(電子商務(wù)研究中心訊)如今的海外市場，手機(jī)端用戶在逐年的上升，全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)巨大增勢，那么海外流量市場又經(jīng)歷了怎樣的更迭？
匯量科技營銷專家王瑞指出，海外流量市場從1.0搜索時(shí)代到2.0社交時(shí)代，時(shí)至今日已經(jīng)快速更迭至3.0的內(nèi)容時(shí)代，跨境電商賣家也將迎來內(nèi)容營銷新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
面臨逐年上漲的營銷成本，賣家當(dāng)如何打破“僵局”？
跨境電商賣家的挑戰(zhàn)不僅來自本國同行的競爭對手，還有一些歐美的大玩家，乃至全世界的大玩家在分流跨境電商的用戶群體。但跨境圈也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，不論是獨(dú)立站賣家或其他平臺的大小賣家、廣告主，依然可以在海外獲取到大規(guī)模的流量。
據(jù)王瑞介紹，65%的海外受訪者表示，中國是他們最愿意進(jìn)行跨境購物的地方。而且中國新興的低價(jià)電商平臺占據(jù)了全球8%的份額，價(jià)格是中國賣家的優(yōu)勢所在。盡管如此，出口賣家在面臨海外營銷過程中逐年上漲的成本也是力不從心，他們又當(dāng)如何打破這種“僵局”？
第一個(gè)階段：提高品牌認(rèn)知
如何在第一個(gè)階段的時(shí)候快速的讓海外的用戶認(rèn)識自己的品牌，賣家需要做什么？首先，曝光是提升跨境電商品牌知名度的有效手段之一，可從兩個(gè)維度看待：
1、篩選潛在人群；當(dāng)賣家品牌對受眾還不是很熟悉的時(shí)候，需要選取和借助一些大的媒體資源，發(fā)揮一個(gè)雙向助力的作用?！氨热缯fFacebook它本身是一個(gè)非常權(quán)威的品牌，賣家如果在上面進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，本身對雙方的品牌是一個(gè)雙向影響和提升的作用”王瑞舉例稱。
這些媒體資源用一個(gè)強(qiáng)大的標(biāo)簽，幫助賣家篩選出精確的用戶，同時(shí)節(jié)省廣告費(fèi)用。比如在亞洲地區(qū)，日本的Line平臺類似于中國的微信有7000萬月活的用戶，Twitter第二大媒體平臺有4000萬個(gè)用戶，相反Facebook在日本只有2000萬的用戶，韓國最大的搜索平臺是NAVER而不是中國的Google，所以在整個(gè)流量版圖里面，賣家需要根據(jù)不同的區(qū)域選擇適合的媒體資源。
2、展示廣告和內(nèi)容營銷；TopBuzz是今日頭條海外版本，該公司在去年的時(shí)候已經(jīng)進(jìn)行了全面的海外的布局，除了一些大眾熟知的傳統(tǒng)展示廣告，內(nèi)容型的廣告形式也逐漸的受到大眾尤其是海外用戶的關(guān)注，比如抖音、火山小視頻等等一些直播類的應(yīng)用和產(chǎn)品，都占據(jù)著歐美以及世界各地主要的用戶市場。
那么在展示類廣告的時(shí)候，賣家需要注重什么？對此，王瑞建議賣家，在一些新聞?lì)?、資訊類的平臺上做內(nèi)容營銷，“一些獨(dú)立站賣家自己在博客上寫了非常完美的文章，但并沒有去推廣”，賣家應(yīng)該依托于文章本身、內(nèi)容本身找到一些相應(yīng)的平臺去推廣這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
第二階段：品牌深度互動，拉攏粉絲群體
“互動是快速傳遞跨境電商品牌理念、價(jià)值觀的手段”王瑞說道，賣家需要通過媒體平臺，跟消費(fèi)者進(jìn)行互動。
Snapchat，目前是在歐美地區(qū)非?；鸨哪贻p的社交媒體，它的廣告形式比較生動，是一種3到10秒的記錄視頻。通過后置攝像頭品牌互動的廣告形式，讓品牌跟濾鏡本身進(jìn)行互動。
再如Pinterest,是全球最熱門的圖片社交平臺，擁有全球兩億用戶，主要集中在歐美地區(qū)，通過這種平臺，賣家可以把更加主觀的、細(xì)節(jié)的大圖展示到用戶的面前。
最后是Reddit,該類是美國第七大網(wǎng)站，類似于中國的百度貼吧，里面包含體育、美妝生活類及社會政治經(jīng)濟(jì)文化相關(guān)的服務(wù)。用戶通過點(diǎn)贊和分享進(jìn)行內(nèi)容的交互和溝通，幫助電商或一些品牌方跟用戶進(jìn)行深度的交流。
第三階段：大規(guī)模引流，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化
當(dāng)經(jīng)歷品牌露出、與客戶深入互動之后，第三階段賣家則應(yīng)該更多地使用數(shù)據(jù)導(dǎo)向型的媒體，看能不能再次找到用戶進(jìn)行二次的推送。這個(gè)時(shí)候又會使用到哪些媒體？
Google是全球比較知名的搜索平臺，有一些搜索平臺對于賣家來說比較陌生，比如，Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等等。如果賣家去深耕一些區(qū)域化的流量市場，王瑞建議，找到一些這個(gè)區(qū)域本身常常使用的流量平臺。
通常情況下這種做搜索的廣告平臺，它的數(shù)據(jù)能力以及技術(shù)手段要求非常的高，可以幫助賣家做營銷。通過搜索類的平臺，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的再營銷閉環(huán)。
再者，通過程序化廣告平臺也能為跨境電商平臺高效引流。比如Mobvista作為全球第三大投放平臺，可為用戶提供精準(zhǔn)的媒體投放，以及自動化程序化的，基于Facebook的廣告投放。
而像東南亞地區(qū)有一些大媒體平臺，它的市場占有率并不是很高，這時(shí)候就需要依靠一些獨(dú)立的APP，利用它在全球十幾億用戶的規(guī)模幫助賣家，然后覆蓋到用戶的生活報(bào)告。
“這些前期廣告投放的一個(gè)有趣的價(jià)值在于可以幫助賣家去做一個(gè)廣告，聯(lián)合品控，”王瑞表示，每個(gè)人的手機(jī)上會裝十至二十個(gè)APP，每次打開APP所看到的廣告都是重復(fù)的，并不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所以程序化廣告的最大價(jià)值在于幫客戶做聯(lián)合品控，同一個(gè)設(shè)備經(jīng)過算法，只給用戶推一次廣告并且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
而程序化廣告對廣告主的價(jià)值具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
?多維立體的精準(zhǔn)定位
?LBS定向鎖定場景周邊
?Look—alike受眾拓展夸大精準(zhǔn)覆蓋
?精準(zhǔn)控制最佳展示頻次
?動態(tài)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)千人千面
?機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動的自動優(yōu)化引擎
（來源：雨果網(wǎng) 文/吳桂真 編選：電子商務(wù)研究中心）
