1、大宗電商賦予制造業(yè)新動能，助力供給側改革。

2、政策助力加快培育新供給新動力，促進大宗電商發(fā)展。

1、傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)不景氣借電商謀發(fā)展

2、B2B電商迎來2.0時代：大宗商品崛起

1、大宗商品市場從賣方市場向買家市場轉變

1、大宗電商平臺迅速崛起，成各路資本熱捧“新寵”。
      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國大宗電商市場共發(fā)生了78起投融資事件，金額總計52.66億元，其中在前十大融資案例中，金額最高的為美菜獲D輪2億美元、最低的為鏈尚網(wǎng)的B輪1500萬美元。
      2016年，國內B2B電商依然火熱，政策支持、資本發(fā)力，而在產(chǎn)能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的改變和突破。在過去的一年，大宗電商備受產(chǎn)業(yè)資本和風投資本的青睞。
      伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，大宗商品電商平臺近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的“新寵”，站在了資本的風口。引來的不只是風投圈的關注，更有大量產(chǎn)業(yè)資本、金融資本等多路資本紛至沓來，從鋼鐵、塑化、農副等領域不斷蔓延。
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      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國大宗電商市場交易規(guī)模達13.36萬億元，同比增長20.14%。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）2016年受政策支持、資本發(fā)力，國內大宗電商迎來強風口，多方助力使大宗電商市場交易規(guī)模逐年不斷攀升，資本不斷追逐下一代BAT在大宗電商領域誕生。
      2）當前，我國大宗電商行業(yè)仍處于“跑馬圈地”、“燒錢”樹品牌的起步階段，雖鋼鐵、塑化等行業(yè)在去年出現(xiàn)了扭虧為盈，但真正實現(xiàn)盈利企業(yè)仍然屈指可數(shù)。
      3）大宗商品傳統(tǒng)商業(yè)模式難以持續(xù)，新商業(yè)模式解決了傳統(tǒng)模式諸多痛點，在推廣階段受到傳統(tǒng)商業(yè)模式的抵制障礙大幅減小，使大宗電商得到良好的發(fā)展良機，有著廣闊的市場前景。
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      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國大宗電商市場共發(fā)生了78起投融資事件，金額總計52.66億元。
      數(shù)據(jù)解讀：
      1）2016年在風投資金和產(chǎn)業(yè)資本的助力下，鋼鐵、煤炭、石油等大宗商品領域崛起一批實力強勁的電商公司，并出現(xiàn)了像找鋼網(wǎng)估值超過10億美金的獨角獸公司，融資過億的大宗商品電商企業(yè)達十數(shù)家之多。
      2）單輪融資金額過億元的企業(yè)達11家，最高為美菜D輪融資2億美元。其次為找鋼網(wǎng)獲得11億元E輪融資，當行業(yè)多數(shù)企業(yè)仍處于發(fā)展初期，融資輪次在B輪之前，找鋼網(wǎng)和美菜從融資步伐上無疑在各自的行業(yè)中起到了引領發(fā)展。
      3）“燒錢”已成往事，2016年包括找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、中鋼在線等多家鋼鐵電商皆已實現(xiàn)盈利，提振了行業(yè)士氣。除受大宗商品行情上行影響，主要在于大宗電商經(jīng)過多年扎實布局，已在自營、物流、供應鏈金融等服務上實現(xiàn)突破，盈利是水到渠成的事。
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      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國大宗電商融資領域分布上，主要集中在農業(yè)、紡服、建材、化工、鋼鐵、能源、橡塑領域。排名前三的分別為：農業(yè)占據(jù)39.7%、紡服17.9%、建材15.3%。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）資本市場對農業(yè)B2B領域依然充滿信心，2016年有大量的資本涌入這個行業(yè)，同時也說明大多數(shù)農業(yè)B2B企業(yè)都處于起步階段。對于行業(yè)新進入者窗口期還在，只要選定的領域和模式具有生命力，同樣可以在競爭激勵的市場環(huán)境下獲得立足之地。
      2）紡織、服裝B2B企業(yè)在資本市場上也青睞有加，從投資的企業(yè)經(jīng)營類目來看覆蓋上游原材料、下游終端產(chǎn)品的制造商和分銷商及布料和面料投資上。鋼鐵、塑化領域經(jīng)過前兩年的集中爆發(fā)之后，在投資市場有所回落，也符合投資邏輯。
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      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年在中國大宗電商融資金額上，小于500萬占比10%、500萬-1000萬占比7%、1000萬-5000萬占比52.2%、5000萬-1億占比14.4%、1億以上占比13%，10億以上的占比2.8%。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）2016年大宗電商融資金額主要集中在1000-5000萬元區(qū)間規(guī)模上，占整年融資金額超五成，這跟行業(yè)正處于發(fā)展上升期的中間階段有關。隨著資本的大量進入，正推動大宗電商快速發(fā)展。
      2）大宗電商發(fā)展至今，多個大宗領域涌現(xiàn)出了眾多平臺，前期為了獲取客戶，打造平臺，行業(yè)內普遍處于虧損狀態(tài)。從2016年開始，伴隨平臺逐漸成熟，交易規(guī)模達到一定體量，電商平臺經(jīng)過前期對盈利模式的探索，供應鏈金融服務也逐步走向成熟。

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      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年在中國大宗電商融資輪次上，排名前三的分別是：發(fā)生A輪融資事件有21起、天使輪融資事件15起、Pre-A輪融資事件9起。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）企業(yè)融資輪次集中在A輪之前，表明大宗電商行業(yè)整體處于高速發(fā)展前期，各企業(yè)都還處于充分競爭中，目前大宗各大部分行業(yè)還未誕生絕對的優(yōu)勢企業(yè)。
      2）資本對于大宗電商的投資還是總體向好，整個行業(yè)處于爆發(fā)式的發(fā)展狀態(tài)。資本仍不斷投向行業(yè)新興企業(yè)，在除鋼鐵等競爭異常激烈的行業(yè)外，其他大宗領域仍有較大的發(fā)展空間及機遇。
      3）B輪及以上的企業(yè)融資數(shù)量較少，這跟大宗電商行業(yè)特性相關，傳統(tǒng)行業(yè)改造難，需要更多的時間去深耕行業(yè)。

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      據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年大宗電商融資地域分布上，排在第一梯隊的是上海、北京、廣州、深圳、成都；排在第二梯隊的是寧波、杭州、長沙、蘇州、西安；排在第三梯隊的是重慶、福州、濟南、天津、石家莊、青島、廈門、無錫、太原等13個城市。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）上海已成大宗電商創(chuàng)業(yè)者樂土，產(chǎn)業(yè)基礎雄厚的上海在正引領中國大宗電商創(chuàng)業(yè)的熱潮。誕生了像找鋼網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、歐冶云商等行業(yè)領先的鋼鐵電商平臺。
      2）北京、廣州、深圳等地憑借著領先的經(jīng)濟基礎及良好的電商發(fā)展環(huán)境也吸引了大宗電商平臺落地，目前大宗電商平臺分布主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)為主。
      3）隨著產(chǎn)業(yè)的不斷推進，大宗電商也呈現(xiàn)出不斷向中部地區(qū)擴張之勢。各地傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)勢頭兇猛，對大宗電商平臺的需求急劇上升。

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      據(jù)電子商務研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年大宗電商融資月度分布上，三月融資數(shù)量達15家，其次為十一月9家，以及一月、四月、五月并列8家。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）從大宗電商整年分布來看，上半年融資筆數(shù)達46家，而在3月表現(xiàn)特別突出。下半年融資筆數(shù)33家，重要集中在十一月、八月和十二月。
      2）三月份的融資數(shù)量為2016年之最，在本月中，土流網(wǎng)獲1.5億元B輪融資，大大買鋼網(wǎng)獲5000萬元Pre-A輪融資，而找油網(wǎng)、搜芽、摩貝、有木頭網(wǎng)、百布、起重匯等企業(yè)也獲得了不同金額和輪次的融資。
      3）二月、七月和八月融資數(shù)量較少，二月僅華采找魚網(wǎng)、中國禽病網(wǎng)獲得融資，該月受農歷春節(jié)假期影響獲得企業(yè)數(shù)量較少。

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信息服務模式
      介紹：信息服務模式在B2B電商發(fā)展的優(yōu)勢在逐步消失，在線交易服務模式正快速分割大部分市場。未來信息服務模式將不再是主流模式，但也會作為基礎性服務存在于B2B行業(yè)發(fā)展的每一階段。
      優(yōu)勢：平臺擁有大量的采購商和供應商信息，盈利模式清晰。
      劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應，供需雙方后續(xù)場景轉移線下。
典型企業(yè)：
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在線交易模式
      介紹：在線交易平臺模式主要通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行全流程的交易及服務，通過平臺完成訂單、付款、發(fā)貨、收貨、評價等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)交易閉環(huán)。
      優(yōu)勢：全程在線化、能夠為買賣雙方節(jié)省成本；在線交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。
      劣勢：投入成本高、在線交易系統(tǒng)搭建難、在線支付用戶習慣難突破。
典型企業(yè)：
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發(fā)展現(xiàn)狀
      據(jù)電子商務研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國鋼鐵電商平臺數(shù)量超300家。目前鋼鐵電商仍是國內大宗電商中發(fā)展最快、也是最快將走向成熟的行業(yè)。處于發(fā)展中早期，重點為做大平臺線上業(yè)務的交易量，搶占客戶資源和市場份額，基本處于微利或不盈利的狀態(tài)。
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發(fā)展現(xiàn)狀
      1）數(shù)據(jù):據(jù)電子商務研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國塑化電商上游B端高度集中，國內下游廠家B端約30萬家；產(chǎn)品SKU達數(shù)萬種，完全標準化、包裝統(tǒng)一；全國分銷商代理商達數(shù)萬，每單交易通常轉手5次左右；每單交易金額在20-50萬元；代理商拿貨資金占用數(shù)百萬千萬不等；價格變化頻繁，每時每刻都在變化。
      2）競爭:目前國內塑化B2B行業(yè)群雄爭霸，各有短長，找塑料、快塑網(wǎng)、摩貝等不斷爭搶市場份額，行業(yè)競爭異常激烈，且同質化嚴重。
      3）問題:塑化電商面臨產(chǎn)業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問題。鏈條。塑化B2B面臨傳統(tǒng)塑化行業(yè)過長的鏈條，本身又處在發(fā)展初期，面臨與中間環(huán)節(jié)的競合關系問題。人才。需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)人才。產(chǎn)業(yè)鏈資源。包括交易、物流、金融等。服務。包括電子發(fā)票、在線支付、物流在線可視化等。
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發(fā)展現(xiàn)狀
      1）布局:農業(yè)B2B還處于萌芽階段，傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領域，同時傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始涉足農業(yè)B2B領域，新晉農業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來。
      2）模式:目前農業(yè)B2B平臺中以輕模式運營為主，行業(yè)發(fā)展空間依然是一片藍海。盡管縱向還是橫向產(chǎn)業(yè)鏈每一個細節(jié)都有企業(yè)進行布局，但是模式的成熟度有待驗證，行業(yè)還處于窗口期，并且這個窗口期還將持續(xù)一段時間。
      3）產(chǎn)品:農業(yè)B2B大都集中在產(chǎn)品配送板塊，特別是生鮮板塊，其中海類產(chǎn)品較為欠缺。商業(yè)模式大多集中在撮合階段，重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。
      4）競爭:在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，農業(yè)B2B電商正進入全新的階段，更多的實體企業(yè)開始“觸電上線”，由企業(yè)自發(fā)發(fā)展向政府、行業(yè)組織、企業(yè)多層次合作、集群式發(fā)展轉型，未來的商業(yè)競爭是一個生態(tài)圈同另一個生態(tài)圈的競爭。
典型企業(yè)：
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發(fā)展現(xiàn)狀
      據(jù)電子商務研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國紡織服裝B2B電子商務交易規(guī)模達37250億元，同比增長30.67%。
數(shù)據(jù)解讀：
      1）2016年在大宗電商領域，服裝紡織B2B發(fā)展迅猛，同比增長相較去年增長3.5%。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算等技術的深入應用，紡織服裝企業(yè)更加注重電子商務渠道質量提升，線上線下融合進一步發(fā)展。
      2）目前紡織服裝仍是各大電商平臺最活躍的交易品類，電商成為推動行業(yè)轉型升級重要手段。 B2B依然是紡織服裝電商業(yè)務重要組成部分。
      3）在下游品牌服飾競爭激烈導致企業(yè)收入增速承壓、勞動力成本上升擠壓企業(yè)利潤格局下，企業(yè)未來變革方向之一即為供應鏈改革，提升運營效率、降低成本、加快市場需求響應速度。

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發(fā)展現(xiàn)狀
      1）數(shù)字化:數(shù)字化和管理短板，阻礙了企業(yè)向能源電商邁進，大部分公司的數(shù)字化運用能力仍然比較薄弱，主要原因是缺乏整體的數(shù)字化戰(zhàn)略。
      2）價格:能源供給主體少，在油氣和電力方面，最重要的要素“價格”是失靈的，能源自由流通也受到限制，互聯(lián)網(wǎng)難以發(fā)揮應有的作用。
      3）大數(shù)據(jù):能源電商新形勢下，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能扮演重要角色，三者相結合，有望將會是人工智能在云端利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值的模式。
      4）前景:當前能源電商有待于通過進一步探索和實踐達成廣泛共識，相關改革措施和支持政策有待于進一步落地明確，技術手段也有待于不斷提升，探索建立商業(yè)模式，也有待于市場進一步檢驗。
典型企業(yè)：
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發(fā)展現(xiàn)狀
      1）模式:以B2B模式切入建材流通市場才剛剛開始，大部分平臺主要做線上撮合交易并延伸出來物流等綜合服務，少部分平臺做建筑建材行業(yè)招投標、采購等信息發(fā)布。
      2）資本:行業(yè)受資本關注還較少，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計只有世界高鐵網(wǎng)、明源云采購等平臺獲投。行業(yè)中有不少平臺是由上市公司或政府牽頭建立，有一定的資金實力。
      3）建筑:建筑建材B2B上游的交易環(huán)節(jié)：建筑企業(yè)、建材供應商等進行線上信息化、交易閉環(huán)化相對還是比較滯后，與這類平臺所處行業(yè)的獨特屬性大有關聯(lián)。
      4）裝修:裝修建材B2B整個資本市場熱衷指數(shù)逐步上升，以B2B商業(yè)模式進入建材互聯(lián)網(wǎng)的玩家自身也進入了一個理性的創(chuàng)業(yè)期，綜合型平臺以各類信息服務為主。
典型企業(yè)：
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發(fā)展現(xiàn)狀
      1）認知:目前大多數(shù)有色金屬上市公司涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”尚還處在淺層階段，甚至有些只是處于概念階段，需要長時間的磨合和積累。
      2）環(huán)境:行業(yè)缺乏專業(yè)硬件和軟件支持，難以推進行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路的進程。整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)技術在快速推進的同時，因技術突破、行業(yè)習慣未形成且多方面條件不具備，B2B行業(yè)沒能在原來的基礎之上有本質性的進步。
      3）模式:有色電商平臺短期內通過免費提供交易平臺搶占市場，以獲得更多供需客戶。一定規(guī)模后，后期重心將在金融、物流方面布局，才是產(chǎn)生利潤的重點，比如為買賣雙方提供融資，再比如后期第三方支付的資金沉淀等。
典型企業(yè)：
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