(網(wǎng)經(jīng)社訊)如今，備受玩家期待的《黑神話：悟空》銷量已突破1800萬，從官媒的專訪到聯(lián)名產(chǎn)品「秒空」，當人人震驚于《黑神話：悟空》熱度時，這場7年的豪賭或許已經(jīng)獲得了遠超預(yù)期的回報。
除了過硬的游戲質(zhì)量，宣發(fā)也讓人津津樂道：從立項到發(fā)布，官方發(fā)聲非?？酥疲瑓s能通過長效運營，獲得持續(xù)的關(guān)注，最終實現(xiàn)爆發(fā)。
B站作為游戲玩家聚集地，自然是主要的傳播陣地之一。從曝光數(shù)據(jù)的量級來看，《黑神話：悟空》的宣發(fā)大致分為三個階段：
01準備階段：實機測試為主
2020年，游戲科學在B站發(fā)布了第一支視頻，初衷是提高業(yè)內(nèi)知名度、并招募志同道合的伙伴。
但出乎游科意料的是，視頻發(fā)布后2小時就沖到熱門榜第一，24小時播放量超千萬，徹底點燃了玩家對國產(chǎn)3A游戲的期望。
圖片來源：bilibili@黑神話悟空
如有侵權(quán)，請立即聯(lián)系刪除
此后的宣傳上，B站便成了《黑神話：悟空》的重點平臺。
直到游戲正式上線前，游戲科學持續(xù)在B站發(fā)布實機測試和CG視頻，在游戲圈層保持熱度。這些視頻的播放量在B站都是以百萬起步，而每次實機測試視頻都是千萬量級。
與此同時，也有玩家擔心這是游戲行業(yè)常見的「預(yù)告騙」，畢竟此前的《斗戰(zhàn)神》言猶在耳。
或許也是為了回應(yīng)玩家的質(zhì)疑，除了賀歲CG，《黑神話：悟空》的宣傳基本以實機測試為主，盡量展示實際游玩體驗。這一特點也貫穿了黑神話的宣傳全程。
圖片來源：bilibili@黑神話悟空
如有侵權(quán)，請立即聯(lián)系刪除
2023年8月20日，《黑神話：悟空》在杭州舉辦了一場線下千人試玩會。試玩期間開放三場Boss戰(zhàn)和一個小型關(guān)卡，邀請玩家實機體驗。當天，B站直播間人氣飆升至2000萬以上，評論超過2.2萬條。
圖片來源：bilibili@黑神話悟空
如有侵權(quán)，請立即聯(lián)系刪除
這次試玩直播也打消了玩家對實際游戲效果的擔憂，轉(zhuǎn)而激發(fā)了對正式上線的期待。
2023年12月8日，《黑神話：悟空》發(fā)布發(fā)售日預(yù)告，曝光量迅速飆升，當日達到4000萬。之后關(guān)注度持續(xù)上升，為后續(xù)宣傳打下了基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
02預(yù)熱階段：玩家二創(chuàng)及抽獎活躍
2024年5月中旬開始，B站《黑神話：悟空》的每日曝光量從百萬提升到了千萬量級。
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
此時距離游戲發(fā)售還剩3個月。
游科在B站發(fā)起了投稿活動：視頻不限分區(qū)、不限題材，只要講述有意思的西游和中國神話故事即可；并按照播放量給予不同的獎勵，包括顯卡、手柄、聯(lián)名T恤、現(xiàn)金等。
截止發(fā)稿，該活動的對應(yīng)標簽#偷丹的賊又來也 共有2000+投稿，曝光量超過2000萬。
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
這一階段，游戲科學僅更新了兩個視頻，分別宣布游戲上架wegame以及開啟預(yù)購。每一個視頻都不超過2分鐘，卻分別獲得774.8萬和1228.6萬播放，同時還能擁有超過10%的互動率，評論基本是清一色的「買爆買爆」、「268的定價業(yè)界良心」。
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
隨著披露的資料越來越多，二創(chuàng)開始明顯活躍，不乏質(zhì)量上乘之作：
CG大佬@一粒林宥嘉 在B站上傳了獨立制作的9分鐘《黑神話：悟空》同名短片，與官方預(yù)售CG宣傳片一起登上全站熱榜的第二和第四。這支短片制作耗時2年，講述了孫悟空命懸一線之際，回顧自己的過去，經(jīng)歷了內(nèi)心的自我禁錮，最終消除業(yè)障、取得正果。
視頻獲得了702.4萬次播放，互動率高達27.92%，還有人在評論區(qū)里表示：「整體的美術(shù)設(shè)計、鏡頭語言、氛圍調(diào)性，絲毫不亞于那些商業(yè)CG電影」。
圖片來源：bilibili@一粒林宥嘉
如有侵權(quán)，請立即聯(lián)系刪除
二創(chuàng)之外，不少UP主發(fā)起抽獎，贈送黑神話悟空禮品卡。根據(jù)自發(fā)的不完全統(tǒng)計，截止7月17日，共抽獎5000余份，科技UP主@epcdiy 甚至一人抽了1024份。
圖片來源：V2EX@li24361
如有侵權(quán)，請立即聯(lián)系刪除
03爆發(fā)階段：
全民參與、帶貨熱度高漲
8月20日，黑神話悟空正式上線，游戲聲量也進入高峰期，日曝光數(shù)以億計。
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
官方賬號一如既往低調(diào)，僅發(fā)布一條最終預(yù)告視頻，游戲的開售倒計時均通過B站動態(tài)更新。
與之相對的是玩家的高度熱情。
游戲正式上線當天，1200萬人涌入B站學習無傷打法，相關(guān)的二創(chuàng)視頻數(shù)量突破60萬條，頭部和垂類游戲UP主紛紛開啟《黑神話：悟空》的全程通關(guān)直播。
根據(jù)B站官方數(shù)據(jù)，發(fā)售日當天《黑神話：悟空》直播的同時在線人數(shù)超過200萬，二創(chuàng)投稿接近8萬條，相關(guān)彈幕超過700萬條，評論接近800萬條。
為此，B站還專門設(shè)立了《黑神話：悟空》專欄。包括持續(xù)八周的集卡挑戰(zhàn)、征稿活動、帶貨視頻等。截止9月11日，活動相關(guān)的話題標簽共有約2.6萬投稿，曝光量約4.8億。其中，等全民皆可參與的話題占據(jù)流量大頭。
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
流量在哪里，生意就在哪里。
《黑神話》九九八十一難，游戲解壓第一難，著色編譯第二難。在游戲的帶動下，B站數(shù)碼3C迎來了銷售旺季。
8月份至今的藍鏈帶貨中，與黑神話悟空相關(guān)的基本均為數(shù)碼產(chǎn)品，包括手柄、電腦、switch、顯示設(shè)備、外接硬盤等：
數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)（僅代表第三方數(shù)據(jù)）
愿意為熱愛買單的B站用戶也充分展示了購買力。
從客單價來看，帶貨最多的是定價268元的游戲本體，緊隨其后的就是各類高端顯卡、投影機、高配電腦、巨幕電視……
追求高畫質(zhì)和游戲體驗的玩家選擇更換新設(shè)備，一定程度上拉動了B站數(shù)碼品類的需求。
《黑神話：悟空》相關(guān)話題的藍鏈帶貨商品客單價分布
黑神話相關(guān)的直播則更加貼近日常：0-50元的商品甚至超過了游戲本體，占比將近一半；這些商品包括幫助安裝游戲、風靈月影、聯(lián)名咖啡、周邊擺件等。
《黑神話：悟空》相關(guān)話題的直播帶貨商品客單價分布
04 不同平臺的差異化傳播
游戲是一個特殊的領(lǐng)域，既貼近生活，又能以多元的風格吸引不同群體。在主流社交平臺，《黑神話：悟空》的傳播也有差別：
微博的用戶討論以圖文為主，且發(fā)布門檻低，在這次傳播中貢獻了最多的熱搜話題和用戶作品。在此之前，很難想象藍V、官媒、政務(wù)號會如此高密度、多元化為一款游戲發(fā)聲。
而抖音更強調(diào)互動，優(yōu)勢是短視頻和實時直播?！逗谏裨挘何蚩铡仿?lián)動抖音游戲發(fā)起「直播首通大賽」，玩家在抖音直播過程中通關(guān)即可獲得獎金，將直播流量有效轉(zhuǎn)化為用戶。
抖音還整合了平臺內(nèi)的游戲攻略、二創(chuàng)作品、抽獎活動等內(nèi)容，使之更貼合新手玩家的需求，提供了豐富的互動體驗。
B站則聚集了眾多游戲玩家，成為各類硬核攻略、線下活動重要平臺。與其他渠道相比，內(nèi)容更加垂直、深度。
除了社交平臺，《黑神話：悟空》還與瑞幸、青桔、聯(lián)想等不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)名，將游戲熱度由核心玩家擴散到邊緣玩家、乃至不玩游戲的用戶，成功破圈。
一款游戲如何突破邊界，與更多領(lǐng)域融合，還有很大想象空間。
至今，《黑神話：悟空》的熱度仍未結(jié)束。許多品牌或許難以有如此豪華的宣發(fā)配置，但《黑神話：悟空》并非是一款僅靠宣發(fā)獲得成功的游戲，而是在一開始就收獲了非常好的市場預(yù)期，也即是依靠產(chǎn)品贏得了玩家的心。
