(網(wǎng)經(jīng)社訊)01 產(chǎn)業(yè)鏈全景圖
02 谷子經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)介
“谷子經(jīng)濟(jì)”在年輕群體中流行，源于二次元文化對(duì)小說、動(dòng)漫、游戲等IP衍生周邊產(chǎn)品的稱呼。 “谷子”可指徽章、立牌、卡片、毛絨玩偶等，衍生出“吃谷”（購(gòu)買）、“海景谷”（高價(jià)品）、“痛包”（展示谷子的背包）等術(shù)語(yǔ)。這顯示“谷子”概念在年輕人中廣泛傳播和認(rèn)可，其經(jīng)濟(jì)話題的熱度反映了年輕消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的影響力，預(yù)示著相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)受到關(guān)注。
03 上游產(chǎn)業(yè)鏈
目前市場(chǎng)上頭部IP版權(quán)方包括：
1）日本IP廠商：包括東映動(dòng)畫、東寶、寶可夢(mèng)國(guó)際公司、三麗鷗、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、世嘉、碧日、集英社等。
2）國(guó)內(nèi)IP廠商：米哈游、網(wǎng)易、騰訊、疊紙、完美世界、鷹角、閱文集團(tuán)、Bilibili等。
3）IP授權(quán)代理公司：木棉花、羚邦集團(tuán)、阿里魚、藝洲人等。
04 中游產(chǎn)業(yè)鏈
中游運(yùn)營(yíng)方專注于將IP特色與粉絲需求相結(jié)合，推動(dòng)IP衍生品的商業(yè)化。他們掌握著從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦獲得IP授權(quán)，運(yùn)營(yíng)商便會(huì)迅速啟動(dòng)衍生品的設(shè)計(jì)和制造流程，涵蓋藝術(shù)創(chuàng)作、工作室協(xié)作、印刷和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品在1至3個(gè)月內(nèi)上市。
鑒于谷子市場(chǎng)的快速變化，運(yùn)營(yíng)商必須緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將零售端的熱門IP和消費(fèi)者偏好反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，以此來優(yōu)化銷售策略。這種對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的精準(zhǔn)把控，構(gòu)成了他們?cè)谑袌?chǎng)中的堅(jiān)強(qiáng)壁壘。
05 下游產(chǎn)業(yè)鏈
谷子的購(gòu)買渠道主要分為線上、線下和二手市場(chǎng)。最初以日本谷子為主，消費(fèi)者多通過線上平臺(tái)購(gòu)買。隨著國(guó)內(nèi)谷子的興起，線下渠道因其實(shí)體展示和互動(dòng)體驗(yàn)而受到歡迎，為二次元愛好者提供了交流空間。
線上，消費(fèi)者通過電商平臺(tái)、官方站點(diǎn)和社交媒體獲取谷子。線下購(gòu)買點(diǎn)包括展會(huì)、二次元零售商、文創(chuàng)店和潮玩店。銷售方式多樣，如盲盒、套裝和限量版，加之IP更新快，推動(dòng)了二手市場(chǎng)的活躍。
新零售和潮玩、文具行業(yè)正迅速轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場(chǎng)。潮玩連鎖店如泡泡瑪特、酷樂潮玩等，利用原創(chuàng)IP和完善渠道，增加谷子品類：
例如泡泡瑪特與光與夜之戀的聯(lián)名產(chǎn)品大受歡迎。文具制造商，如廣博股份和晨光股份，依靠文創(chuàng)產(chǎn)品制造基礎(chǔ)和成熟渠道，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群。廣博股份自2019年起與多個(gè)熱門IP合作，開發(fā)了多種二次元周邊產(chǎn)品。晨光股份至2023年末，已建立近7萬(wàn)家零售終端。九木雜物社店鋪擁有超過600家，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。
谷子的特殊銷售模式，如限量版和盲盒，推動(dòng)了二手市場(chǎng)的繁榮。消費(fèi)者通過代購(gòu)或二手市場(chǎng)獲取限量版谷子，并通過線上拼團(tuán)分?jǐn)偝杀尽?/p>
日本二手交易網(wǎng)站煤爐（"切煤"）和國(guó)內(nèi)閑魚平臺(tái)的"拼團(tuán)"功能，都促進(jìn)了谷子交易。閑魚上甚至有些限量款谷子售價(jià)高達(dá)萬(wàn)元。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年閑魚二次元交易同比增長(zhǎng)104%，其在億級(jí)電商平臺(tái)中二次元及游戲人群占比達(dá)50%，月活用戶8150萬(wàn)，成為二次元濃度最高的電商平臺(tái)。
06 發(fā)展趨勢(shì)
泛二次元用戶規(guī)模的增長(zhǎng)為谷子經(jīng)濟(jì)提供了消費(fèi)者基礎(chǔ)。隨著二次元文化從小眾走向大眾，核心用戶群體擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)泛二次元用戶將達(dá)到5.03億人，2029年增至5.70億人。谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模在二次元生態(tài)和衍生市場(chǎng)推動(dòng)下，2024年預(yù)計(jì)達(dá)到1689億元，2029年有望突破3000億元，顯示出巨大潛力。
為吸引年輕消費(fèi)者，老牌零售商積極引入二次元業(yè)態(tài)。
自2023年百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)成功開業(yè)后，更多零售商加入這一趨勢(shì)。截至2024年10月，全國(guó)已有94個(gè)商場(chǎng)布局二次元業(yè)態(tài)，35家籌備中，總數(shù)近130家。華東地區(qū)61家商場(chǎng)入局，表現(xiàn)突出。百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)和Fun肆街區(qū)等項(xiàng)目轉(zhuǎn)型成功，顯著提升了客流量和銷售額。
