1）當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體放緩的大背景下，國(guó)家圍繞著供給側(cè)改革及“互聯(lián)網(wǎng)+”推出了系列相關(guān)政策，成為B2B電商發(fā)展的契機(jī)。上半年，國(guó)家對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支持的政策密集出臺(tái)，隨著產(chǎn)業(yè)支持政策的不斷落地，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將進(jìn)一步普及，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將進(jìn)入快速發(fā)展期。

      2）隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)持續(xù)發(fā)展。B2B電商將打通供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)，為采購(gòu)雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)分析、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉(zhuǎn)變。而增值服務(wù)將成為公司主要收入來(lái)源，突破了以會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、傭金為主要盈利模式的瓶頸。

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      1）今年上半年國(guó)內(nèi)主要B2B電商平臺(tái)營(yíng)收都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，加之政策助力、中小企業(yè)開展電子商務(wù)的積極性提高，B2B電商平臺(tái)通過(guò)提供更多增值性的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

      2）隨著流量的持續(xù)導(dǎo)入，電商平臺(tái)積累了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、商品信息及用戶數(shù)據(jù)，B2B電商平臺(tái)把累積的數(shù)據(jù)加以利用，將產(chǎn)生巨大的價(jià)值。B2B電商對(duì)數(shù)據(jù)的沉淀、挖掘并分析能力也是B2B電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。B2B平臺(tái)以倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工為切入點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段滿足下游客戶一站式采購(gòu)的切實(shí)需求，增強(qiáng)客戶粘性，提高付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)由流量向價(jià)值的變現(xiàn)。

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      1）2018上半年中國(guó)主要B2B平臺(tái)市場(chǎng)份額占比中，6家核心平臺(tái)占比為63.35%，占據(jù)超過(guò)半市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度趨向愈加明顯。

      2）綜合B2B平臺(tái)繼續(xù)借助流量、用戶規(guī)模等優(yōu)勢(shì)提高平臺(tái)的黏性，但也向垂直領(lǐng)域加大布局力度，旨在能在垂直領(lǐng)域提高更多服務(wù)。垂直平臺(tái)用戶黏性強(qiáng)，能夠提供深度的專業(yè)服務(wù)。更多的垂直平臺(tái)通過(guò)資本推動(dòng)實(shí)現(xiàn)較快擴(kuò)張，提供包括供應(yīng)鏈金融及配套服務(wù)，提高企業(yè)效率。

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      1）在市值排名上依次為卓爾集團(tuán)（768.66億港元）、冠福股份（105.9億元）、生意寶（80.74億元）、上海鋼聯(lián)（75.58億元）、慧聰集團(tuán)（62.35億港元）、歐浦智網(wǎng)（44.25億元）、科通芯城（44.59億港元）、焦點(diǎn)科技（34.03億元）。

      2）2018上半年，上海鋼聯(lián)股價(jià)漲跌幅最高，漲幅達(dá)26.5%。除此外，其他各家股價(jià)漲跌均為負(fù)增長(zhǎng)。

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      1）新三板掛牌B2B企業(yè)營(yíng)收中，排名前三的鋼銀電商、鋼寶股份都出自鋼鐵電商領(lǐng)域，中晨電商是塑料電商的代表。從營(yíng)收前三可看出，B2B電商目前主要集中在大宗電商領(lǐng)域。

      2）鋼鐵電商企業(yè)占據(jù)營(yíng)收十強(qiáng)的五成，其他領(lǐng)域還包括：農(nóng)村電商、塑料電商、旅游B2B等，這些都是近年來(lái)B2B電商發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域。市場(chǎng)潛力巨大，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)加快。

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      1）從新三板掛牌B2B企業(yè)凈利潤(rùn)情況來(lái)看，排名前三強(qiáng)的為鋼銀電商、國(guó)聯(lián)股份、鋼寶股份，凈利潤(rùn)能力較強(qiáng)。而B2B企業(yè)的盈利能力差距較大，十強(qiáng)中仍有四家企業(yè)盈利能力較弱，在百萬(wàn)級(jí)。

      2）當(dāng)前，國(guó)內(nèi)B2B電商企業(yè)仍處于“跑馬圈地”的擴(kuò)張期，在追求營(yíng)收規(guī)模的前提下，對(duì)盈利能力及模式的探索將提上日程，給平臺(tái)上的用戶提供更多增值、有價(jià)值的服務(wù)是發(fā)展關(guān)鍵。

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      1）2018上半年B2B電商行業(yè)的投融資事件數(shù)相比去年同期78起基本持平，但融資金額相較于去年同期132.78億元增長(zhǎng)了59.5%。今年上半年超10億元融資事件共6起，較2017年4起也明顯增多。

      2）從細(xì)分行業(yè)看，融資金額排名前三的行業(yè)分別為：農(nóng)業(yè)、生鮮、綜合服務(wù)。農(nóng)業(yè)依然是投融資最關(guān)注的領(lǐng)域，而生鮮行業(yè)則在“盒馬鮮生“等新零售模式的推動(dòng)下，吸引了大量資本的投入。

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      1）位列前三的分別是農(nóng)業(yè)、生鮮和綜合服務(wù)。此外汽車行業(yè)仍是投資的熱門領(lǐng)域，前十榜單占據(jù)2家，其中車通云去年獲5000萬(wàn)融資后不到一年又獲5億大額融資。匯通達(dá)位列去年榜單第十，2018上半年再次上榜表明其在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及投資者對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的高度關(guān)注。

      2）美菜網(wǎng)和小黃狗上半年均獲大額融資。美菜網(wǎng)此前已完成5輪共計(jì)超過(guò)30億的融資金額，此次又獲近30億融資，有望從“自營(yíng)”邁入“平臺(tái)+自營(yíng)”的“京東模式”；小黃狗首次融資就獲大筆金額說(shuō)明“物聯(lián)網(wǎng)+智能回收” 的新模式未來(lái)有巨大的發(fā)展空間。

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      1）2018上半年1億元-10億元的B2B電商融資比例最多，占比總體融資的39.5%。而規(guī)模在億級(jí)以上的大額融資事件36起，相較于2017上半年22起明顯增多，10億以上6起同比增長(zhǎng)50%。

      2）近年來(lái)大量新興的B2B電商平臺(tái)涌現(xiàn)，在收獲首輪、天使輪等小額融資后得到迅猛發(fā)展并進(jìn)入穩(wěn)定成熟期，因此2018上半年再次受到投資者的親睞并給予更大金額的投資。如“聚玻網(wǎng)”在去年獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資后于今年3月又收獲億元級(jí)A輪融資。此外，好遠(yuǎn)虎、車通云、找油網(wǎng)、海上鮮等均在再次受到投資者關(guān)注。

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      1）2018上半年汽車、農(nóng)業(yè)依然是國(guó)內(nèi)眾多投資者們最關(guān)注的領(lǐng)域之一。從整體的領(lǐng)域上看，醫(yī)療，工業(yè)，汽配，汽車，農(nóng)業(yè)仍然具有廣闊的投資空間，同時(shí)今年也有新的領(lǐng)域開始受到追捧，如旅游，建材等。

      2）以往建材業(yè)B2B也涌現(xiàn)不少電商平臺(tái)，但都沒有找到更好的商業(yè)模式，而從今年上半年建材業(yè)B2B融資事件擠進(jìn)榜單前三可以看出，建材行業(yè)B2B已探索出適合其發(fā)展的商業(yè)模式。

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      1）2018上半年B2B獲投企業(yè)的輪次結(jié)構(gòu)較去年同期有較大差異，主要體現(xiàn)在高輪次融資事件數(shù)量的增加，A輪23起同比增長(zhǎng)76.9%，C輪8起較去年2起同比增長(zhǎng)300%。前期融資數(shù)量的減少，中期融資數(shù)量的增加表明大量B2B電商企業(yè)已平穩(wěn)度過(guò)茁壯成長(zhǎng)期。

      2）從上半年變化最大的A輪和C輪融資所涉及的行業(yè)看，除醫(yī)療，汽車等熱門投資領(lǐng)域外，建材業(yè)、旅游業(yè)B2B今年也受到了投資機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注；此外，E輪、F輪等更高層次融資并未出現(xiàn)，說(shuō)明還未出現(xiàn)新的電商巨頭。

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      1）2018上半年北京、上海兩地融資事件數(shù)量依然領(lǐng)袖群倫，此外深圳加入了第一梯隊(duì)城市后三個(gè)城市46家企業(yè)共獲119.87億元，占比總金額的56.6%。第二梯隊(duì)中杭州、廣州電商環(huán)境優(yōu)越及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在國(guó)家持續(xù)利好的政策下發(fā)展迅猛。

      2）從各市融資輪次上看，第一梯隊(duì)，前期和中期輪次較為均勻，第二梯隊(duì)以中期輪次為主，第三梯隊(duì)則多為天使輪等前期輪次�？梢钥闯龅谝惶蓐�(duì)城市大中小電商企業(yè)兼具，第二梯隊(duì)城市中小電商企業(yè)占比最高，第三梯隊(duì)城市則處于發(fā)展初期的年輕企業(yè)較多。

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      1）從融資月份上看，融資事件在春節(jié)前后發(fā)生較為頻繁，一、三、四月起數(shù)較多，占據(jù)上半年總數(shù)的61%，其中三月17起融資事件占上半年的22.1%。

      2）從融資金額上看，排在前三的是：一月（103.72億）、五月（26.4億）和六月(23.31億)。其中6起超10億級(jí)融資事件有4起發(fā)生于一月、五月和六月。一月份融資總金額遙遙領(lǐng)先其他月份，榜單前兩名的匯通達(dá)和美菜網(wǎng)共獲75.1億融資均發(fā)生于一月。

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