(網(wǎng)經(jīng)社訊)12月19日，拼多多出臺“新品牌計劃”，這一聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，為這些品牌提供包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等幫助，并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度、支持品牌化建設(shè)，幫助品牌更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場。對此，電子商務(wù)研究中心（微信ID:i100ec）第一時間發(fā)布【電商快評】予以解讀。
當(dāng)天，A股上市公司松發(fā)陶瓷宣布加入“新品牌計劃”，未來將在拼多多上全力培育自主品牌“居圖”。這是繼拼多多IPO提出“新電商”以來，又一家系統(tǒng)性扶持中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)據(jù)工廠。
▲12.18日，松發(fā)陶瓷通過拼多多“新品牌可視化平臺”，直播自動化生產(chǎn)線
此次“新品牌計劃”交流會中提到，拼多多是做農(nóng)產(chǎn)品起家，截至2018年10月，拼多多已累計投入102億資源，幫助全國農(nóng)戶銷售549萬噸農(nóng)貨，催生逾21億筆扶貧助農(nóng)訂單。在全國679個國家級貧困縣扶持10萬商家，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超700萬人就業(yè)。
同時，2018年的雙11和雙12天貓、京東、拼多多等電商平臺的銷售額、訂單量等指標(biāo)均創(chuàng)下新的紀(jì)錄。其中，行業(yè)新星拼多多，雙11期間，總物流訂單數(shù)同比增長逾300%，其最具代表性的品類——農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬單；雙12期間，總物流訂單數(shù)同比增長370%，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬單。這一個個亮眼的銷售數(shù)據(jù)，究竟為何有如此的迅速增長？
解讀一：如何看待“新品牌計劃”？
所謂的“新品牌計劃”，簡單來說就是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。扶持1000家各行業(yè)工廠，幫助其有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，以最低成本培育品牌。
此前，零售的創(chuàng)新乃至革命，大多圍繞供應(yīng)鏈效率的提升所展開，新電商模式的出現(xiàn)，進(jìn)一步精簡了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，大幅提升了商品流通效率，降低了資源的無謂損耗，從而形成了讓利供需兩端的空間。
線下普遍零售鏈條：生產(chǎn)——物流倉儲——分銷——終端——消費(fèi)者
傳統(tǒng)電商普遍鏈條：生產(chǎn)——品牌方——代運(yùn)營——物流——消費(fèi)者
拼多多普遍鏈條：生產(chǎn)——物流——消費(fèi)者
或是：生產(chǎn)——商家——物流——消費(fèi)者
▲居圖在拼多多主打的平價爆款背后，是21道工序和9位陶瓷工藝師的精雕細(xì)琢
很多商品類目中，拼多多的供應(yīng)鏈已經(jīng)做到了極致精簡。通過“新品牌計劃”的可視化平臺，消費(fèi)者可以清楚看到，工廠里的產(chǎn)品，一離開直播的鏡頭，便會進(jìn)入物流環(huán)節(jié)，并遞交至消費(fèi)者。沒有層層環(huán)節(jié)，沒有中間消耗，這也是為什么拼多多平臺大部分產(chǎn)品，都能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價的原因之一。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，“新品牌計劃”是拼多多長期戰(zhàn)略項(xiàng)目，也是新電商模式的必經(jīng)之路。新電商的基礎(chǔ)邏輯，在于架構(gòu)一套全新的零售體系，探索全新的生產(chǎn)與需求關(guān)系?！靶缕放朴媱潯蓖苿又卸水a(chǎn)能工廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，是這套全新供需關(guān)系中的重要一環(huán)。同時，重點(diǎn)扶持“MadeinChina”，幫助這些企業(yè)回歸內(nèi)需大市場。選擇主要是三塊，第一方面是長期為國內(nèi)外一線品牌代工，擁有角逐國際市場的能力。第二方面是營銷資源和能力較弱，品牌影響力與生產(chǎn)制造能力不匹配。第三方面是抵御風(fēng)險的能力較弱，易受國際經(jīng)濟(jì)形勢波動影響。曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，未來，拼多多將進(jìn)一步挖掘新電商模式潛力，通過需求側(cè)改革，來推動中小微企業(yè)供給側(cè)改革，讓價值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。
具體的舉措有三個方面：
第一，打通信息流，產(chǎn)品生產(chǎn)流程可視化，為消費(fèi)者提供平價高質(zhì)、所見所得的商品。
第二，全程監(jiān)督，工廠上傳原料采購記錄、生產(chǎn)日志等信息，實(shí)現(xiàn)商品全鏈路追溯，確保品質(zhì)。
第三，產(chǎn)業(yè)扶持，為入圍“新品牌計劃”的1000家工廠，提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持、流量傾斜。
解讀二：拼多多如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率提升？
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從新電商的供需模式看，拼多多的模式已經(jīng)很難遭遇沖擊，因?yàn)樾枨髠?cè)改變供給側(cè)的邏輯是，越多人用越好用，越好用就越多人用。大量、穩(wěn)定的需求，使得廠商有動力將產(chǎn)品維持在平價高質(zhì)的水平線上，這也是家衛(wèi)士、松發(fā)這種企業(yè)，寧愿降低利潤也要重注拼多多的原因，因?yàn)閺倪呺H成本、規(guī)避風(fēng)險、長期發(fā)展等多個角度看來，他們都是受益的。
如今的雙11預(yù)購，本質(zhì)上就是售賣需求的確定性，消費(fèi)者用確定的需求，來換取廠家的折扣。而拼多多現(xiàn)在在做的，就是將這樣的可控性常態(tài)化。平臺“將資本主義倒過來”，此前，商家是將確定的商品賣給消費(fèi)者，現(xiàn)在，消費(fèi)者是將確定的需求賣給商家，從而降低生產(chǎn)、經(jīng)營的不確定性，從而大幅提升生產(chǎn)、流通效率，形成讓利空間。曹磊表示道。
上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬認(rèn)為：“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，往往面臨著供給側(cè)、需求側(cè)、分配側(cè)問題，不知道產(chǎn)品賣給誰、賣什么、怎么賣。只有找準(zhǔn)產(chǎn)品和品牌的定位，制定差異化戰(zhàn)略，才能有效發(fā)揮生產(chǎn)和價格的優(yōu)勢，最終形成品牌與規(guī)模效應(yīng)。”“對于低頻消費(fèi)品而言，需求側(cè)的定位尤其關(guān)鍵，只有聚集海量需求，形成全新的流通與認(rèn)知通道，才能脫穎而出?！?/p>
“市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，供給側(cè)的反應(yīng)，總是落后于需求側(cè)。在很多領(lǐng)域，需求側(cè)的變化已經(jīng)非常明顯，但供給側(cè)缺乏有效的反饋通道與靈活應(yīng)變的機(jī)制。這一點(diǎn)，也是中國制造業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌彎道超車的難點(diǎn)所在。而拼多多‘新品牌計劃’的出現(xiàn)，給這些企業(yè)緊握需求、構(gòu)筑品牌快速通道提供了可能?！敝醒胴斀?jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副教授鞠雪楠分析認(rèn)為。
解讀三：“新品牌計劃”如何“賦能”傳統(tǒng)制造企業(yè)？
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，此前“工廠品牌”很難有效觸達(dá)該類群體，拼多多將之無縫銜接，為外向型制造企業(yè)構(gòu)筑了內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷的新循環(huán)模式。通過這種模式，制造企業(yè)得以用最快的速度實(shí)現(xiàn)品牌化。此前，這些企業(yè)之所以內(nèi)需市場競爭力不足，主要是因?yàn)槿狈ζ放票孀R度。消費(fèi)者選擇品牌，一是購買確定性，購買品牌的可信度；二是購買附加值，購買使用價值之上的認(rèn)同與標(biāo)簽。這兩層關(guān)系中，可信度是排在第一位的。
在低頻消費(fèi)領(lǐng)域，這樣的可信度更難建立。所以，拼多多大力傾斜資源推動“新品牌計劃”，將生產(chǎn)和需求之間的信息流徹底打通，讓消費(fèi)者耳濡目染中國制造企業(yè)的能力，以加強(qiáng)國內(nèi)消費(fèi)者對于中國制造的信任、對于國產(chǎn)品牌的信心。電商的發(fā)展，降低成本的同時，也降低了供需兩端的可信度。曹磊表示道。
拼多多聚集3.86億消費(fèi)者，構(gòu)筑內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷新循環(huán)，成就國產(chǎn)新品牌快速通道。截至2018年9月，拼多多年活躍用戶達(dá)3.86億，并且仍然維持著高增長的態(tài)勢。期間，拼多多了發(fā)掘了大量“電商新增群體”，該群體對于商品的要求是平價高質(zhì)、好用夠用，而不追求品牌附加值。這一特性，與”新品牌計劃”覆蓋的制造企業(yè)相當(dāng)契合。
曹磊認(rèn)為，拼多多希望通過”新品牌計劃”，持續(xù)深入推進(jìn)C2M模式，以消除生產(chǎn)端的不確定性，幫助優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。隨著平臺用戶規(guī)模不斷增長，需求側(cè)大數(shù)據(jù)持續(xù)豐富，拼多多開始系統(tǒng)性得對需求信息進(jìn)行總結(jié)、分析、預(yù)測，指導(dǎo)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，令C2M的實(shí)踐持續(xù)深入。
解讀四：未來“新品牌計劃”有哪些目標(biāo)？
曹磊表示，消費(fèi)崛起勢不可擋，供需改革蓄勢待發(fā)。從生產(chǎn)制造到最終消費(fèi)，中國零售環(huán)節(jié)的效率仍然有著巨大的提升空間。線下市場，高昂的渠道費(fèi)用和入場費(fèi)用被轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者；線上市場，因?yàn)榱髁考t利的枯竭，品牌的營銷成本持續(xù)提升。
通過全新的供需模式來推動供給側(cè)改革，把握內(nèi)需市場，將是未來很長時間內(nèi)零售業(yè)、制造業(yè)的關(guān)鍵詞。拼多多要做的，就是持續(xù)推動有品質(zhì)的中小微企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費(fèi)者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求。曹磊表示道。
“新品牌計劃”，是從需求側(cè)到供給側(cè)的系統(tǒng)性改革，也必將引發(fā)需求側(cè)到供給側(cè)的一系列變化：
1. 讓消費(fèi)者理解中國制造，讓制造企業(yè)充分接近消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)在其中只充當(dāng)工具作用，讓價值回歸供需兩端；
2. 制造業(yè)中端產(chǎn)能有穩(wěn)定去向，為培育更多高精尖、高利潤企業(yè)提供土壤，整體形成穩(wěn)定“向上趨優(yōu)、向下趨省”的供給模式，讓消費(fèi)者可以自由選擇；
3. 大幅提升外向型企業(yè)抵御外部風(fēng)險的能力，降低企業(yè)經(jīng)營成本，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的支撐作用進(jìn)一步加強(qiáng)，就業(yè)崗位穩(wěn)定增長；
4. 持續(xù)激發(fā)消費(fèi)者的需求潛力，讓人力資本增長的潛力轉(zhuǎn)變?yōu)橛行M(fèi)，為經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供持久動力；
5. 持續(xù)提升生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的資源與資金使用效率，優(yōu)化資源配置，提升零售業(yè)、制造業(yè)的活力。
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