥下藥才可以在多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！?/span>
2022年，直播電商舊格局瓦解，新秩序誕生?！毒W(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》發(fā)布，直播電商告別野蠻生長(zhǎng)；多平臺(tái)發(fā)展成趨勢(shì)，李佳琦、“交個(gè)朋友”布局多元直播矩陣；直播帶貨模式創(chuàng)新，東方甄選火爆出圈。
2022年，直播電商領(lǐng)域內(nèi)“翻車”事件時(shí)有發(fā)生，涉嫌售假、虛假宣傳等主播往往站在風(fēng)口浪尖。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，涉及主播有：劉媛媛、戚薇、劉畊宏、瑜大公子、瘋狂小楊哥等。
曹磊指出：“直播電商企業(yè)在招聘主播以及聯(lián)系供貨公司時(shí)，一定要做好背調(diào)，這樣才能夠安全經(jīng)營(yíng)?！?/strong>
二、交易規(guī)模增速下滑
在談到直播電商行業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展時(shí)，曹磊列出了幾大數(shù)據(jù)。
第一是直播電商市場(chǎng)規(guī)模，近些年，直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模增速明顯下滑，2022年達(dá)到3.5萬億元。
第二是直播電商行業(yè)滲透率，直播電商滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模）在2022年達(dá)25.3%，增長(zhǎng)率為40.79%。增速降緩。
第三是直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長(zhǎng)10%，增速下滑。
“直播電商的市場(chǎng)越來越大，越來越多的企業(yè)也都下海做起直播帶貨。受疫情的影響，明星演員甚至奢侈品店內(nèi)的柜姐柜哥也都加入直播大軍中。直播叢林中的弱肉強(qiáng)食也將愈演愈烈。”曹磊表示。
三、直播電商如何做？
展示完相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，曹磊從四個(gè)直播案例進(jìn)一步闡述了直播讓電商如何做到“老樹開新花”。
1、品牌案例：鴨鴨羽絨服：從虧損到百億營(yíng)收
“有人聽說過鴨鴨羽絨服這個(gè)牌子嗎？”曹磊向在座的學(xué)員提問到。這一家已有50多年歷史的老字號(hào)羽絨服品牌在經(jīng)歷3 年前全年全渠道銷售額只有 8000 萬元，掙扎在虧損邊緣的大風(fēng)大雨后，迎來了它的“第二春”，至2022財(cái)年，鴨鴨全平臺(tái)GMV已超過100億。
曹磊表示：“直播帶貨讓鴨鴨老樹開新花，這也得益于他們的營(yíng)銷方式。一場(chǎng)在西藏雪山之上的‘雪山直播’讓鴨鴨直播間火速出圈，充分印證了品牌自播應(yīng)當(dāng)人貨場(chǎng)相互高效匹配?！?/strong>
2、MCN機(jī)構(gòu)案例：銳趣文化：淘寶直播平臺(tái)先行者
作為淘寶直播平臺(tái)的先行者，擁有創(chuàng)新型的商業(yè)模式，打破電商玩法，重新定義新零售模式，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，將新鮮時(shí)尚的生活方式帶給新一代消費(fèi)人群。
3、平臺(tái)案例：TVB“港劇式直播”：升級(jí) “IP+藝人+特色貨品+情懷”
3月7日晚，TVB在淘寶正式開啟首場(chǎng)帶貨直播，用戶觀看人數(shù)320萬，6小時(shí)GMV超過2350萬元，登上淘寶直播間實(shí)時(shí)排行榜TOP2，超過羅永浩直播間。3月30日， TVB藝人在淘寶直播間開啟了長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)的直播帶貨，最終GMV高達(dá)7320萬元，是首播的3倍多，累計(jì)觀看690萬人次。
曹磊表示：“IP作為直播帶貨的核心模式，能夠在直播數(shù)據(jù)中很好地體現(xiàn)出來。TVB‘港劇式直播’就是一個(gè)很好的例子。”
4、明星案例：賈乃亮：618三場(chǎng)總GMV超3.42億
曹磊說：“明星直播帶貨現(xiàn)在已屢見不鮮。受疫情的影響，這些明星無法進(jìn)行本職業(yè)工作，轉(zhuǎn)身投入大熱的直播帶貨行業(yè)中?！?/strong>遙望網(wǎng)絡(luò)簽約合作明星主播賈乃亮在去年618期間三場(chǎng)直播總GMV超3.42億，總訂單量超314萬單，總場(chǎng)觀超7357萬，單鏈接GMV破百萬商品85個(gè)。
介紹完相關(guān)直播案例后，曹磊還特別介紹了網(wǎng)經(jīng)社供應(yīng)鏈金融賦能成功的兩個(gè)典型案例。
1、圣淘集團(tuán)：供應(yīng)鏈方案讓“血液”流動(dòng)
曹磊介紹該集團(tuán)作為專業(yè)電商培訓(xùn)服務(wù)商起家，現(xiàn)在通過云倉、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)更多的賦能下游客戶，網(wǎng)經(jīng)社將聯(lián)合銀行共同為圣新淘的抖音等產(chǎn)業(yè)鏈條上客戶提供更多的金融賦能。"供應(yīng)鏈金融方案相當(dāng)于一個(gè)活血的功能，讓整個(gè)企業(yè)能夠進(jìn)行有效的‘血液循環(huán)’。而血液流動(dòng)性對(duì)我們每一個(gè)企業(yè)的實(shí)體企業(yè)都十分重要。"曹磊表示。
此外，還介紹了勝天半子的合作案例。其旨在聯(lián)合網(wǎng)盛消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心給它符合條件的下游采銷方進(jìn)行供應(yīng)鏈金融的賦能，從優(yōu)勢(shì)品類領(lǐng)域切入如有小家電、米面糧油等，成熟運(yùn)作后，再向其他領(lǐng)域拓展。
介紹完案例后，曹磊對(duì)直播電商市場(chǎng)的未來做了相關(guān)展望，大致為三大趨勢(shì)：
一、貨架電商盛行：直播電商和傳統(tǒng)貨架電商正在走向融合，目前，淘寶直播加大內(nèi)容的投入和支持，抖音、快手上線并加大貨架商城的發(fā)展，體現(xiàn)出直播電商未來的增長(zhǎng)潛力。
二、品牌自播、店播常態(tài)化：目前企業(yè)自播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場(chǎng)景之一，預(yù)計(jì)2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達(dá)到50%。
三、AI虛擬主播成熱點(diǎn)：在真人直播同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的當(dāng)下，虛擬IP帶貨可實(shí)現(xiàn)快速形成粉絲經(jīng)濟(jì)閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，讓虛擬直播先天具備了內(nèi)容差異化的特點(diǎn)，這一點(diǎn)是目前很多真人主播很難實(shí)現(xiàn)的。
同時(shí)，曹磊還列舉了當(dāng)下直播市場(chǎng)的主播分類：
一、真人播：1）明星主播；2）專業(yè)主播：a.頭部主播；b.中腰部主播（達(dá)人播）；c.小主播（素人播）；3）店鋪?zhàn)圆ィ?span style="text-indent: 32px;">a.品牌播；b.白牌播。
二、AI數(shù)字人播
課程最后，曹磊提出了四大風(fēng)險(xiǎn)提示：
一、內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)沒有及時(shí)了解平臺(tái)的規(guī)則，如禁用詞、版權(quán)要求、內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)范等；
二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：如字體、圖片、商標(biāo)等都是容易侵權(quán)的地方。
三、藝人管理風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的短視頻項(xiàng)目需要有完整的藝人管理標(biāo)準(zhǔn)，怎么簽約？怎么分成？怎么管理？
四、制作資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)：明白《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)性演出許可證》有什么作用，如何申請(qǐng)等。
曹磊：國(guó)內(nèi)一線知名數(shù)字經(jīng)濟(jì)專家、電商互聯(lián)網(wǎng)“意見領(lǐng)袖”。國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)門戶與智庫“網(wǎng)經(jīng)社”創(chuàng)始人、總編輯，和旗下國(guó)家發(fā)改委國(guó)家信息中心認(rèn)定的我國(guó)“一帶一路”TOP10社會(huì)智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任、研究員。國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域權(quán)威專家，中國(guó)第一套《互聯(lián)網(wǎng)+》系列著作總編輯，也是中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫發(fā)起人，暢銷書作者。（詳見網(wǎng)經(jīng)社曹磊專欄：http://qjkhjx.com/zt/expert_caolei/）
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