1）當前，在經(jīng)濟發(fā)展總體放緩的大背景下，國家圍繞著供給側改革及“互聯(lián)網(wǎng)+”推出了系列相關政策，成為B2B電商發(fā)展的契機。上半年，國家對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支持的政策密集出臺，隨著產(chǎn)業(yè)支持政策的不斷落地，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用將進一步普及，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將進入快速發(fā)展期。

      2）隨著云計算、大數(shù)據(jù)技術持續(xù)發(fā)展。B2B電商將打通供應鏈上下游環(huán)節(jié)，為采購雙方提供包括倉儲物流、數(shù)據(jù)分析、金融信貸等在內的一系列服務以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉變。而增值服務將成為公司主要收入來源，突破了以會員費、廣告費、傭金為主要盈利模式的瓶頸。

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      1）今年上半年國內主要B2B電商平臺營收都實現(xiàn)了不同程度的增長，加之政策助力、中小企業(yè)開展電子商務的積極性提高，B2B電商平臺通過提供更多增值性的服務來實現(xiàn)營收增長。

      2）隨著流量的持續(xù)導入，電商平臺積累了大量的市場數(shù)據(jù)、商品信息及用戶數(shù)據(jù)，B2B電商平臺把累積的數(shù)據(jù)加以利用，將產(chǎn)生巨大的價值。B2B電商對數(shù)據(jù)的沉淀、挖掘并分析能力也是B2B電商的核心競爭力所在。B2B平臺以倉儲、物流、加工為切入點，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段滿足下游客戶一站式采購的切實需求，增強客戶粘性，提高付費用戶轉化率，實現(xiàn)由流量向價值的變現(xiàn)。

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      1）2018上半年中國主要B2B平臺市場份額占比中，6家核心平臺占比為63.35%，占據(jù)超過半市場份額，行業(yè)集中度趨向愈加明顯。

      2）綜合B2B平臺繼續(xù)借助流量、用戶規(guī)模等優(yōu)勢提高平臺的黏性，但也向垂直領域加大布局力度，旨在能在垂直領域提高更多服務。垂直平臺用戶黏性強，能夠提供深度的專業(yè)服務。更多的垂直平臺通過資本推動實現(xiàn)較快擴張，提供包括供應鏈金融及配套服務，提高企業(yè)效率。

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      1）在市值排名上依次為卓爾集團（768.66億港元）、冠福股份（105.9億元）、生意寶（80.74億元）、上海鋼聯(lián)（75.58億元）、慧聰集團（62.35億港元）、歐浦智網(wǎng)（44.25億元）、科通芯城（44.59億港元）、焦點科技（34.03億元）。

      2）2018上半年，上海鋼聯(lián)股價漲跌幅最高，漲幅達26.5%。除此外，其他各家股價漲跌均為負增長。

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      1）新三板掛牌B2B企業(yè)營收中，排名前三的鋼銀電商、鋼寶股份都出自鋼鐵電商領域，中晨電商是塑料電商的代表。從營收前三可看出，B2B電商目前主要集中在大宗電商領域。

      2）鋼鐵電商企業(yè)占據(jù)營收十強的五成，其他領域還包括：農村電商、塑料電商、旅游B2B等，這些都是近年來B2B電商發(fā)展最為迅速的領域。市場潛力巨大，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)加快。

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      1）從新三板掛牌B2B企業(yè)凈利潤情況來看，排名前三強的為鋼銀電商、國聯(lián)股份、鋼寶股份，凈利潤能力較強。而B2B企業(yè)的盈利能力差距較大，十強中仍有四家企業(yè)盈利能力較弱，在百萬級。

      2）當前，國內B2B電商企業(yè)仍處于“跑馬圈地”的擴張期，在追求營收規(guī)模的前提下，對盈利能力及模式的探索將提上日程，給平臺上的用戶提供更多增值、有價值的服務是發(fā)展關鍵。

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      1）2018上半年B2B電商行業(yè)的投融資事件數(shù)相比去年同期78起基本持平，但融資金額相較于去年同期132.78億元增長了59.5%。今年上半年超10億元融資事件共6起，較2017年4起也明顯增多。

      2）從細分行業(yè)看，融資金額排名前三的行業(yè)分別為：農業(yè)、生鮮、綜合服務。農業(yè)依然是投融資最關注的領域，而生鮮行業(yè)則在“盒馬鮮生“等新零售模式的推動下，吸引了大量資本的投入。

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      1）位列前三的分別是農業(yè)、生鮮和綜合服務。此外汽車行業(yè)仍是投資的熱門領域，前十榜單占據(jù)2家，其中車通云去年獲5000萬融資后不到一年又獲5億大額融資。匯通達位列去年榜單第十，2018上半年再次上榜表明其在同行業(yè)中具有較強的競爭力以及投資者對農業(yè)領域的高度關注。

      2）美菜網(wǎng)和小黃狗上半年均獲大額融資。美菜網(wǎng)此前已完成5輪共計超過30億的融資金額，此次又獲近30億融資，有望從“自營”邁入“平臺+自營”的“京東模式”；小黃狗首次融資就獲大筆金額說明“物聯(lián)網(wǎng)+智能回收” 的新模式未來有巨大的發(fā)展空間。

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      1）2018上半年1億元-10億元的B2B電商融資比例最多，占比總體融資的39.5%。而規(guī)模在億級以上的大額融資事件36起，相較于2017上半年22起明顯增多，10億以上6起同比增長50%。

      2）近年來大量新興的B2B電商平臺涌現(xiàn)，在收獲首輪、天使輪等小額融資后得到迅猛發(fā)展并進入穩(wěn)定成熟期，因此2018上半年再次受到投資者的親睞并給予更大金額的投資。如“聚玻網(wǎng)”在去年獲千萬級Pre-A輪融資后于今年3月又收獲億元級A輪融資。此外，好遠虎、車通云、找油網(wǎng)、海上鮮等均在再次受到投資者關注。

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      1）2018上半年汽車、農業(yè)依然是國內眾多投資者們最關注的領域之一。從整體的領域上看，醫(yī)療，工業(yè)，汽配，汽車，農業(yè)仍然具有廣闊的投資空間，同時今年也有新的領域開始受到追捧，如旅游，建材等。

      2）以往建材業(yè)B2B也涌現(xiàn)不少電商平臺，但都沒有找到更好的商業(yè)模式，而從今年上半年建材業(yè)B2B融資事件擠進榜單前三可以看出，建材行業(yè)B2B已探索出適合其發(fā)展的商業(yè)模式。

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      1）2018上半年B2B獲投企業(yè)的輪次結構較去年同期有較大差異，主要體現(xiàn)在高輪次融資事件數(shù)量的增加，A輪23起同比增長76.9%，C輪8起較去年2起同比增長300%。前期融資數(shù)量的減少，中期融資數(shù)量的增加表明大量B2B電商企業(yè)已平穩(wěn)度過茁壯成長期。

      2）從上半年變化最大的A輪和C輪融資所涉及的行業(yè)看，除醫(yī)療，汽車等熱門投資領域外，建材業(yè)、旅游業(yè)B2B今年也受到了投資機構的重點關注；此外，E輪、F輪等更高層次融資并未出現(xiàn)，說明還未出現(xiàn)新的電商巨頭。

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      1）2018上半年北京、上海兩地融資事件數(shù)量依然領袖群倫，此外深圳加入了第一梯隊城市后三個城市46家企業(yè)共獲119.87億元，占比總金額的56.6%。第二梯隊中杭州、廣州電商環(huán)境優(yōu)越及產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，在國家持續(xù)利好的政策下發(fā)展迅猛。

      2）從各市融資輪次上看，第一梯隊，前期和中期輪次較為均勻，第二梯隊以中期輪次為主，第三梯隊則多為天使輪等前期輪次�？梢钥闯龅谝惶蓐牫鞘写笾行‰娚唐髽I(yè)兼具，第二梯隊城市中小電商企業(yè)占比最高，第三梯隊城市則處于發(fā)展初期的年輕企業(yè)較多。

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      1）從融資月份上看，融資事件在春節(jié)前后發(fā)生較為頻繁，一、三、四月起數(shù)較多，占據(jù)上半年總數(shù)的61%，其中三月17起融資事件占上半年的22.1%。

      2）從融資金額上看，排在前三的是：一月（103.72億）、五月（26.4億）和六月(23.31億)。其中6起超10億級融資事件有4起發(fā)生于一月、五月和六月。一月份融資總金額遙遙領先其他月份，榜單前兩名的匯通達和美菜網(wǎng)共獲75.1億融資均發(fā)生于一月。

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