王雪芹 巨量引擎浙江分公司總經(jīng)理

全面線上化 是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)

“2020上半年廣告主最關(guān)心的5大問題分別是如何做直播帶貨、如何做真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、線下生意增長向線上轉(zhuǎn)移、敏捷營銷及銷量問題?！敝鲿?huì)場(chǎng)上，巨量引擎浙江分公司總經(jīng)理王雪芹對(duì)品牌商業(yè)化過程中這些重點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，她表示，巨變之下，行業(yè)新格局在逐漸形成，全面線上化，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在這個(gè)過程中，巨量引擎不僅僅是一個(gè)流量池，更是連接企業(yè)和消費(fèi)者的陣地，利用豐富的服務(wù)產(chǎn)品和平臺(tái)國民級(jí)的流量幫助企業(yè)構(gòu)建全局視角，優(yōu)化場(chǎng)景營銷鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。

同時(shí)，王雪芹表達(dá)了巨量引擎全國直營公司期待成為“最具競爭力營銷團(tuán)隊(duì)”的愿景。巨量引擎城市營銷團(tuán)隊(duì)作為資源整合的城市深耕型團(tuán)隊(duì)，正以規(guī)模化用戶、智能化技術(shù)、全內(nèi)容生態(tài)、一站式服務(wù)及科學(xué)化評(píng)估，為品牌提供整合式營銷方案，助推品牌長效增長。

袁昌洲 巨量引擎本地運(yùn)營中心營銷策略負(fù)責(zé)人

全局營銷已然開始

主會(huì)場(chǎng)上，巨量引擎本地運(yùn)營中心營銷策略負(fù)責(zé)人袁昌洲以豐富的客戶案例，展示了短視頻+直播風(fēng)口下，營銷的更多可能性，內(nèi)容的寬度被拉伸，平臺(tái)、品牌與用戶形成共生關(guān)系，全局營銷已經(jīng)開始。

褚芙瑋 抖音電商業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營銷高級(jí)經(jīng)理

三大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)內(nèi)容電商逐現(xiàn)鋒芒

此外，在電商分會(huì)場(chǎng)上，抖音電商業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營銷高級(jí)經(jīng)理褚芙瑋回顧電商發(fā)展歷程，提出在電商生態(tài)“新十年”中，對(duì)抗顛覆性變革的破局思路是以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長。

褚芙瑋介紹，抖音電商打造以（“人”+“貨”）x“場(chǎng)”為核心的內(nèi)容電商價(jià)值體系。“人”體現(xiàn)在超級(jí)流量，用戶偶然購物需求增量及興趣推薦；“貨”指的是數(shù)據(jù)加持選品科學(xué)化及依托平臺(tái)調(diào)性打造爆款商品的產(chǎn)品溢價(jià)；“場(chǎng)”指的是抖音站內(nèi)多元達(dá)人生態(tài)、豐富內(nèi)容生態(tài)及多樣展現(xiàn)形式。

凌啟程 巨量引擎本地運(yùn)營中心產(chǎn)品策略負(fù)責(zé)人

電商本質(zhì)是“利用流量轉(zhuǎn)化促成商品最終交易”

巨量引擎本地運(yùn)營中心產(chǎn)品策略負(fù)責(zé)人凌啟程提出，在內(nèi)容電商模式中，內(nèi)容的目的是“利用產(chǎn)品表達(dá)培養(yǎng)用戶實(shí)現(xiàn)拔草”，電商的本質(zhì)則是“利用流量轉(zhuǎn)化促成商品最終交易”。

“從內(nèi)容角度而言，爆品思維是內(nèi)容電商運(yùn)營的關(guān)鍵致勝點(diǎn)之一?！睍?huì)場(chǎng)中，凌啟程結(jié)合全新消費(fèi)者洞察，提出以（用戶需求X感官刺激）/決策成本為核心的爆品公式，讓企業(yè)能夠規(guī)?；蛟毂?。

袁海 巨量引擎達(dá)人經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人

優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人在品牌營銷中意義重大

除了借力站內(nèi)產(chǎn)品布局電商生態(tài)，抖音達(dá)人也是發(fā)展電商不可或缺的一環(huán)。巨量引擎達(dá)人經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人袁海從達(dá)人角度來看抖音電商生態(tài)的“人”、“貨”、“場(chǎng)”，并現(xiàn)場(chǎng)論述優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人在品牌營銷中的重要作用。優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人能夠通過人格化種草、專業(yè)化選品及場(chǎng)景化帶貨，打造人格化渠道品牌，為消費(fèi)者提供多樣化消費(fèi)體驗(yàn)，讓人的連接和個(gè)體的崛起成為時(shí)代的最大紅利。