(電子商務(wù)研究中心訊) 據(jù)藝術(shù)品電商平臺掌拍藝術(shù)COO呂守林透露，掌拍藝術(shù)近日完成3000萬元Pre-A輪融資，投資方暫不方便公布，但確認是投資機構(gòu)。此輪融資將主要用于技術(shù)開發(fā)和線上營銷。
據(jù)了解，掌拍藝術(shù)APP由中國藝術(shù)網(wǎng)于2015年5月推出，功能分為競拍拍賣和資訊兩塊，出售的藝術(shù)品品類包括和田玉、瓷器、書畫、瑪瑙、紫砂壺等等。掌拍藝術(shù)的藝術(shù)品來自于個人藝術(shù)家、畫廊等藝術(shù)機構(gòu)和店鋪三個渠道，目前平臺銷售量最大的藝術(shù)品價位集中在800至30000元之間，平臺的主要盈利來自于作品銷售的傭金，根據(jù)品類不同，傭金點不等。
掌拍藝術(shù)創(chuàng)始團隊中，CEO付雪飛深耕海派玉雕，是頗有影響力的近代雕刻家，曾創(chuàng)立和田玉電商御府工坊；COO呂守林跨越醫(yī)生、銷售、團購旅游、百度金牌講師等多個行業(yè)，曾任千團網(wǎng)CEO和愛旅行COO，CFO戴杰在融資、法務(wù)等方面有豐富經(jīng)驗；而技術(shù)負責人李瑩慧則是銀泰網(wǎng)前CTO，也是“紅孩子”最早的技術(shù)負責人。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，國內(nèi)專注藝術(shù)品的電商數(shù)量已達2000家左右；在玩家如此眾多的情況下，呂守林認為藝術(shù)品在線拍賣還有很大的市場空間，藝術(shù)家、消費者的需求遠遠沒有得到滿足。
第一，藝術(shù)家的營銷需求。藝術(shù)品市場信息的不透明導(dǎo)致很多藏家和藝術(shù)品愛好者，不能明確的把握藝術(shù)品的價值；同時，很多藝術(shù)造詣還不錯的藝術(shù)家，也沒有人幫他們進行營銷，藝術(shù)家本人不能享受到自己的藝術(shù)品應(yīng)該給他帶來的價值。
第二，消費者的購買需求。由于線下拍賣的場次有限，且通過拍賣行拍賣的藝術(shù)品大多價格高企，初級藝術(shù)品愛好者缺少方便的購買渠道，也無法承擔昂貴的價格。
網(wǎng)絡(luò)成本很低，給可能出價的人提供了最低門檻，吸引更多買家參與藝術(shù)品收藏、消費，這是互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的真正變化。在呂守林看來，藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢。
把藝術(shù)品搬到線上必然繞不開真實性和信任度的問題。在這方面，掌拍藝術(shù)的做法是：1)對于能夠通過物理方法鑒定的作品，比如寶石類，要求賣家出示具有國家認可的機構(gòu)給藝術(shù)品提供的鑒定證書；2)對于當代藝術(shù)家的作品，要求藝術(shù)家本人的授權(quán)和提供作品的照片等；3)提供7天無條件退貨，作為用戶購買藝術(shù)品的最后一道保障。
除了真實性和信任度問題以外，藝術(shù)品電商行業(yè)面臨的大問題是“圍城效應(yīng)”：里面的人出不來——傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)出身的人對互聯(lián)網(wǎng)運作難以有效把握；外面的人進不去——藝術(shù)行業(yè)壁壘強大，已形成很多默認行規(guī)，外人很難進入。
有流量優(yōu)勢的電商企業(yè)，因為沒有公信力和藝術(shù)品交易場景，難以成交高質(zhì)量藝術(shù)品；專業(yè)藝術(shù)品電商又沒有流量優(yōu)勢。最后的結(jié)果是：藝術(shù)品電商行業(yè)處于瓶頸期，多數(shù)企業(yè)未成規(guī)?；虬l(fā)展模式不明晰，行業(yè)內(nèi)仍未出現(xiàn)佼佼者。
“未來每一種模式都有機會，不管是小范圍、單品類規(guī)模小的，還是綜合類的大平臺都有機會做起來”呂守林對億歐網(wǎng)說到，“因為藝術(shù)品涵蓋的品類太廣，每個人對藝術(shù)品理解的概念都不一樣，市場永遠有空白在等著新手進入。”
巨大的市場容量同樣吸引了資本的強勢進入，此前億歐網(wǎng)曾報道過獲得紅星美凱龍入股的Artpollo，另外市場上還有獲得京東投資的HiHey，完成1000萬美元融資的藝客等眾多玩家。2016年，會有更多的企業(yè)陸續(xù)殺進來，藝術(shù)品電商行業(yè)將由藍海逐漸變?yōu)榧t海。
面對競爭，呂守林認為掌拍藝術(shù)的優(yōu)勢在于：1)品類較多的綜合平臺。相對于一些從現(xiàn)當代藝術(shù)家作品切入的藝術(shù)品電商來說，掌拍藝術(shù)的品類涵蓋和田玉、瑪瑙、碧璽等50多個品類。品類多可以覆蓋更廣闊的消費者，也保證了空間留存走向更專業(yè)領(lǐng)域的消費者。2)在團隊和市場人員的搭建上，具有相關(guān)專業(yè)的優(yōu)勢。除了其創(chuàng)始團隊具有極高的藝術(shù)品素養(yǎng)之外，掌拍藝術(shù)要求市場人員必須是珠寶鑒專業(yè)或者美院科班出身，對藝術(shù)品有一定的鑒賞能力，能夠把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時與藝術(shù)家能夠有共同語言。
呂守林對億歐網(wǎng)透露，未來掌拍藝術(shù)打算做三件事：一是擴大和草根藝術(shù)家的合作，“草根藝術(shù)家有一定的藝術(shù)造詣，知名度卻局限在某一個區(qū)域里面，但它們最需要平臺”呂守林說到。二是2016年掌拍藝術(shù)準備開展線上培訓(xùn)，用以彌補線下培訓(xùn)客戶的不足，同時還有俱樂部為藏家組建交流圈。三是數(shù)據(jù)精細化運營，掌拍藝術(shù)希望未來能將作家的交易數(shù)據(jù)完善展現(xiàn)在平臺上，優(yōu)化用戶的產(chǎn)品體驗。(來源：億歐網(wǎng) 文/石鈺）
