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【報告名稱】：2015-2016年度中國服裝電商行業(yè)報告
【發(fā)布機構(gòu)】：電子商務(wù)研究中心
【發(fā)布日期】：2016年12月26日
【表現(xiàn)形式】：文字分析、數(shù)據(jù)比較、統(tǒng)計圖表
【報告審定】：電子商務(wù)研究中心主任 研究員 曹磊
【報告主編】：電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任 莫岱青


【聯(lián)系分析師】

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報告聲明

     本報告由電子商務(wù)研究中心獨家編寫與發(fā)布，并且入選由中國服裝協(xié)會主辦的《2015-2016中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》。轉(zhuǎn)載或引用請標注出處，違反上述者或擅自篡改本報告等侵權(quán)行為，我們將保留采取進一步措施維護自身的合法權(quán)益。
【數(shù)據(jù)來源】 行業(yè)公開披露信息、 政府部門、科研機構(gòu)、咨詢公司發(fā)布數(shù)據(jù)、 電子商務(wù)企業(yè)歷史發(fā)布數(shù)據(jù)、 電子商務(wù)研究中心歷史數(shù)據(jù)庫沉淀、 《中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》歷年數(shù)據(jù)沉淀、 其他電子商務(wù)研究中心特定內(nèi)部數(shù)據(jù)來源。
     本報告僅為參考研究資料，本中心不承擔因使用報告而產(chǎn)生的法律責任。報告涉及金額單位除特殊標注外，均默認為人民幣（元）。

報告目錄

    核心數(shù)據(jù)

    一、紡織服裝電子商務(wù)交易總額：
          據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100億元，較2014年的29596億元，同比增長25.4%。預(yù)計2016年將達47006億元。
    二、紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模：
          據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達28506億元，較2014年的22415億元，同比增長27.2%。預(yù)計2016年將達37114億元。
    三、B2C服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模：
           據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達7457億元，同比增長21.2%。2016年將達9343億元。
    四、服裝網(wǎng)購滲透率：
         據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國服裝網(wǎng)購滲透率為34.7%，同比增長10.2%。2016年服裝網(wǎng)購滲透率將達36.9%。





















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服裝電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

數(shù)據(jù)篇：服裝電商交易規(guī)模增長平穩(wěn)




       （一）我國紡織服裝電子商務(wù)交易規(guī)模



      據(jù)中國服裝電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/fzh)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100億元，較2014年的29596億元，同比增長25.4%。




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數(shù)據(jù)篇：服裝電商交易規(guī)模增長平穩(wěn)




       （二）我國紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模




      據(jù)中國服裝電商網(wǎng)(qjkhjx.com/zt/fzh)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達28506億元，較2014年的22415億元，同比增長27.2%。



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數(shù)據(jù)篇：服裝電商交易規(guī)模增長平穩(wěn)




       （三）我國服裝網(wǎng)購市場交易情況



      據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達4349億元，2014年，我國服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模達到6153億元，同比增長41.5%，占全國網(wǎng)購市場規(guī)模的22.1%。2015年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達7457億元，同比增長21.2%。


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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題



       典型模式

       模式一：B2B

       典型案例：衣聯(lián)網(wǎng)

      企業(yè)概述：　衣聯(lián)網(wǎng)依托衣聯(lián)網(wǎng)開展直批(服裝廠直接向服裝店供貨)業(yè)務(wù)的實體商家規(guī)�？胺Q全國之最，其數(shù)量已遠遠超過白馬等實體市場。衣聯(lián)網(wǎng)上的實體批發(fā)商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發(fā)基地。



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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題



      模式二：B2C


      典型案例：韓都衣舍


      企業(yè)概述：2001年，韓都衣舍只是一個在淘寶上做韓國服裝的代購網(wǎng)店。從名字便知，韓都衣舍更像是一個渠道名，于2008年開始自建品牌。從2008年到2014年間，韓都衣舍的銷售額成長了500多倍，已經(jīng)從年入300萬元的小企業(yè)轉(zhuǎn)身成為年入16億元的電商黑馬。



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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題



      模式三：C2M


      典型企業(yè)：紅領(lǐng)集團


       C2M指的是消費者在終端提出需求，省略所有中間渠道，直接對接工廠，由工廠來滿足消費者的個性化需求。
      企業(yè)概述：紅領(lǐng)集團有限公司成立于1995年，創(chuàng)立初期主要生產(chǎn)并銷售高端男士西服，后轉(zhuǎn)型為集生產(chǎn)、銷售、配送及售后服務(wù)于一體的男士西服“個性化定制平臺”。


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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題



       模式四：O2O


      1）門店模式：優(yōu)衣庫


       企業(yè)概述：優(yōu)衣庫以門店自助式購物體驗和貼心服務(wù)著稱，傳統(tǒng)的、全部自營的線下門店一直是優(yōu)衣庫的核心渠道。在優(yōu)衣庫看來，O2O的主要作用是為線下門店服務(wù)，幫助線下門店提高銷量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。



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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題



     2）私人定制模式：綾致時裝



      企業(yè)概述：綾致在中國主要經(jīng)營ONLY、VERO MODA、JACK & JONES和SELECTED四個品牌，是典型的導(dǎo)購驅(qū)動型公司，導(dǎo)購與消費者之間的親密互動是促成門店銷量的關(guān)鍵因素。綾致的目標客戶群都非�？粗卦陂T店的現(xiàn)場購物體驗，銷售過程主要依靠在門店里進行一對一的導(dǎo)購?fù)扑]和試穿服務(wù)來完成。




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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題



      3）生活體驗店模式：美特斯邦威



       企業(yè)概述：美邦服飾在O2O方面有較多嘗試。先是與微信合作發(fā)展微信會員，與支付寶合作開啟門店手機付款，與微淘合作吸引粉絲。后來美邦又提出了“生活體驗店+美邦自有app”的O2O模式，并在全國陸續(xù)推出了十多家生活體驗店，期望通過這些體驗店提供的舒適環(huán)境和服務(wù)將消費者留在店內(nèi)并轉(zhuǎn)化成自己的線上用戶。




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模式篇：服裝電商發(fā)展的模式與存在問題




      4）粉絲模式：歌莉婭



      企業(yè)概述：粉絲模式是指品牌商把O2O工具(第三方O2O平臺、自有app等)作為自己的粉絲平臺，利用一系列推廣手段吸引線下用戶不斷加入進來，通過品牌傳播、新品發(fā)布和內(nèi)容維護等社會化手段黏住粉絲，定期推送給粉絲促銷信息和新品信息等，吸引粉絲直接通過移動app購買商品。



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報告審定


曹磊

    電子商務(wù)研究中心研究員、主任
      此外還擔任或受聘：國務(wù)院發(fā)展研究中心《中國經(jīng)濟年鑒》電子商務(wù)篇主編、清華大學、上海交大、浙江大學EMBA 客座教授、中國電子商務(wù)專家?guī)鞂＜摇⒅袊b協(xié)會專家委員會委員中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心特聘專家、國家《網(wǎng)絡(luò)商品與服務(wù)交易管理條例》起草小組副組長、ECCEO電商智庫中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟專家委員等職。
      【專家介紹】 ：每年接受包括《人民日報》、新華社、CCTV等在內(nèi)的數(shù)百家中央媒體、財經(jīng)媒體、專業(yè)媒體、境外媒體專訪，為國內(nèi)電商行業(yè)知名意見領(lǐng)袖。屢受邀到各省市、論壇、高校、機構(gòu)、大企業(yè)邀請做主題報告與高端內(nèi)訓，累計服務(wù)近千家企業(yè)、數(shù)萬人實戰(zhàn)培訓。此外，曹磊已出版與正編撰的電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融系列叢書達十余部。審定或牽頭主編了百余部包括國內(nèi)與全球電子商務(wù)、移動電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售、團購、電商投融資、電商人才、電商法律、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷、外資互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、網(wǎng)絡(luò)傳銷等系列報告。屢獲包括國務(wù)院、發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、國新辦、國家統(tǒng)計局等在內(nèi)的多部委引用或決策參考，推動了政策法規(guī)的出臺與完善，多次引起中央常委領(lǐng)導(dǎo)批示，在一定程度上推動了我國電子商務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，在國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)界享有較高聲譽。
【專欄】 ： http://qjkhjx.com/zt/expert_caolei/
【電話】 ：0571-87756579
【E-mail】 ：CaoLei@NetSun.com
【微信】：WWW-100EC-CN

報告主編


莫岱青

    電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師
      【研究領(lǐng)域】：重點研究與關(guān)注網(wǎng)絡(luò)零售市場與網(wǎng)絡(luò)零售主流電商企業(yè)。日常研究對象包括：C2C與B2C平臺、網(wǎng)絡(luò)零售，服裝電商、跨境進口電商、農(nóng)村電商、母嬰電商以及互聯(lián)網(wǎng)+零售等電子商務(wù)細分和主要應(yīng)用領(lǐng)域。作為國內(nèi)具有影響力服裝電商峰會的“操盤手”連續(xù)三年參與由中國服裝協(xié)會主辦的《中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》的撰寫工作。


【電話】 ：0571-88218286
【E-mail】 ：B2C@NetSun.com
【QQ】 ：2350313153
【微信】：modaiqing166

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