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導(dǎo)讀

電商在中國發(fā)展了20年,創(chuàng)造了一個又一個奇跡。電商公司不斷地通過服務(wù)升級為消費者帶來了良好的用戶體驗。提到用戶體驗,一定離不開一個崗位,那就是“電商客服”。如何幫助企業(yè)培養(yǎng)好電商客服團(tuán)隊,這是本書所要解決的問題。本書針對客服工作的所有重點內(nèi)容展開講述,力圖將零基礎(chǔ)客服培養(yǎng)成為金牌電商客服。

本書特色

特色一

前沿,本書緊跟時代前沿脈絡(luò),內(nèi)容實用且“新”,不僅講解了淘寶、京東和蘇寧等傳統(tǒng)平臺的電商客服崗位技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且還介紹了當(dāng)下“新電商”代表拼多多平臺在電商客服方面的系統(tǒng)性內(nèi)容。

特色二

實用,本書不是單純的學(xué)院派教科書,也不是初學(xué)者的實驗手冊。本書站在電商客服從業(yè)者專業(yè)知識需求的角度,提供了系統(tǒng)而專業(yè)的方法論和崗位實戰(zhàn)技能,并且充分結(jié)合對應(yīng)平臺特色,做到學(xué)完即可上崗。

特色三

系統(tǒng),本書力求說清楚什么是電商客服,什么樣的電商客服是金牌電商客服,金牌電商客服需要掌握哪些方法論,如何從零學(xué)會主流電商平臺客服崗位的技能,如何對電商客服進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和管理等一系列問題,內(nèi)容全面、實用。

書籍封面

作者簡介

高攀

網(wǎng)絡(luò)營銷與電商實戰(zhàn)專家。江南北創(chuàng)始人,江南北商學(xué)院院長,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員,京東商家學(xué)習(xí)中心機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,系統(tǒng)分析師,高級軟件工程師,中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家,湖北省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會專家顧問,武漢市創(chuàng)業(yè)服務(wù)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,銀川市政府認(rèn)證首批電商導(dǎo)師,京東金牌講師,蘇寧鉆石講師,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師,延安筑夢空間筑夢導(dǎo)師?!毒〇|平臺立體化精細(xì)運營》《蘇寧平臺數(shù)據(jù)化運營》等書籍作者。

曾任職于京東集團(tuán)信息部,有11年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗,致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與提升線上競爭力。為20多所院校、100多個縣域、1000多家傳統(tǒng)企業(yè)提供了電商解決方案。先后為中石油、中鐵集團(tuán)、神州數(shù)碼、蘇寧集團(tuán)、京東集團(tuán)等知名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù);為飛利浦、TCL、中興、紐曼、新秀麗、康佳、外交官、膳魔師、司頓、九陽、卓梵阿瑪尼、恒源祥、南極人、稻草人等3000多個品牌提供了顧問、策劃、運營和培訓(xùn)服務(wù)。2013年至2018年期間服務(wù)的品牌網(wǎng)絡(luò)年均成交總額達(dá)3.75億元人民幣。累計培訓(xùn)和指導(dǎo)學(xué)員超過60000人次。

業(yè)內(nèi)好評

曹磊(專欄)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任

中國電子商務(wù)發(fā)展了20多年,如今可謂“百花齊放,百家爭鳴”。眾多電商在激烈的競爭中不斷提升用戶體驗和客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。不論是電商平臺,還是平臺賣家,打造一支高效且專業(yè)的電商客服團(tuán)隊,對提升企業(yè)的專業(yè)口碑和變現(xiàn)能力都將發(fā)揮重要作用。

張建設(shè)

京東集團(tuán)前政策研究室主任

系統(tǒng)、主流、實用是《金牌電商客服實戰(zhàn)》一書的主要特點。在電商多巨頭鼎立時代,企業(yè)需要通過多渠道獲取流量,從而創(chuàng)造價值。而流量日趨昂貴,如何在不增加流量成本的情況下,通過良好的客戶服務(wù)和用戶體驗增強(qiáng)企業(yè)盈利能力,這是本書所要嘗試解決的問題。

學(xué)員寄語

我們的電商團(tuán)隊搭建之初,知道了高老師的大作即將出版,特意向老師提前求得了部分內(nèi)容閱讀,大呼過癮,非常值得團(tuán)隊學(xué)習(xí)和借鑒,出版后一定細(xì)讀、精讀。

——江南北商學(xué)院學(xué)員/淘寶店主 劉小姐

從事電商行業(yè)多年,從當(dāng)初的野蠻生長到如今的精細(xì)化運營,我們越來越體會到提供良好的用戶體驗和客戶服務(wù)的重要性。一直在思考如何打造一支高效的金牌客服團(tuán)隊,《金牌電商客服實戰(zhàn)》一書便在我們需要的時候到來了,非常及時!

——江南北商學(xué)院學(xué)員、京東店長 譚先生

我們在淘寶、京東、蘇寧等幾個平臺都有店。高老師所寫的這本全面覆蓋了多平臺電商客服知識,非常實用。這本書通俗易懂,很適合公司客服團(tuán)隊成員學(xué)習(xí)和提升。

——江南北商學(xué)院學(xué)員/蘇寧店主 黃女士

拼多多發(fā)展迅速,我們都在不斷地學(xué)習(xí)和探索中,我們的團(tuán)隊也需要好好培養(yǎng)。恰逢本書出版,真可謂久旱逢甘霖,這本電商客服圖書正好有我們需要的客服知識,可以助力我們發(fā)展壯大。相信本書也對其他公司的客服人員非常有用,推薦大家閱讀。

——江南北商學(xué)院學(xué)員/拼多多店主 劉老板

本書編委會

本書由江南北商學(xué)院組編。參加編寫的作者主要有網(wǎng)絡(luò)營銷與電商實戰(zhàn)專家高攀(江南北商學(xué)院院長)、張茜茜(洛陽科技職業(yè)學(xué)院客服講師)、顏慧華(京東大學(xué)實戰(zhàn)專家)和高紅霞(攀登科技運營總監(jiān))。其他參加本書編寫的作者還有劉芹芹、李小敏、黨真、李孟閣、張夢迪、王營、史尚琪、雷雨(洛陽科技職業(yè)學(xué)院教師)。

書籍框架

全書共分為三個篇章

客服通識篇

平臺實戰(zhàn)篇

金牌客服篇

第一章 金牌客服是如何煉成的

第六章 高效客服團(tuán)隊建設(shè)

1.1電商客服崗前準(zhǔn)備
1.1.1電商客服崗位概述
1.1.2客服的基本素質(zhì)及技能
1.1.3客戶的分類:銷售心理學(xué)
1.1.4客服的流行語言風(fēng)格
1.1.5系統(tǒng)且專業(yè)的商品知識
1.2售前客服
1.2.1迎接問好
1.2.2疑問解答
1.2.3產(chǎn)品推薦
1.2.4促成訂單、訂單確認(rèn)
1.2.5引導(dǎo)評價、禮貌告別
1.2.5臨門一腳:催付
1.3售中客服
1.4售后客服
1.4.1售后客服工作要領(lǐng)
1.4.2查件及查單處理
1.4.3退款及退/換貨處理
1.4.4售后和投訴
1.4.5評價管理
1.4.5售后客服電話溝通技巧
1.5客戶關(guān)系管理
1.5.1什么是客戶關(guān)系管理
1.5.2客戶管理的重要性
1.5.3網(wǎng)店的客戶管理過程
1.5.4客戶的分析及打標(biāo)
1.5.5客戶群組工具及客戶關(guān)懷
第二章淘寶客服實戰(zhàn)篇
2.1淘寶平臺認(rèn)知
2.2淘寶客服工具操作技能
2.2.1工具的下載及安裝
2.2.2千牛工作臺功能介紹
2.2.3千牛工作臺常規(guī)操作
2.2.4如何使用千牛店小蜜
2.3客服須知的淘寶規(guī)則
2.3.1包郵方面
2.3.2關(guān)于交易
2.3.3關(guān)于評價
2.3.4通用違規(guī)行為及違規(guī)處理
2.4淘寶客服崗位技能
2.4.1交易管理
2.4.2數(shù)據(jù)監(jiān)控與解讀
2.4.3客戶關(guān)系管理
第三章京東客服實戰(zhàn)篇
3.1京東平臺認(rèn)知
3.2京東客服工具操作技能
3.2.1咚咚工作臺PC版
3.2.2咚咚工作臺移動版
3.2.3京東客服管家
3.2.4咚咚工作臺常見問題
3.3京東客服崗位技能
3.3.1訂單處理
3.3.2客服數(shù)據(jù)解讀
3.3.3客戶關(guān)系管理
第四章蘇寧客服實戰(zhàn)篇
4.1蘇寧平臺認(rèn)知
4.2蘇寧客服工具操作技能
4.2.1蘇寧工作臺PC端
4.2.2蘇寧工作臺手機(jī)版
4.3蘇寧客服的崗位技能
4.3.1賣家中心
4.3.2訂單處理
4.3.3客服數(shù)據(jù)解讀
第五章拼多多客服實戰(zhàn)篇
5.1拼多多平臺認(rèn)知
5.2拼多多平臺軟件操作技能
5.2.1拼多多管家平臺下載與安裝
5.2.2拼多多管家功能介紹
5.2.2拼多多助手的常規(guī)操作
5.3客服崗位技能
5.3.1拼多多規(guī)則介紹
5.3.2訂單處理
5.3.3拼多多客服數(shù)據(jù)分析
6.1客服的招聘
6.1.1電商客服的招聘
6.1.2面試實施與技巧
6.2客服的培訓(xùn)
6.2.1企業(yè)文化培訓(xùn)
6.2.2產(chǎn)品知識培訓(xùn)
6.2.3專業(yè)技能培訓(xùn)
6.3客服的管理
6.3.1明確工作目標(biāo)
6.3.2制定工作計劃
6.3.3監(jiān)管工作過程
6.3.4考核工作結(jié)果

圖書實拍

發(fā)行計劃

本書將于2019年9月由機(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行,屆時將在全國各大書店及電商平臺等銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。

營銷支持/重點銷售地區(qū)

圖書將通過北上廣、江浙及京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶、天貓、文軒網(wǎng)、博庫網(wǎng)等主要網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售,并可通過網(wǎng)經(jīng)社官網(wǎng)及微信公眾賬號等渠道進(jìn)行點擊購買。

購買鏈接

聯(lián)系我們

電話:0571-88228135

聯(lián)系人:栗晚亮

官方網(wǎng)站:qjkhjx.com

地址:浙江省杭州市莫干山路187號易盛大廈11F(郵編:310012)

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