(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要:報(bào)告顯示，從整體市場(chǎng)來看，抖音電商在2023年H1總體銷售額同比上升69.10%，其中直播帶貨成為市場(chǎng)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力。品牌自播銷售和貨架銷售也呈現(xiàn)較快的增長速度，預(yù)計(jì)將為品牌商家?guī)砀嗟臉I(yè)績?cè)鲩L機(jī)會(huì)。
根據(jù)品類貨架表現(xiàn)分析，家電行業(yè)在抖音電商平臺(tái)上的銷售情況呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。貨架銷售規(guī)模同比增幅達(dá)到55.25%，占據(jù)了整體市場(chǎng)的15%以上。在不同的品類中，寵物品類的貨架銷售占比最高，而高奢品類的貨架銷售占比最低。
在服飾市場(chǎng)方面，男性服飾和私密服飾的貨架銷售增長表現(xiàn)亮眼。這可能是由于男性對(duì)時(shí)尚和穿搭的關(guān)注度增加以及私密服飾在社交媒體上的曝光度提高所致。品牌可以通過明星代言人和社交媒體營銷策略來推廣男性服飾和私密服飾，提高品牌知名度和銷售額。
美妝市場(chǎng)方面，彩妝、美妝工具和旅行裝等品類的貨架銷售表現(xiàn)亮眼。這可能是由于消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求不斷增加，并且這些品類在抖音平臺(tái)上具有較高的受眾關(guān)注度。品牌可以通過和美妝博主合作、提供精美的社交媒體內(nèi)容來吸引用戶，并通過貨架場(chǎng)景滿足用戶的購買需求。
食品飲料市場(chǎng)方面，旅行裝和體驗(yàn)裝品類的貨架銷售規(guī)模占比較高。這可能是由于消費(fèi)者對(duì)特色食品和飲料的需求增加，并且這些品類在抖音電商平臺(tái)上具有一定的熱度和話題性。品牌可以通過與知名美食博主合作，通過精美的短視頻和內(nèi)容營銷吸引消費(fèi)者關(guān)注，并在貨架場(chǎng)景中推廣特色食品和飲料。
在3C數(shù)碼家電市場(chǎng)方面，大宗電器和個(gè)性數(shù)碼配件品類的貨架銷售規(guī)模占比較高。消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，品牌可以通過技術(shù)解說和演示視頻來推廣產(chǎn)品特點(diǎn)，并將產(chǎn)品與明星代言人進(jìn)行關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品的社交媒體曝光度和銷售額。
母嬰市場(chǎng)方面，嬰童用品和床上用品的貨架銷售規(guī)模占比較高。這可能是由于家庭對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的需求穩(wěn)定增長，品牌可以通過和育兒博主合作，通過社交媒體營銷推廣母嬰產(chǎn)品，并在貨架場(chǎng)景中提供便捷的購買途徑。
通過分析增長案例可以發(fā)現(xiàn)，諸如“襯衫老羅”和“諾特蘭德”等品牌在貨架場(chǎng)景中取得了較為突出的表現(xiàn)。其中，“襯衫老羅”品牌的市場(chǎng)銷售額同比增長高達(dá)2200%，貨架場(chǎng)景銷售額占據(jù)了26.81%的份額。該品牌通過會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營，引導(dǎo)用戶入會(huì)并提升用戶復(fù)購率，取得了顯著的業(yè)績?cè)鲩L。同樣地，諾特蘭德品牌也通過內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的協(xié)同作用，通過短視頻、商品頁等方式吸引用戶，并在抖音搜索中排名靠前，取得了可觀的銷售額增長。
