(電子商務(wù)研究中心訊) 滴滴打車的家喻戶曉，源于其融資發(fā)展迅速、對(duì)出租行業(yè)的影響以及國(guó)內(nèi)用戶對(duì)出行方式的教育，更值得一提的是其營(yíng)銷能力。
跟風(fēng)而來(lái)的除了出行行業(yè)的拼車、快車、順風(fēng)車、專車、巴士、機(jī)場(chǎng)專線等細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還有想借“滴滴”之名做文章的各類“奇葩”項(xiàng)目：滴滴打人、滴滴搭船、滴滴找布、滴滴約唱、滴滴催收、滴滴小報(bào)、滴滴噠噠、滴滴租人、滴滴試駕、滴滴送禮、滴滴好房、滴滴家政、滴滴讀書、滴滴搶單、滴滴拉屎以及滴滴城市等。
此類“奇聞”，在億歐網(wǎng)的晨分享早會(huì)上基本都是一帶而過(guò)。今兒還真有項(xiàng)目找到億歐，自稱幻盒文化，微信公號(hào)叫滴滴要飯！
好吧！確實(shí)幻盒文化與互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、消費(fèi)升級(jí)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型等一系列億歐網(wǎng)關(guān)注的企業(yè)屬性看不出太多的關(guān)聯(lián)性；大家把焦點(diǎn)都放在了滴滴要飯上。
言歸正傳
滴滴要飯，即餐飲物料供應(yīng)O2O商城。
其隸屬于上海幻盒文化發(fā)展有限公司，該公司成立于2015年4月，CEO楊廉清，畢業(yè)于華東師范大學(xué)，十多年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；CMO王振，畢業(yè)于南京大學(xué)，從事市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)工作近12年，曾負(fù)責(zé)過(guò)統(tǒng)一老壇酸菜、達(dá)能星動(dòng)小生、阿明丸咪嗒、紅牛功能飲料等知名品牌項(xiàng)目；CTO徐周昶，先后創(chuàng)辦上海微沙信息技術(shù)有限公司、一貸網(wǎng)、ItFinance(互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū))；COO金亮
LunchBox聯(lián)合創(chuàng)始人，從事廣告行業(yè)工作7年以上。
楊廉清告訴億歐網(wǎng)，滴滴要飯是國(guó)內(nèi)時(shí)間成立較早的主要面對(duì)中小型餐飲商戶，提供在線餐飲物料訂購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)提供一次性餐盒、筷子、飯羮、紙巾等。其自建倉(cāng)儲(chǔ)，配送物流渠道，國(guó)內(nèi)O2O餐飲物料供貨平臺(tái)。
服務(wù)于餐飲商家的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為連鎖餐飲品牌設(shè)計(jì)。
其服務(wù)大型連鎖餐飲商戶，目前諸多大眾型餐飲品牌開始注重外賣市場(chǎng)，在充斥通貨產(chǎn)品的現(xiàn)階段，需要有獨(dú)立策劃設(shè)計(jì)的打包包裝公司，LunchBox為滿足市場(chǎng)需求，從數(shù)字營(yíng)銷到品牌設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝提供一條龍服務(wù)。
服務(wù)于B端商家的業(yè)務(wù)叫餐盒傳媒(飯盒廣告)。
其通過(guò)外賣打包盒提供廣告展示，低成本精準(zhǔn)投放，高轉(zhuǎn)化的線下導(dǎo)流入口。擁有唯一飯盒廣告實(shí)用新型專利。楊廉清稱，目前，其覆蓋上海各個(gè)商圈、機(jī)場(chǎng)；月廣告收入10萬(wàn)元，餐飲物料有30萬(wàn)元的營(yíng)收額。
從服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)的新增服務(wù)而衍生出的新廣告媒體套裝運(yùn)營(yíng)服務(wù)來(lái)看，月?tīng)I(yíng)收額40萬(wàn)元對(duì)于目前20人團(tuán)隊(duì)的幻盒文化來(lái)講，活的并不算好。
這種模式，讓我想起了桶裝水廣告，其口號(hào)是“將廣告打進(jìn)用戶家中”。
該類模式一出現(xiàn)甚為新穎，在噱頭之余是否可以依托其B端餐飲商家的資源和上游綠地等房地產(chǎn)及各行各業(yè)針對(duì)C端就餐的用戶有連續(xù)性的廣告推廣需求，是其可持續(xù)性發(fā)展的重點(diǎn)。
該企業(yè)對(duì)于行業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)其現(xiàn)有的規(guī)模價(jià)值。
楊廉清找到我，其Pre-A輪融資已經(jīng)啟動(dòng)并在穩(wěn)步進(jìn)行中，領(lǐng)投方確認(rèn)，跟投方還在尋找。除此之外，于2015年10月其已獲得中路集團(tuán)的百萬(wàn)元級(jí)天使輪投資。
這些錢對(duì)于楊廉清及其團(tuán)隊(duì)而言，僅夠組建團(tuán)隊(duì)和試錯(cuò)模式的階段。投資人對(duì)該項(xiàng)目的看法是：幻盒文化是類似分眾傳媒又一新興移動(dòng)媒體。
楊廉清則認(rèn)為，滴滴要飯的模式暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)品出現(xiàn)，餐飲是個(gè)高頻、剛需、全覆蓋的領(lǐng)域。餐盒作為廣告載體的優(yōu)勢(shì)在于，吃飯是一個(gè)半封閉的強(qiáng)場(chǎng)景，用戶狀態(tài)輕松，更易掃描二維碼。通過(guò)二維碼促銷獎(jiǎng)勵(lì)，餐盒有機(jī)會(huì)成為高轉(zhuǎn)化的導(dǎo)流入口。另外，餐盒作為廣告載體，國(guó)外并無(wú)類似公司可以借鑒，該項(xiàng)目說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但每個(gè)環(huán)節(jié)都很繁瑣，對(duì)資源的整合能力要求高。
楊廉清許下豪言，目前，幻盒文化是唯一一個(gè)獲得飯盒廣告實(shí)用新型專利的公司，并提供物料供應(yīng)，做個(gè)一個(gè)行業(yè)閉環(huán)，毫不夸張的說(shuō)，后期其每個(gè)城市的渠道數(shù)一定會(huì)超過(guò)當(dāng)?shù)豋2O外賣渠道的覆蓋量。
我的疑問(wèn)是：這個(gè)看似創(chuàng)新的餐飲附加值服務(wù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)到底有多大？
楊廉清的回答是，可以把它理解為餐飲傳媒互動(dòng)平臺(tái)，參考餐飲行業(yè)的市場(chǎng)，其附加價(jià)值是餐飲物料領(lǐng)域可做壟斷市場(chǎng)；幻盒文化不同于市場(chǎng)上已有的美菜、鏈農(nóng)、宋小菜、優(yōu)配良品等，其是餐飲物流B2B行業(yè)的又一抹綠色。
至于，如何與以上提及的眾多食材B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？
楊廉清的回答是：滴滴要飯沒(méi)有做食材配送，模式太重，其做的是餐飲物料的配送以及餐飲物料的增值廣告，用廣告費(fèi)用補(bǔ)貼物料銷售，形成渠道壁壘。雖然食材B2B企業(yè)也有一些會(huì)帶著一次性餐具或紙巾等物料的銷售，但其物料價(jià)格比幻盒文化高很多，兩者無(wú)可比性。
這種把廣告附加到餐盒、紙巾等物料上，掙廣告的錢，“送”餐飲商家飯盒，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)壟斷飯盒市場(chǎng)的運(yùn)作模式，與在桶裝水上貼廣告并送到用戶家中的運(yùn)作模式僅是應(yīng)用場(chǎng)景不同。
其未來(lái)可想象空間有多大，是否僅局限在對(duì)品質(zhì)不敏感的B端餐飲商戶身上，是否會(huì)被更大的廣告?zhèn)髅焦净虿惋婤2B運(yùn)營(yíng)商截胡都未有可知。楊廉清也拿不準(zhǔn)，但他似乎確信這個(gè)市場(chǎng)比桶裝水市場(chǎng)更大更好。
不可否認(rèn)的是以互聯(lián)網(wǎng)+餐飲、餐飲+互聯(lián)網(wǎng)為切入的項(xiàng)目數(shù)量暴增之后，從其增值服務(wù)上尋找痛點(diǎn)和需求的第三方服務(wù)平臺(tái)也在遞增，比如餐廳裝修、服務(wù)員及老板培訓(xùn)、食材采購(gòu)、配送人員服飾及所需電動(dòng)車等業(yè)務(wù)的線上線下融合的項(xiàng)目頻現(xiàn)。
試想，眾多至今未找到盈利模式的餐飲O2O項(xiàng)目身上，再嫁接一些附加的服務(wù)，是喜還是憂？不妨對(duì)照一下物流及時(shí)送業(yè)務(wù)火爆后，電動(dòng)車公司為何賺的盆滿缽盈？
對(duì)于該項(xiàng)目，是唱衰還是高贊，全憑看客定論。我和從業(yè)者洗耳恭聽(tīng)，然后，繼續(xù)做自己的事情。(來(lái)源：億歐網(wǎng) 文/李小雙）
