(網(wǎng)經(jīng)社訊)如何在網(wǎng)上販賣(mài)“香味”？
某洗發(fā)水在抖音投放了一條創(chuàng)意素材，車(chē)廂里一對(duì)男女相視而笑，旁白響起“甜美如初戀”。
短短幾秒，就創(chuàng)造了300萬(wàn)+的驚人播放，品牌賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
這就是抖音，一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)的地方。每一次停留、點(diǎn)贊、評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)，都是消費(fèi)者的真實(shí)互動(dòng)，品牌要如何捕捉這些細(xì)微的信號(hào)？如何用聲音與畫(huà)面去打動(dòng)消費(fèi)者？
正是基于這樣的洞察，新電商營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)-有米有數(shù)，推出《2024抖音電商個(gè)護(hù)美體趨勢(shì)洞察》，從熱銷(xiāo)商品、爆量品牌等方面洞察消費(fèi)者偏好，并拆解月均GMV5000萬(wàn)+的優(yōu)秀企業(yè)，讓你在抖音做生意更有門(mén)道。
2020年-2023年，中國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.2%。預(yù)計(jì)到2024年，該市場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)1290億元。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們花錢(qián)都變得小心再小心。像房子、車(chē)子這種大件物，很多家庭都選擇先放一放，把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)向一些價(jià)格相對(duì)不高但又能提高生活品質(zhì)的東西。除了吃穿之外，個(gè)護(hù)賽道也自然成了消費(fèi)者的新寵。
近年來(lái)，在抖音C位出道的不乏有新銳品牌徠芬、追覓，更有“老牌新做”的飛科，憑借情感節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)玩法，單月GMV超7500萬(wàn)。
有需求就有生意。洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜這類(lèi)日常洗漱的必需品，構(gòu)成了銷(xiāo)售額TOP1的美發(fā)護(hù)發(fā)賽道。
而電動(dòng)牙刷、美容儀這類(lèi)小玩意，只要多掏點(diǎn)小錢(qián)，就能讓自己的生活便捷些，甚至在家就能享受到美容院的護(hù)膚效果，更是引來(lái)人們搶購(gòu)，讓不少個(gè)護(hù)器材企業(yè)賺得肚肥腸滿(mǎn)。
說(shuō)到市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，雖然美發(fā)護(hù)發(fā)這塊蛋糕很大，參與者眾多，但目前集中度較低，沒(méi)有哪個(gè)品牌處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，非常適合新銳品牌發(fā)展。比如卡詩(shī)、墨雪、固然堂、侗染這些新星，它們?cè)诙兑舻谋憩F(xiàn)甚至超過(guò)一眾國(guó)際大牌。
令人出乎意料的是，雖然不少人說(shuō)消費(fèi)降級(jí)了，但實(shí)際數(shù)據(jù)卻不是這么簡(jiǎn)單。
環(huán)比2023下半年，在今年年初平臺(tái)推行“價(jià)格力”的環(huán)境下，300塊以?xún)?nèi)的個(gè)護(hù)美體商品的平均客單價(jià)全線增長(zhǎng)。這堪稱(chēng)是一場(chǎng)中高價(jià)格帶的“消費(fèi)升級(jí)”，是消費(fèi)者在里面的購(gòu)物狂歡。
當(dāng)然，商家看到這至少有16%利潤(rùn)率增長(zhǎng)的潛力，也是得偷著樂(lè)。不過(guò)，我們也要有足夠的能力（產(chǎn)品力&營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容力）賺到這個(gè)錢(qián)~
報(bào)告深入分析了美發(fā)護(hù)發(fā)、個(gè)護(hù)器材、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、女士護(hù)理等細(xì)分品類(lèi)的熱銷(xiāo)商品與關(guān)鍵詞云，幫助企業(yè)識(shí)別當(dāng)前消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和偏好，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供方向：
此外，報(bào)告中也羅列了細(xì)分品類(lèi)（美發(fā)護(hù)發(fā)、個(gè)護(hù)器材、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、女士護(hù)理）中值得關(guān)注的TOP100品牌、近2年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)或者逆轉(zhuǎn)增長(zhǎng)的品牌，幫助各位掌握行業(yè)內(nèi)的熱門(mén)企業(yè)，識(shí)別“黑馬”：
繼KONO、高緹雅、侗染之后，又一個(gè)洗護(hù)品牌涌起——固然堂。在今年抖音618，固然堂增長(zhǎng)7381倍，在個(gè)人護(hù)理行業(yè)排名第三。
這次報(bào)告，我們就從內(nèi)容核心營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、前3s招式、爆款視頻標(biāo)題策略、素材內(nèi)容爆點(diǎn)等方面，扒一扒它有哪些值得借鑒的成功秘訣。
