(電子商務(wù)研究中心訊) 美國研究機(jī)構(gòu)給出電商平臺(tái)四大盈利模式
一，廣告型平臺(tái)收益來自“流量”，競(jìng)價(jià)排序或網(wǎng)頁廣告。
二，會(huì)費(fèi)型平臺(tái)通過收取注冊(cè)會(huì)員費(fèi)獲益。
三，服務(wù)型平臺(tái)通過間接性或輔助性服務(wù)獲益。
四，控商型平臺(tái)通過收取交易傭金或直接買賣商品獲益，特點(diǎn)是：平臺(tái)收益與交易規(guī)模成正比。
據(jù)悉，控商型占全部電商收益的80%+，也被認(rèn)為是最有錢景的盈利模式。
在此，我們將“控商型”模式再細(xì)分為二類：控商品和控商流型，重點(diǎn)探討B(tài)2B平臺(tái)的商業(yè)模式及定位。
關(guān)鍵詞：
商品——此處僅指的用于交易的實(shí)體貨物，包括且不限于消費(fèi)品。
商流——此處指商品交易中的“交付”流程(即將貨物送達(dá)、貨款收回的過程)
“控商品”還是“控商流”？
何為“控商品”型？
通俗地講，就是要控制商品交易，賺取商品差價(jià)或交易傭金的平臺(tái)。
嚴(yán)格說這類B2B平臺(tái)，就是用互聯(lián)網(wǎng)工具做傳統(tǒng)貿(mào)易，比較典型的機(jī)構(gòu)如：香港利豐行、創(chuàng)捷、怡亞通380及用行業(yè)區(qū)分的垂直類B2B平臺(tái)(純信息撮合類除外)，也可包括收取傭金的大宗商品交易平臺(tái)等
“控商品”型平臺(tái)的特點(diǎn)：
平臺(tái)要熟悉商品并參與商品定價(jià)，其盈利也主要來自商品貿(mào)易差價(jià)、交易傭金及少部分其它輔助性服務(wù)。
這類平臺(tái)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式并無本質(zhì)區(qū)別，因此也較容易理解。
這類平臺(tái)與商品屬性具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，你不懂商品就無法運(yùn)作，任何平臺(tái)也不可能什么商品都懂，什么生意都做，發(fā)展空間受限；
再者，盡管此類平臺(tái)的收益與交易額(GMV)成正比，但收益率與GMV并無直接關(guān)系。
所謂傳統(tǒng)貿(mào)易模式：通常是指商品貿(mào)易的交易主體也是交付服務(wù)的主導(dǎo)者，兩者合二為一，誰的生意誰負(fù)責(zé)交付。
何為“控商流”型？
借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，引入第三方[綜合交付]服務(wù)平臺(tái)的概念(B2B)。
*將商品貿(mào)易與交付服務(wù)分離，貿(mào)易主體將交付服務(wù)外包給第三方平臺(tái)完成，這就是：
“控商流”平臺(tái)——控制商品交付流程的第三方服務(wù)平臺(tái)。
“控商流”型平臺(tái)的特點(diǎn)：
平臺(tái)無需熟悉商品也不介入商品定價(jià)，其盈利主要來自整合交付服務(wù)資源，通過“批發(fā)服務(wù)”獲益。
比如，批發(fā)物流、結(jié)算、融資、外貿(mào)的退稅、通關(guān)等服務(wù)。
平臺(tái)要具有專業(yè)服務(wù)能力并對(duì)所承載的服務(wù)負(fù)責(zé)。
與傳統(tǒng)貿(mào)易模式不同，第三方交付服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大地減低交易門檻，提升交付效率，更重要的是平臺(tái)的交付數(shù)據(jù)會(huì)帶來全新的信用價(jià)值，用以改善金融條件及反哺成交。
與“控商品”型平臺(tái)不同，“控商流”平臺(tái)與商品屬性關(guān)聯(lián)度低，使用范圍更廣，價(jià)值更高。
其收益與交易額GMV成正比，且收益率也與規(guī)模成正比。
阿里巴巴一達(dá)通就是外貿(mào)交付服務(wù)平臺(tái)的典型案例。
其實(shí)，內(nèi)貿(mào)中也有類似案例，比如香港的GSX零售商鋪補(bǔ)貨平臺(tái)、也有一些由貿(mào)易主體從優(yōu)化自身渠道考量而發(fā)起，逐步向第三方服務(wù)平臺(tái)過度的案例。特別強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
1，交付流程是商品交易過程中的必備性服務(wù)，傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，買賣商家也要自行完成，特別是對(duì)中小商戶而言，自行交付是痛點(diǎn)，外包意愿更強(qiáng)烈。
2，交付服務(wù)是所有實(shí)物貿(mào)易過程中(不限于消費(fèi)品交易，同樣適合工業(yè)品、原材料等)具有共性的服務(wù)，也即不論做什么商品買賣，其結(jié)算、物流、保險(xiǎn)、票據(jù)/單證、外貿(mào)通關(guān)等交付環(huán)節(jié)的工作都一樣或大同小異，客戶并不介意平臺(tái)通過哪家銀行結(jié)算，誰來運(yùn)輸?shù)?？便于B2B平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、智能化處理。
3，相對(duì)于C類(個(gè)人消費(fèi)品交付)，B2B交付流程更為復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)，責(zé)任更大，打造B2B交付服務(wù)平臺(tái)的門檻也更高。這是難點(diǎn)，更是亮點(diǎn)，因?yàn)?，?a href='http://qjkhjx.com/zt/data/' target='_blank'>數(shù)據(jù)價(jià)值、客戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值也會(huì)更大。
一句話：“控商流”型B2B平臺(tái)，就是打造一個(gè)全新的中小商戶“公共交付”通道！
最后談?wù)?ldquo;控商流”型B2B平臺(tái)的“入口”與“收口”
就像互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)購需搶占流量入口，利用瀏覽器、輸入法、殺毒軟件等作為“入口”一樣，“控商流”型B2B平臺(tái)也需找到承攬企業(yè)交付流程的入口，這些“入口”也并不完全相同，比如，一達(dá)通的“入口”是——通關(guān)!
通關(guān)連接著物流、結(jié)算與退稅等；GSX的入口是——補(bǔ)貨，補(bǔ)貨連接著供應(yīng)商、運(yùn)輸公司與銀行等；當(dāng)然，還有一些是由“控商品”型平臺(tái)，隨著自身體量增大，將零售背后的供應(yīng)鏈系統(tǒng)開放而形成，比如亞馬遜的FBA,天貓的菜鳥等。
但不管從哪個(gè)角度切入？但殊途同歸，“控商流”型B2B平臺(tái)的“收口”都會(huì)是——數(shù)據(jù)！或強(qiáng)調(diào)為：有效數(shù)據(jù)！
交付大數(shù)據(jù)是平臺(tái)黏性的根本保障，因?yàn)椋碳?客戶)自行交付就很難體現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值，哪個(gè)商家不愿降低交付成本，卻甘愿“浪費(fèi)”數(shù)據(jù)價(jià)值呢？（文/阿里巴巴一達(dá)通副總裁 肖鋒 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
