(電子商務研究中心訊) 美國研究機構(gòu)給出電商平臺四大盈利模式
一，廣告型平臺收益來自“流量”，競價排序或網(wǎng)頁廣告。
二，會費型平臺通過收取注冊會員費獲益。
三，服務型平臺通過間接性或輔助性服務獲益。
四，控商型平臺通過收取交易傭金或直接買賣商品獲益，特點是：平臺收益與交易規(guī)模成正比。
據(jù)悉，控商型占全部電商收益的80%+，也被認為是最有錢景的盈利模式。
在此，我們將“控商型”模式再細分為二類：控商品和控商流型，重點探討B(tài)2B平臺的商業(yè)模式及定位。
關(guān)鍵詞：
商品——此處僅指的用于交易的實體貨物，包括且不限于消費品。
商流——此處指商品交易中的“交付”流程(即將貨物送達、貨款收回的過程)
“控商品”還是“控商流”？
何為“控商品”型？
通俗地講，就是要控制商品交易，賺取商品差價或交易傭金的平臺。
嚴格說這類B2B平臺，就是用互聯(lián)網(wǎng)工具做傳統(tǒng)貿(mào)易，比較典型的機構(gòu)如：香港利豐行、創(chuàng)捷、怡亞通380及用行業(yè)區(qū)分的垂直類B2B平臺(純信息撮合類除外)，也可包括收取傭金的大宗商品交易平臺等
“控商品”型平臺的特點：
平臺要熟悉商品并參與商品定價，其盈利也主要來自商品貿(mào)易差價、交易傭金及少部分其它輔助性服務。
這類平臺與傳統(tǒng)貿(mào)易模式并無本質(zhì)區(qū)別，因此也較容易理解。
這類平臺與商品屬性具有強關(guān)聯(lián)性，你不懂商品就無法運作，任何平臺也不可能什么商品都懂，什么生意都做，發(fā)展空間受限；
再者，盡管此類平臺的收益與交易額(GMV)成正比，但收益率與GMV并無直接關(guān)系。
所謂傳統(tǒng)貿(mào)易模式：通常是指商品貿(mào)易的交易主體也是交付服務的主導者，兩者合二為一，誰的生意誰負責交付。
何為“控商流”型？
借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，引入第三方[綜合交付]服務平臺的概念(B2B)。
*將商品貿(mào)易與交付服務分離，貿(mào)易主體將交付服務外包給第三方平臺完成，這就是：
“控商流”平臺——控制商品交付流程的第三方服務平臺。
“控商流”型平臺的特點：
平臺無需熟悉商品也不介入商品定價，其盈利主要來自整合交付服務資源，通過“批發(fā)服務”獲益。
比如，批發(fā)物流、結(jié)算、融資、外貿(mào)的退稅、通關(guān)等服務。
平臺要具有專業(yè)服務能力并對所承載的服務負責。
與傳統(tǒng)貿(mào)易模式不同，第三方交付服務平臺的出現(xiàn)，極大地減低交易門檻，提升交付效率，更重要的是平臺的交付數(shù)據(jù)會帶來全新的信用價值，用以改善金融條件及反哺成交。
與“控商品”型平臺不同，“控商流”平臺與商品屬性關(guān)聯(lián)度低，使用范圍更廣，價值更高。
其收益與交易額GMV成正比，且收益率也與規(guī)模成正比。
其實，內(nèi)貿(mào)中也有類似案例，比如香港的GSX零售商鋪補貨平臺、也有一些由貿(mào)易主體從優(yōu)化自身渠道考量而發(fā)起，逐步向第三方服務平臺過度的案例。特別強調(diào)幾點：
1，交付流程是商品交易過程中的必備性服務，傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，買賣商家也要自行完成，特別是對中小商戶而言，自行交付是痛點，外包意愿更強烈。
2，交付服務是所有實物貿(mào)易過程中(不限于消費品交易，同樣適合工業(yè)品、原材料等)具有共性的服務，也即不論做什么商品買賣，其結(jié)算、物流、保險、票據(jù)/單證、外貿(mào)通關(guān)等交付環(huán)節(jié)的工作都一樣或大同小異，客戶并不介意平臺通過哪家銀行結(jié)算，誰來運輸?shù)龋勘阌贐2B平臺進行業(yè)務流程的標準化、集約化、智能化處理。
3，相對于C類(個人消費品交付)，B2B交付流程更為復雜、專業(yè)性強，責任更大，打造B2B交付服務平臺的門檻也更高。這是難點，更是亮點，因為，其數(shù)據(jù)價值、客戶價值和社會價值也會更大。
一句話：“控商流”型B2B平臺，就是打造一個全新的中小商戶“公共交付”通道！
最后談談“控商流”型B2B平臺的“入口”與“收口”
就像互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)購需搶占流量入口，利用瀏覽器、輸入法、殺毒軟件等作為“入口”一樣，“控商流”型B2B平臺也需找到承攬企業(yè)交付流程的入口，這些“入口”也并不完全相同，比如，一達通的“入口”是——通關(guān)!
通關(guān)連接著物流、結(jié)算與退稅等；GSX的入口是——補貨，補貨連接著供應商、運輸公司與銀行等；當然，還有一些是由“控商品”型平臺，隨著自身體量增大，將零售背后的供應鏈系統(tǒng)開放而形成，比如亞馬遜的FBA,天貓的菜鳥等。
但不管從哪個角度切入？但殊途同歸，“控商流”型B2B平臺的“收口”都會是——數(shù)據(jù)！或強調(diào)為：有效數(shù)據(jù)！
交付大數(shù)據(jù)是平臺黏性的根本保障，因為，商家(客戶)自行交付就很難體現(xiàn)數(shù)據(jù)價值，哪個商家不愿降低交付成本，卻甘愿“浪費”數(shù)據(jù)價值呢？（文/阿里巴巴一達通副總裁 肖鋒 編選：中國電子商務研究中心）
