(電子商務研究中心訊) 2013年開始運營的永利寶，在公司創(chuàng)立兩周年之際發(fā)布了B輪1億人民幣融資的消息，在投資收緊的當下，還是體現(xiàn)了資本對優(yōu)質(zhì)P2P公司的看好。
本輪融資投資方為深圳博匯源，漢理資本，深圳金豐合泰以及冠太創(chuàng)投等。值得一提的是，原1號店董事長于剛也參與了此次投資。此前，永利寶于2014年獲得乾道控股1000萬人民幣投資，于2015年1月獲得漢理資本千萬美金級投資。
資產(chǎn)端方面，永利寶主營房屋和車輛抵押項目，也有一些企業(yè)貸款項目和影視項目，并于今年六月推出了活期理財項目。一個亮點是，永利寶與長安保險、陽光保險等大型保險公司合作，違約時由保險公司和永利寶自提的風險準備金對項目進行聯(lián)合賠付，保險公司承擔70%的賠付比例，這樣就將風險大部分轉(zhuǎn)移到了金融系統(tǒng)內(nèi)，顯著降低了客戶在投資單個項目時的風險。永利寶透露，目前進行保險的平均成本在年化1.7%左右。
在縱向深耕單一業(yè)務還是橫向拓展產(chǎn)品線的選擇上，永利寶認為這是一個偽命題，因為金融最重要的是人才，如果有足夠的人才，就應該在橫縱兩個方面一起發(fā)展，永利寶此次融資也主要將用于人才的引進。在單一業(yè)務上深耕并不可取，因為金融行業(yè)不存在小而美，用戶最終認可的還是平臺的品牌價值，小公司在品牌美譽度上很難和大公司形成競爭。橫向發(fā)展對擴大公司規(guī)模、滿足用戶投資需求上的益處是顯而易見的，但是需要把風控做扎實。
還款能力是P2P平臺的生命線，不過運營獲客的能力也很重要。鑒于引進大規(guī)模的機構(gòu)資金不利于流動性管理，永利寶目前主要通過線上進行獲客。也許是運營團隊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗豐富的原因，永利寶在獲客方面的精細化管理，還是讓我們眼前一亮。
運營分為導流、轉(zhuǎn)化、服務三部分。永利寶以前將運營團隊按照微博組、微信組、網(wǎng)絡媒體組等來劃分，但這樣劃分的一個問題是，很難區(qū)分各個團隊對整體流量的貢獻，因此永利寶按照職能將團隊重新分為品牌組、服務組和運營組，在運營組中，又分為流量小組、內(nèi)容小組和活動小組，做到權(quán)責明確，基本解決了部門間扯皮的問題。
流量獲取方面，永利寶不抓羊毛黨(專門利用P2P公司推廣時期的補貼賺取超額利潤的人)，而是通過朋友、朋友的朋友、陌生人幾個圈，逐步去獲取真實用戶，因此永利寶的客戶轉(zhuǎn)化率達31%，客均投資額達到1.7萬人民幣，遠高于行業(yè)平均7%-10%的轉(zhuǎn)化率和5千到1萬的客均投資額。線上方面，百度一度暫停P2P公司的業(yè)務，現(xiàn)在永利寶是百度審核后重新開放業(yè)務的64家P2P公司之一。永利寶目前約14萬客戶累積完成投資25億元。
永利寶CEO余剛曾任凱雷復星高級投資總監(jiān)、中國平安投資副總裁等職，復旦大學MBA，前中國注冊會計師。COO時曉杰是余剛復旦MBA時期的同學，是拼車網(wǎng)的創(chuàng)始人。CTO張玉豐曾供職于趕集網(wǎng)、新浪微博、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。（來源：36氪 文/老扎）
