(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要:報(bào)告顯示，國(guó)貨彩妝品牌在線上紅利的推動(dòng)下迅速崛起，近一年來(lái)彩妝銷售額穩(wěn)步上升。國(guó)際彩妝品牌仍占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位，國(guó)貨品牌存在差距需要不斷追趕。因?yàn)楸就疗放平r(shí)間較短，品牌力還存在一定差距。盡管國(guó)際彩妝品牌在平臺(tái)布局相對(duì)較晚，但憑借優(yōu)質(zhì)的品牌影響力，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)銷量，排名快速提升。為了保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，本土彩妝品牌亟需進(jìn)行品牌升級(jí)。
面部彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)品牌不斷涌現(xiàn)；而唇部彩妝市場(chǎng)集中度逐漸上升，頭部品牌的影響力也在增強(qiáng)。要想獲得更多的市場(chǎng)份額，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須得到提高，需要樹(shù)立品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，才能穩(wěn)定市場(chǎng)地位。
具有較高品牌力的彩妝品牌具備一些特征。頂級(jí)品牌依靠明星爆品占領(lǐng)了市場(chǎng)份額的高地，并注重品類的跨界合作，打造優(yōu)勢(shì)品類并開(kāi)拓其他品類的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。一些品牌的品牌力強(qiáng)大，能夠支撐較高的商品價(jià)格帶，推動(dòng)市場(chǎng)份額的提升。
國(guó)貨彩妝品牌如何進(jìn)行品牌升級(jí)呢？報(bào)告提出了BLIP模型體系。
品牌建立，通過(guò)市場(chǎng)定位和品牌定位建立品牌的特定標(biāo)識(shí)，打造主力爆品。對(duì)于想要在平臺(tái)打造彩妝品牌的商家來(lái)說(shuō)，需要切入細(xì)分領(lǐng)域，以打造單一爆品為目標(biāo)，定位核心人群和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并建立獨(dú)特的品牌元素體系，以贏得市場(chǎng)份額。
品牌拓展，通過(guò)推出新產(chǎn)品線、新品牌或聯(lián)合品牌等方式來(lái)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力。當(dāng)主力產(chǎn)品銷售穩(wěn)定或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要打開(kāi)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)突破口，引入新的品牌線或聯(lián)合品牌，吸引更廣泛的消費(fèi)受眾，拓展和鞏固品牌的資產(chǎn)人群。
品牌價(jià)值衡量和提升，識(shí)別用戶對(duì)品牌元素的認(rèn)知并衡量品牌的價(jià)值，重點(diǎn)提升品牌力和品牌形象。彩妝市場(chǎng)選擇多樣，而品牌實(shí)力仍然是影響消費(fèi)者決策的重要因素。通過(guò)深入分析市場(chǎng)反饋，進(jìn)行全面優(yōu)化，借助活動(dòng)、廣告等手段提升品牌形象和影響力，達(dá)到關(guān)鍵目標(biāo)人群的心智滲透和轉(zhuǎn)化。
品牌維護(hù)和重塑，通過(guò)保持與年輕消費(fèi)者的興趣和品味的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)成熟品牌的強(qiáng)化和重生。在彩妝品牌發(fā)展成熟階段，持續(xù)吸引年輕群體、重塑品牌生命力和維持品牌價(jià)值至關(guān)重要。通過(guò)識(shí)別問(wèn)題和市場(chǎng)洞察，幫助品牌進(jìn)行合理定位和創(chuàng)新，全渠道營(yíng)銷策略與年輕人心智深度連接，實(shí)現(xiàn)全域平衡經(jīng)營(yíng)。
