(網(wǎng)經(jīng)社訊)說起抖音創(chuàng)作者，你會(huì)想到什么?
很多人首先會(huì)想到光鮮的收入數(shù)字。
是呀，當(dāng)更龐大的營銷預(yù)算涌入短視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)GMV數(shù)字越來越高，好好做一名創(chuàng)作者，已經(jīng)成為頗有“錢”景的選擇。
但黃金遍地就意味著競爭升級(jí)，大方賺錢需要更系統(tǒng)的能力支撐?，F(xiàn)在“做創(chuàng)作者”就像經(jīng)營一門生意。我們跟許多創(chuàng)作者和MCN聊天，大家會(huì)不自覺蹦出生命周期、創(chuàng)新迭代、垂類競爭這樣的詞。
在這門生意里，被大家提到最多的關(guān)鍵詞，是用戶。商業(yè)一貫強(qiáng)調(diào)“顧客就是上帝”“以人為本”,要做好創(chuàng)作者這門生意也一樣，大家就是在用戶“被吸引、喜歡你、關(guān)注你、信任你、被說服”這個(gè)鏈條上不斷琢磨細(xì)節(jié)、循環(huán)修煉。
我們這次的研究，也將嘗試順著這個(gè)鏈條去描摹短視頻平臺(tái)商業(yè)環(huán)境。希望以下研究，可以為想做創(chuàng)作者這門生意的諸位，提供一些實(shí)際的參考。
發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)
在正式閱讀報(bào)告前，你或許可以先看看本次研究的一些發(fā)現(xiàn)：
獲取新用戶越來越難，但抖音創(chuàng)作者增長仍有機(jī)會(huì)。絕大部分用戶在平臺(tái)上不會(huì)獨(dú)寵一人，超1/3的短視頻平臺(tái)用戶相當(dāng)博愛(當(dāng)然也更容易喜新厭舊)——我們簡單描摹了這群人的特征，找到他們，就是創(chuàng)作者獲得新注意力和信任的寶藏。
超9成用戶被創(chuàng)作者種草過，還有7成用戶在短視頻平臺(tái)上下過單。作為創(chuàng)作者的你，在考慮變現(xiàn)時(shí)可能也在直播和短視頻帶貨間反復(fù)搖擺。這兩種方式對消費(fèi)者下單的說服力相差不大，找到跟自己能力匹配的方式更重要。
雖然都是創(chuàng)作者的商業(yè)化，但用戶在純看廣告被種草時(shí)被觸動(dòng)的點(diǎn)，和要真金白銀下單時(shí)被觸動(dòng)的點(diǎn)很不一樣。這就決定了，創(chuàng)作者在打品牌廣告和帶貨時(shí)，要著重在不同的點(diǎn)。
短視頻平臺(tái)用戶中，有超過6成人在消費(fèi)時(shí)熱愛對比嘗鮮，他們是平臺(tái)上的消費(fèi)主力，也是創(chuàng)作者們做商業(yè)變現(xiàn)時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注的人群。
