“交個(gè)朋友”是我今天參會(huì)的主要目的，我這位“互聯(lián)網(wǎng)老兵” 1997年成立網(wǎng)盛生意寶，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家B2B電商網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng)，開啟了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展之路，16年來一直沒有切換賽道。2006年，網(wǎng)盛成功登陸A股市場(chǎng)，成為了A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

其實(shí)生意有兩個(gè)江湖，一個(gè)是面向老百姓的生意江湖，另外一個(gè)是企業(yè)與企業(yè)之間的那個(gè)生意江湖。我似乎感覺到這個(gè)江湖會(huì)改變，企業(yè)與企業(yè)之間的商品流通會(huì)改變。它為什么會(huì)改變？一是與供應(yīng)鏈金融的誕生有關(guān)系，二是跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟有關(guān)系，三是跟企業(yè)的觀念改變有關(guān)系。

圣淘核心使命即輔助直播電商企業(yè)的封控體系達(dá)標(biāo)

圓桌會(huì)上，圣淘合伙人凌敏就直播電商發(fā)表了自己的看法：“現(xiàn)在很多企業(yè)不是產(chǎn)品不行，而是直播過程和環(huán)節(jié)不達(dá)標(biāo)，而圣淘的核心使命就是輔助企業(yè)的封控體系達(dá)標(biāo)，畢竟不同的企業(yè)會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?！?/p>

此外，他還表示，網(wǎng)經(jīng)社提供的供應(yīng)鏈金融賦能，解決了他們?cè)瓉碜铍y的一個(gè)環(huán)節(jié)——執(zhí)照問題，現(xiàn)在企業(yè)可以大大方方的去做。聯(lián)合網(wǎng)盛消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心給它的下游客戶進(jìn)行供應(yīng)鏈金融的賦能，近年來抖音商家供應(yīng)鏈金融需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。特別是依托公司云倉的業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈金融的接入除了能給下游客戶賦能還能促進(jìn)云倉業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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直播電商行業(yè)將向用戶端和供應(yīng)鏈端做深度延伸

從直播電商整個(gè)業(yè)態(tài)來說，它的增速和體量還是非常大的。直播電商在這么多年的發(fā)展過程當(dāng)中，有一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，就是國(guó)家監(jiān)管層面越來越重視，從 2021年到現(xiàn)在，每一年國(guó)家的九部委和相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定來做相應(yīng)約束，這其實(shí)也是幫助直播電商企業(yè)去進(jìn)一步合規(guī)化發(fā)展，可以說是“大浪淘商”。

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面，無論是產(chǎn)品本身的宣傳，還是主播的宣傳，都繞不開與主播的關(guān)系。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和直播業(yè)態(tài)中，人員流動(dòng)特別大，因此，直播電商行業(yè)也面臨著達(dá)摩克利斯之劍。

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近五六年時(shí)間，直播電商確實(shí)這個(gè)全國(guó)乃至全世界增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)，當(dāng)然，規(guī)模做大了，做生意的難度也就更高了。因此前面分享的供應(yīng)鏈金融、以及直播電商學(xué)院的人才選拔，都是不錯(cuò)的選擇。

直播電商行業(yè)將向用戶端和供應(yīng)鏈端做深度延伸

1、流量不再為王，但直播電商還會(huì)讓更多人的生活更美好。讓北方用戶成為深度電商用戶，省錢并提升生活品質(zhì)。如辛選的8000萬用戶，把辛選當(dāng)成最主要的消費(fèi)渠道，辛選成立了用戶體驗(yàn)中心，2000多專業(yè)客服，提升直播電商消費(fèi)品質(zhì)。

2、直播電商從流量化向品牌化轉(zhuǎn)型。頭部主播和機(jī)構(gòu)已經(jīng)沉淀了供應(yīng)鏈能力，比如辛選是從做產(chǎn)品起家的，一款衛(wèi)生巾4年賣了20億，不僅具備以大量需求定制極具性價(jià)比的供應(yīng)鏈的能力，目前也具備和頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室、開發(fā)者、設(shè)計(jì)師合作，從源頭塑造新國(guó)貨品牌的一整套打法，從追求性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比，助力中國(guó)智造。

3、直播電商和實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，出現(xiàn)數(shù)字化的新模式。比如3年來辛選在全國(guó)巡回助農(nóng)帶貨，銷售額超過7.5億，有500人的品控團(tuán)隊(duì)下沉到田間地頭把控品質(zhì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能。從去年開始，已經(jīng)開始了和政府、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶合作打造數(shù)字化田園綜合體的新農(nóng)業(yè)模式，可以全程控制供應(yīng)鏈，提高技術(shù)含量和農(nóng)業(yè)效益，幫助農(nóng)民增收。

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電商行業(yè)如逆水行舟 不進(jìn)則退

從85后這一代人開始，我發(fā)現(xiàn)我們所有的購物習(xí)慣全部已經(jīng)在電商上面，而當(dāng)下的電商已逐漸往直播電商上靠。直播電商在發(fā)展過程中，出現(xiàn)了很多新秀。不過，電商行業(yè)也如逆水行舟，不進(jìn)則退，希望在座各位一起把握電商行業(yè)。

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我感覺中國(guó)這邊的生產(chǎn)制造型其實(shí)有幾個(gè)環(huán)節(jié)，從品牌、渠道、經(jīng)銷商門店，是層層加價(jià)的模式，這是傳統(tǒng)企業(yè)。但做互聯(lián)網(wǎng)為什么那么便宜？它是有流量的，可以不需要明星代言，不需要起家，目前來看，流量肯定是為王的，我們不去否認(rèn)。

中腰部MCN機(jī)構(gòu)仍需埋頭干活

圓桌會(huì)上，元禾文旅MCN創(chuàng)始人孫燕蘭分享了自己公司的經(jīng)驗(yàn)，她表示：“元禾文旅在疫情的時(shí)候仍然堅(jiān)持做內(nèi)容，我們有很好的一個(gè)機(jī)會(huì)簽了一些旅游主播。因?yàn)槲覀儓?jiān)持以內(nèi)容為導(dǎo)向，覺得旅游還是有門檻，所以當(dāng)時(shí)沒有去簽?zāi)欠N漂亮的顏值主播，而是主打內(nèi)容賽道?！?

孫燕蘭認(rèn)為，目前旅游賽道最大的難點(diǎn)就是在轉(zhuǎn)化上，關(guān)于變現(xiàn)她也做了相關(guān)延伸：1、競(jìng)爭(zhēng)是必然的，價(jià)格戰(zhàn)也是最直接的手段。但是不必急于變現(xiàn)，要先把粉絲做到頭部，如果自身還處在中腰部，就需要埋頭干活。2、一些旅游主播，在旅游這個(gè)領(lǐng)域?qū)夙斄?。如何將頂流?shí)現(xiàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵是要有好東西，提供的產(chǎn)品需要有自身的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那這個(gè)轉(zhuǎn)化可能就成功。

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