(網經社訊)01 產業(yè)鏈全景圖
02 演唱會收入總拆解
以頭部的藝人為例，舉辦一場演唱會的收入主要有如下的分配：其中主要的分成方即為主辦方和藝人，各自可以得到43%左右，剩下的就如票務平臺、承辦方進行分割。
03 上游產業(yè)鏈
藝人、歌手、樂隊：藝人是演出行業(yè)上游的核心參與方。
歌手們的代表作是其音樂才華的集中體現，風格多元的歌曲為精彩的演唱會奠定基礎。
舞美、內容策劃：代表舞團——O-Dog舞蹈室，成立于2016年，創(chuàng)始人是石帥和經偉，都是內地頂流視覺編舞師，展次擔任各大主流媒體平臺熱播綜藝節(jié)目的舞蹈編導，也是多位一線藝人如易烊千璽、王一博、鹿晗、王嘉爾等的作品編舞師。
代表內容策劃團隊——周佑洋團隊，專注于“解析并放大歌手獨有的音樂屬性”，曾擔任李宗盛、五月天、林俊杰等演唱會制作人，從概念構思開始，參與完成所有制作環(huán)節(jié)，為觀眾呈現了多場精彩的演唱會盛宴。
演出主辦方：主辦方主要承擔演出項目的票房風險，也是連接藝人、場館、票務及觀眾之間的關鍵角色，參與主體多元，包括專業(yè)演出承辦公司、經紀公司等。
演唱會行業(yè)參與者眾多，但缺乏具有決定性影響力的主辦方，行業(yè)呈現地域性強、分散化的特點。大型主辦方以其豐富的藝人資源、產業(yè)鏈合作和籌辦經驗，贏得內容方信任獲得舉辦權，中小型主辦方則依靠跨城市的主辦能力和場館資源，吸引中小藝人進行巡回演出。
就演唱會籌辦而言，演唱會主辦機構通常負責演唱會整個籌辦過程的整體協(xié)調及策劃，主要工作有取得表演藝人的演唱會及節(jié)目權、預訂演唱會場地、安排內容制作、宣傳及推廣演唱會、安排演唱會贊助、投資演唱會、編制預算、票務、安排藝人的住宿、統(tǒng)籌其他后勤工作安排，以及購買技術制作及創(chuàng)意解決方案服務。
04 中游產業(yè)鏈
票務平臺：票務平臺連接演出主辦方與觀眾，負責演出門票印刷、銷售等流程，確保票務系統(tǒng)高效運作，并且約收取票價的3%~20%比例作為服務費收入（一般演唱會收取比例較低，小型演出或展覽收取比例較高且差異性大）。
我國票務平臺目前已形成一級專業(yè)票務平臺為主、二級票務平臺為輔，演出機構、演出場館票務共存的多元化格局。
主辦方通常會將 70%-80%的票分發(fā)給一級票務平臺定價發(fā)售或者場館自有渠道直接發(fā)售，將剩余 20%-30%的票分發(fā)給二級票務平臺，根據市場調整價格，冷門打折，熱門溢價，以此實現利益最大化。
一級專業(yè)票務機構通常采用單一定價模式，多與主辦方簽訂獨家合作協(xié)議，提供出票、驗票、核票及進館查驗服務，以保障票的真實性，且多為自營。
二級票務平臺則通過市場化的動態(tài)定價機制和專業(yè)化的運營管理，搭建用戶與票源方之間的橋梁，成為調節(jié)演出市場的重要杠桿。
演出場館方：場館方提供演出場地、設施和基礎服務。以鳥巢為例，對外報價是450萬元一天，有長期合作關系的折扣價可以做到300多萬。為了攤薄成本，很多演唱會會安排多個場次。
品牌贊助方：贊助方為演出活動提供資金支持，獲取推廣機會，贊助商可以借助演唱會的品牌和人氣，將自己的品牌與演唱會的積極形象聯系起來，提升品牌在消費者心目中的形象和美譽度。
對品牌方來說通過演唱會的品牌曝光和宣傳，贊助商能夠吸引更多消費者關注其產品或服務，從而直接促進銷售。例如洋河?夢之藍 M6 + 冠名劉德華演唱會，可能會吸引演唱會觀眾中喜愛白酒的消費者購買其產品，提升產品銷量。
全國演出市場迅速恢復，演出市場類型豐富。據中國演出行業(yè)協(xié)會，23 年 2000人以上大中型演唱會、音樂節(jié)票房收入 201.71 億元，較 19 年增長 373.60%；小劇場和演藝新空間也呈現蓬勃發(fā)展態(tài)勢，23 年票房收入 48.03 億元，較 19 年增長 463.13%；全國旅游演藝票房收入 166.36 億元，與 19 年同比增長 125.45%。
演出市場人均觀演頻次提升，中高收入群體成為消費者主力軍。2023年，觀眾觀看大型演唱會需求有效增加，年均觀看 2 場及以上大型演唱會分段的比重不斷上升。從收入水平上看，月收入 5,000 到 10,000 的觀眾數量占比最高，達 41.7%，中高收入群體成為演唱會及音樂節(jié)的重要支柱。
05 下游產業(yè)鏈
演出市場要素的“一大”（即大型演唱會音樂節(jié)）“一小”（即小劇場新空間）共同發(fā)力，推動關聯消費顯著增長。2023年以來大型演唱會和戶外音樂節(jié)演出熱度持續(xù)上升，僅2023年上半年，我國大型演唱會、音樂節(jié)票房收入達到24.97億元，觀眾人數達到482.33萬人次。
我國居民精神需求與日俱增，相應演出市場規(guī)模明顯擴容。2023H1 全國演出市場強勢上行，供給需求旺盛，票房演出收入合計 167.93億元，同比增長673.49% ，市場非常活躍。雖然 23H1 全國演出市場總體修復態(tài)勢強勁，但是其規(guī)模占文娛教育的比例僅為 1%，與 20 年前水平有一定差距，成長空間廣闊。
消費者洞察：iiMediaResearch（艾媒咨詢）數據對演唱會觀眾進行調研，調研數據顯示，受訪者中僅有5.9%的人群完全沒有看過演唱會。并且有過演唱會觀看經驗的被訪者中，82.4%的群體在2023年的觀看比例有所增加。
iiMediaResearch（艾媒咨詢）數據顯示，從觀看方式來看，有61.9%的受訪者選擇與朋友一起觀看，其次是與家人（56.3%）以及與戀人（41.6%）一起觀看。
演唱會衍生經濟：iiMediaResearch（艾媒咨詢）數據顯示，61.3%的受訪者在觀看演唱會后的次日離開演唱會所在城市，也有26.7%的觀眾選擇在當地逗留一周以內。近年出行便捷度的提升不僅倒推“夜經濟”的發(fā)展，還推動了“演唱會+文旅”的發(fā)展。
iiMediaResearch（艾媒咨詢）數數據顯示，演唱會觀眾參與演唱會過程中產生的額外消費集中在住宿（61.3%）、餐飲（68.7%）、交通（69.7%）上。
06 發(fā)展趨勢
市場規(guī)模持續(xù)增長：當前演唱會市場供需兩旺。根據道略音樂產業(yè)數據，2024上半年，全國共演出1182場，其中3000座及以上的演唱會共874場，與2023上半年相比增長了330.5%；全國演唱會觀眾達1192萬人次，其中3000座以上演出共吸引觀眾1168.6萬人次，與2023上半年相比增長了333%；全國演唱會票房總收入達101.4億元，其中3000座以上演唱會票房共100.8億元，與2023上半年相比增長了83.7億元。
艾媒咨詢數據顯示，中國居民觀看演唱會的預算集中在1000-3000元，隨著中國居民人均可支配收入的增長，以及文化娛樂活動的同步恢復，未來中國居民的人均教育文化娛樂消費支出將同步增加，其中演唱會是消費支出的重要組成部分。
跨界合作與國際化發(fā)展：演唱會行業(yè)將不再局限于單一的音樂表演形式，而是積極尋求與其他文化、旅游、科技等領域的深度融合。線下演出市場的復蘇，不僅能帶來可觀的門票收入，還可以在短時間內聚集海量客流，帶動當地文旅產業(yè)的發(fā)展。“演藝+旅游”的文旅資源組合形式開始被越來越多的城市所采納，豐富了城市消費新業(yè)態(tài)。
隨著全球化的深入推進和中國文化國際影響力的不斷提升，演唱會行業(yè)將迎來更多的國際交流與合作機會。這不僅能夠促進國內外藝人和觀眾之間的深度互動，還將有助于推動中國演唱會品牌走向世界舞臺。
技術創(chuàng)新推動行業(yè)發(fā)展：演唱會行業(yè)將受益于5G、VR/AR、云計算、AI等技術的快速發(fā)展，這些技術為線上演唱會提供了更加穩(wěn)定、高速的網絡環(huán)境和更加沉浸式的視聽體驗。此外，音響燈光技術、互動體驗技術以及數據分析與精準營銷方面的進步，將為行業(yè)帶來了新的變化。
