莫岱青：凡客品類"大躍進(jìn)"造成運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)重
主要觀點(diǎn)：
1.長(zhǎng)期"低價(jià)策略"：易造成凡客虧本經(jīng)營(yíng)、資金鏈短缺。 凡客一直以低價(jià)呈現(xiàn)在大家面前,然而長(zhǎng)期的低價(jià)促銷拖垮了凡客。現(xiàn)在凡客存在用戶資源不穩(wěn)定、利潤(rùn)難以補(bǔ)足成本等問(wèn)題。
2.品牌定位不清：造成標(biāo)榜個(gè)性主義的凡客品牌實(shí)則缺乏自身個(gè)性內(nèi)涵。凡客的定位一直模糊不清，其定位互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，從而造成在消費(fèi)者心目中凡客就成了低價(jià)的標(biāo)簽，讓人覺(jué)得價(jià)格的品質(zhì)都低廉，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌相去甚遠(yuǎn)。
3.追求高規(guī)模：忽略了用戶體驗(yàn)。過(guò)去的幾年里，凡客一味的追求高銷售量和高增長(zhǎng)率。
4.品類"大躍進(jìn)"：造成凡客運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)過(guò)重。 在"凡客體"營(yíng)銷成功后，它開(kāi)始了品類的"大躍進(jìn)"，通過(guò)模仿京東、蘇寧云商搭建開(kāi)放平臺(tái)
5.垂直電商應(yīng)深耕細(xì)作發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn):凡客的歷程不禁讓人感嘆純垂直電商未來(lái)路如何走。 【
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