(網(wǎng)經(jīng)社訊)隨著雙11的臨近，各大品牌紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這個(gè)年度最大的購(gòu)物狂歡節(jié)中大展身手。報(bào)告顯示，小紅書(shū)的月活用戶中，95后和00后占據(jù)了主導(dǎo)地位，其中男性用戶增長(zhǎng)高于大盤，一二線城市用戶成為主力軍。這些用戶不僅活躍在平臺(tái)上分享生活點(diǎn)滴，更在小紅書(shū)上尋找和討論產(chǎn)品信息。月均用戶搜索滲透率高達(dá)85%，用戶對(duì)于發(fā)現(xiàn)和了解新產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。
在小紅書(shū)，用戶的消費(fèi)路徑從認(rèn)知、種草到深度種草，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。用戶在小紅書(shū)上的求購(gòu)行為更為敏捷，這得益于平臺(tái)的內(nèi)容策略。品牌通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，如妝容分享、穿搭推薦、零食評(píng)測(cè)等，吸引用戶關(guān)注并產(chǎn)生興趣，從而實(shí)現(xiàn)種草。
小紅書(shū)的成長(zhǎng)型商家通過(guò)多矩陣經(jīng)營(yíng)，構(gòu)筑了品牌的護(hù)城河。社區(qū)運(yùn)營(yíng)、店鋪經(jīng)營(yíng)和商業(yè)推廣三管齊下，形成了一個(gè)高效的營(yíng)銷閉環(huán)。品牌通過(guò)蒲公英平臺(tái)找到匹配的博主，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過(guò)新靈犀等工具高效觸達(dá)目標(biāo)人群。
用戶在小紅書(shū)的搜索行為與商品相關(guān)的討論高度相關(guān)。85%的討論產(chǎn)品筆記為UGC，用戶“主動(dòng)性”在加深與產(chǎn)品關(guān)系中非常重要。品牌可以通過(guò)優(yōu)化搜索策略，提升在搜索場(chǎng)域的可見(jiàn)度，從而吸引更多潛在客戶。
電商后鏈路行為轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。美妝行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是行業(yè)均值的3倍。這得益于品牌在小紅書(shū)上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)用戶行為的深刻理解。品牌通過(guò)種草沉淀品牌人群資產(chǎn)，為后續(xù)投放效率提速。
直播在小紅書(shū)上扮演著越來(lái)越重要的角色。品牌通過(guò)直播與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高用戶的參與度和購(gòu)買意愿。報(bào)告中的案例顯示，通過(guò)直播策略的優(yōu)化，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)聲量和銷量的雙爆發(fā)。
