(網經社訊)4月29日消息，日前，TikTok上線了全新的廣告目標——“Brand Consideration”，助力品牌在“種草”階段擴大有明確品牌探索與互動行為的意向用戶池、推動深度互動。
一、種草營銷的市場價值與現(xiàn)存痛點
據網經社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，在數(shù)字營銷領域，種草階段作為消費者決策旅程的關鍵環(huán)節(jié)，其商業(yè)價值正日益凸顯。TikTok平臺數(shù)據顯示，處于種草階段的用戶相較認知階段用戶展現(xiàn)出顯著的轉化優(yōu)勢，不僅品牌偏好度高出28%，更貢獻了近半數(shù)平臺交易總額。這種轉化效率差異揭示了消費者心理的一個基本規(guī)律：經過充分了解和情感連接的產品更容易獲得購買認可。
然而當前品牌營銷實踐中普遍存在兩大誤區(qū)：一是過度追求廣泛觸達導致資源浪費，數(shù)據顯示平均有37%的廣告預算被投放在無效曝光上；二是急功近利追求即時轉化，忽視了品牌建設的長期價值。這種策略錯位使得營銷ROI持續(xù)走低，品牌資產難以有效積累。
二、TikTok創(chuàng)新解決方案的核心機制
Brand Consideration廣告目標的推出，標志著短視頻平臺營銷科學的重要進步。該方案通過兩大技術創(chuàng)新重構種草營銷的邏輯：
首先是全生態(tài)行為追蹤系統(tǒng)。不同于傳統(tǒng)平臺僅分析廣告互動數(shù)據，TikTok整合了用戶在達人內容、原生視頻、直播場景等多渠道的行為軌跡，構建了完整的用戶興趣圖譜。這種360度的數(shù)據分析能力，使品牌能夠捕捉消費者從偶然接觸到主動探索的全過程。
其次是復合行為評估模型。系統(tǒng)不再依賴單一指標（如點贊或播放量），而是綜合考量評論深度、分享意愿、搜索行為等高價值信號。內部測試顯示，這種多維度評估使種草用戶識別準確率提升42%，顯著降低了誤判風險。
三、對營銷實踐的變革性影響
這一創(chuàng)新將從根本上改變品牌的投放策略與資源配置邏輯。具體表現(xiàn)在三個層面：
在策略制定方面，品牌可以建立更科學的營銷漏斗。某美妝品牌的測試數(shù)據顯示，采用Brand Consideration后，其營銷漏斗的轉化效率提升27%，各階段流失率明顯降低。
在預算分配方面，實現(xiàn)精準的資源配置。系統(tǒng)能夠自動識別高潛力種草用戶，使每美元營銷投入的回報提升35%。這解決了長期困擾營銷人員的預算浪費難題。
在效果評估方面，引入更全面的指標體系。除了傳統(tǒng)的CPM、CPC等指標外，CPCo（用戶考慮成本）成為核心優(yōu)化目標，推動營銷策略從短期轉化向長期價值轉變。
四、行業(yè)發(fā)展的前瞻性啟示
TikTok這一創(chuàng)新為數(shù)字營銷領域帶來重要啟示：
內容平臺正在從單純的流量入口進化為消費決策引擎。通過深度理解用戶行為軌跡，平臺能夠更精準地介入決策過程，這種能力將成為未來競爭的關鍵差異點。
數(shù)據整合能力決定營銷效能上限。能夠打破數(shù)據孤島、實現(xiàn)全鏈路分析的企業(yè)，將在精準營銷領域獲得決定性優(yōu)勢。
用戶體驗與商業(yè)價值的平衡藝術。Brand Consideration的成功之處在于，它既滿足了品牌的營銷需求，又保持了平臺內容的原生體驗，這種平衡將是可持續(xù)商業(yè)化的重要保障。
隨著Brand Consideration的全面推廣，數(shù)字營銷行業(yè)可能迎來新一輪變革。那些能夠快速適應新工具、重構營銷策略的品牌，將在激烈的市場競爭中獲得先發(fā)優(yōu)勢。這一案例也再次證明，在注意力經濟時代，深度理解消費者決策心理和行為特征，才是營銷創(chuàng)新的根本方向。
