(網(wǎng)經(jīng)社訊)雙十一大促核心趨勢(shì)展望
活動(dòng)開(kāi)始日期提前
2023年抖音電商雙十一大促的活動(dòng)開(kāi)始日期提前，活動(dòng)戰(zhàn)線被進(jìn)一步被拉長(zhǎng)，大促的總體流量將會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的提升。對(duì)商家而言，需要做好長(zhǎng)線作戰(zhàn)的布局，關(guān)注大促期的關(guān)鍵BigDay,制定作戰(zhàn)節(jié)奏，科學(xué)分配預(yù)算，同時(shí)提前觸達(dá)易轉(zhuǎn)化人群。
從【湊滿減】到【全店一單立減】
本次大促的折扣活動(dòng)拋棄了之前的滿減活動(dòng)，改變?yōu)楦桌斫庥?jì)算的一單立減機(jī)制，且為全店商品同時(shí)參加滿減，可能會(huì)帶來(lái)兩個(gè)方面的影響：
·客單價(jià)小幅下滑，同時(shí)整體轉(zhuǎn)化率提升；
·下單決策周期縮短，進(jìn)店消費(fèi)者平均訂單數(shù)增加；
貨架場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升
貨架場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)成為了抖音電商過(guò)去一年當(dāng)中核心的增量來(lái)源，在本次雙十一大促，官方也看好貨架場(chǎng)更進(jìn)一步的能力，在平臺(tái)機(jī)制、官方補(bǔ)貼、流量曝光、消費(fèi)者心智運(yùn)營(yíng)等方面持續(xù)加碼。
店鋪會(huì)員運(yùn)營(yíng)重要性提升
頭部品牌要穩(wěn)固生意，提升自發(fā)搜索和復(fù)購(gòu)比例，需要對(duì)于高價(jià)值忠誠(chéng)用，戶做好運(yùn)營(yíng)，官方在本次活動(dòng)中給到·多種店鋪會(huì)員的玩法機(jī)制，一方面強(qiáng)調(diào)對(duì)于高價(jià)值人群的全鏈路運(yùn)營(yíng)，另一方面也進(jìn)一步提升了貨架場(chǎng)的貢獻(xiàn)。
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