(網(wǎng)經(jīng)社訊)企業(yè)采購(gòu)一般指辦公用品、MRO、生產(chǎn)輔料、員工福利等非生產(chǎn)性物資的采購(gòu)，整體市場(chǎng)規(guī)模在十萬(wàn)億級(jí)。這其中，以MRO和辦公用品采購(gòu)數(shù)字化進(jìn)程走在前列，兩大品類市場(chǎng)規(guī)模都超過(guò)2萬(wàn)億，但數(shù)字化滲透率均不足5%。此外，企業(yè)福利禮品、定制化產(chǎn)品、團(tuán)餐供應(yīng)鏈等細(xì)分領(lǐng)域也都是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
兩條發(fā)展主線
國(guó)內(nèi)數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展可以分為兩條主線：
第一條主線始于央企、政府機(jī)構(gòu)集中采購(gòu)、數(shù)字化采購(gòu)改革，以辦公用品電商化采購(gòu)為核心，帶動(dòng)了以京東企業(yè)業(yè)務(wù)、蘇寧大客戶為代表的互聯(lián)網(wǎng)背景平臺(tái)，以歐菲斯、齊心、得力集什為代表的行業(yè)背景企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域。
第二條主線得益于資本市場(chǎng)重心由消費(fèi)端向產(chǎn)業(yè)端的轉(zhuǎn)移，以MRO、采購(gòu)類SaaS為代表的創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起。
2021年，數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)正式進(jìn)入成長(zhǎng)期（Growth）。
三方背景勢(shì)力
數(shù)字化采購(gòu)從政府機(jī)構(gòu)、央國(guó)企、軍隊(duì)、金融機(jī)構(gòu)的陽(yáng)光化采購(gòu)開始起步，逐步向大型企業(yè)、地方國(guó)企滲透。目前市場(chǎng)上有三類平臺(tái)參與，分別是以京東企業(yè)購(gòu)為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以歐菲斯、齊心、震坤行為代表的行業(yè)垂直平臺(tái)，以陽(yáng)光印網(wǎng)、商越、甄云科技為代表的SaaS類技術(shù)平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)背景的數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)以京東、蘇寧為代表，在政府、央企等大客戶領(lǐng)域已經(jīng)形成較強(qiáng)影響力。針對(duì)企業(yè)端客戶需求，該類平臺(tái)開始從2C互聯(lián)網(wǎng)邏輯向2B互聯(lián)網(wǎng)邏輯轉(zhuǎn)換，構(gòu)建更深的數(shù)字化入口、更厚的專業(yè)供應(yīng)鏈能力。
行業(yè)背景類平臺(tái)目前已經(jīng)形成兩大平臺(tái)群體：一是以歐菲斯、齊心集團(tuán)、晨光、得力等辦公行業(yè)出身平臺(tái)，起步于央企、政府?dāng)?shù)字化采購(gòu)業(yè)務(wù)；二是震坤行、鑫方盛等MRO行業(yè)出身平臺(tái)，以服務(wù)制造類、工程類企業(yè)為核心客群。目前，兩類平臺(tái)開始從品類和客群上形成交叉，前者開始拓展勞保用品、五金工具等通用型MRO產(chǎn)品，同時(shí)拓展大型企業(yè)客戶；后者則開始拓展部分辦公物資品類，在客戶層面則開始服務(wù)央企、國(guó)企。
技術(shù)背景類平臺(tái)模式主要參照SAP Ariba和Coupa兩家企業(yè)模式，通過(guò)為企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)商管理（SRM）和采購(gòu)商城，幫助大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的數(shù)字化。目前，該類技術(shù)背景平臺(tái)已經(jīng)成為重點(diǎn)投資標(biāo)的。
三大發(fā)展趨勢(shì)
針對(duì)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，億邦智庫(kù)給出三個(gè)重要研判：
一是B2B全國(guó)物流交付體系勢(shì)在必行。過(guò)去十年在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，以分布式倉(cāng)儲(chǔ)、信息化協(xié)同和末端的勞動(dòng)力支撐為特征，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了以快遞核心的電商供應(yīng)鏈體系。而對(duì)于數(shù)字化采購(gòu)，目前仍以原有的倉(cāng)儲(chǔ)物流方式為主，尚未形成體系化的2B交付供應(yīng)鏈。針對(duì)企業(yè)采購(gòu)的業(yè)務(wù)特性，2B供應(yīng)鏈將通過(guò)云端協(xié)作，將供應(yīng)商、平臺(tái)方、經(jīng)銷商的倉(cāng)配能力協(xié)同起來(lái)，配合末端網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)服務(wù)，成為企業(yè)采購(gòu)新基建。
二是數(shù)據(jù)智能將大面積普及應(yīng)用。在企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)流程中，大部分環(huán)節(jié)具備人工智能或機(jī)器人解決方案應(yīng)用潛力。羅蘭貝格對(duì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在尋源、供應(yīng)商管理尤其是對(duì)賬環(huán)節(jié)，對(duì)人工智能應(yīng)用的需求最為迫切。未來(lái)，企業(yè)采購(gòu)各環(huán)節(jié)的人工智能應(yīng)用將成為常態(tài)。
三是數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域?qū)⒄Q生一批雙千億平臺(tái)。2021年，國(guó)內(nèi)幾家數(shù)字化采購(gòu)重點(diǎn)平臺(tái)交易額將集體突破百億。從目前發(fā)展形勢(shì)看，在企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)更傾向于多家平臺(tái)齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)，在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)形成平差異化優(yōu)勢(shì)。在十萬(wàn)億級(jí)、數(shù)字化滲透率不足5%的采購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)，將有希望誕生一批營(yíng)收過(guò)千億、市值過(guò)千億的雙千億平臺(tái)。
