MORE>>【備戰(zhàn)雙11】2019天貓雙11(淘寶雙11)活動(dòng)攻略玩法詳解
(網(wǎng)經(jīng)社訊)時(shí)間如梭，天貓?zhí)詫氹p11活動(dòng)已經(jīng)迎來(lái)了第11個(gè)年頭，雙十一活動(dòng)已成了電商行業(yè)每年一度的大節(jié)日，線(xiàn)上線(xiàn)下齊歡。回顧2018天貓?zhí)詫氹p11購(gòu)物狂歡最終銷(xiāo)售額定格在2135億元，遠(yuǎn)超2017天貓雙11當(dāng)天的1682億元銷(xiāo)售額。其中，服飾鞋帽和3C數(shù)碼家電交易額分別名列第一、二名。9月2日，2019年天貓?zhí)詫氹p十一活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)啟了商家報(bào)名，在2019雙11活動(dòng)中將會(huì)有些哪些不一樣的特色和玩法？參與2019雙11的商家在流量、資金等方面有哪些支持呢？
天貓雙十一全球購(gòu)物狂歡節(jié)，作為天貓年度特殊大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一，2019年天貓雙十一活動(dòng)主題定位“與世界共贏”，將首度聯(lián)合中國(guó)內(nèi)地及海外十多家電視同時(shí)直播。同時(shí)，今年的天貓雙11將會(huì)有更多的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)和集團(tuán)資源加碼。據(jù)了解，天貓雙十一會(huì)場(chǎng)分為主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)和大促外場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)分為行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色分會(huì)場(chǎng)、業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)三個(gè)部分。參與2019天貓雙11活動(dòng)的商家仍將通過(guò)海選報(bào)名，按照賽馬機(jī)制從海選、外場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)最終晉級(jí)到雙十一活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)。而在今年雙十一活動(dòng)玩法上，不論是商家自播、主播帶貨還是用戶(hù)的UGC內(nèi)容，都將成為今年雙11的重要組成部分。流量支持方面，2019年天貓雙十一流量支持包括五大板塊，分別是天貓、阿里集團(tuán)、外部媒體、線(xiàn)下媒體以及電視廣告資源。
9月12日，天貓官方發(fā)布了2019雙十一招商規(guī)則，公布了包括活動(dòng)節(jié)奏、流量支持、資金支持、招商要求、營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定等在內(nèi)的信息。據(jù)悉，2019年天貓?zhí)詫氹p11招商入口已于13號(hào)晚10點(diǎn)正式開(kāi)啟。與往年相比，今年天貓雙11活動(dòng)最大區(qū)別是商家不用等待，立刻可以知道是否能夠有資格，而且不能補(bǔ)報(bào)。本次天貓雙十一活動(dòng)面向天貓平臺(tái)商家及天貓國(guó)際平臺(tái)商家。商家須滿(mǎn)足《天貓商家營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》，且本次招商要求會(huì)以2019年08月25日0點(diǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)校驗(yàn)。商品申報(bào)規(guī)則方面，商家的商品可申報(bào)數(shù)量會(huì)根據(jù)以往商家參與天貓大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)活動(dòng)商品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行限制。
今年天貓雙11活動(dòng)除了滿(mǎn)減、全場(chǎng)五折、限時(shí)搶購(gòu)、直通車(chē)之外，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)和直播是今年雙11會(huì)貫穿始終是核心營(yíng)銷(xiāo)玩法；另外，2019天貓雙11的重點(diǎn)機(jī)制包括：千人千面的個(gè)性化展示、國(guó)際品牌加入實(shí)現(xiàn)全球化、線(xiàn)下門(mén)店發(fā)貨全渠道運(yùn)營(yíng)、直播等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及娛樂(lè)化的雙11晚會(huì)。其中，線(xiàn)下門(mén)店同步發(fā)貨將成為本次雙11的重要打法。隨著消費(fèi)主流群體構(gòu)成發(fā)生改變，內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運(yùn)營(yíng)方向。而在2019天貓美妝雙11商家大會(huì)上，將“靠臉吃飯”，串聯(lián)明星、IP、粉絲會(huì)員玩一場(chǎng)顏值大咖接力賽。淘寶小二提到，從貓客粉絲趴、直播到手淘的社區(qū)、清單、達(dá)人直播，今年淘系提供了越來(lái)越多內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的生態(tài)和陣地。
天貓雙十一官方為助力商家備戰(zhàn)2019雙11，網(wǎng)商銀行資金扶持政策如下：1、信用貸款：對(duì)滿(mǎn)足提額條件的商家臨時(shí)提升貸款額度，緩解商家資金壓力；在活動(dòng)期間借款，有機(jī)會(huì)獲得利率優(yōu)惠，同時(shí)還享其他金融權(quán)益。2、提前收款：發(fā)貨后即可操作回款，快速回籠資金，按需取用，按筆收費(fèi)?；顒?dòng)期間享費(fèi)率折扣優(yōu)惠，同時(shí)還有越用越優(yōu)惠等更多權(quán)益。開(kāi)通余利寶，收款資金自動(dòng)賺收益，提前收款。另外，以上扶持政策不適用天貓國(guó)際平臺(tái)商家，具體參與條件、權(quán)益內(nèi)容等詳情以最終頁(yè)面展示為準(zhǔn)。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】雙11推“S+計(jì)劃”打爆款 蘇寧流量引擎再度升級(jí)
(網(wǎng)經(jīng)社訊)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)余熱尚在,蘇寧已馬不停蹄地開(kāi)啟了新的征程。
近日,蘇寧啟動(dòng)了今年的雙十一合作伙伴大會(huì)。會(huì)上,蘇寧發(fā)布了內(nèi)容電商、大聚惠、限時(shí)搶、下沉市場(chǎng)等雙十一關(guān)鍵詞,而其中特別推出的“S+品牌計(jì)劃”,引發(fā)了眾多商家的熱烈關(guān)注。針對(duì)即將到來(lái)的雙十一狂歡,蘇寧欲攜手各合作伙伴,充分發(fā)揮供應(yīng)鏈能力及雙線(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì),以“S+計(jì)劃”為名,合力打造一批超級(jí)爆款,為消費(fèi)者再度帶來(lái)新一輪的剁手狂歡。
近年來(lái)“爆款”作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式及推廣手段,其在流量吸納及銷(xiāo)量引爆方面的效應(yīng)已得到市場(chǎng)的充分認(rèn)證。蘇寧此次針對(duì)雙十一推出的S+品牌計(jì)劃,正是希望通過(guò)與各品類(lèi)重點(diǎn)商家合作,在各個(gè)細(xì)分類(lèi)目甄選應(yīng)節(jié)應(yīng)季、有“網(wǎng)紅潛質(zhì)”的1-2款商品重點(diǎn)投入,同時(shí),制定GMV承諾目標(biāo),由蘇寧與合作伙伴共同運(yùn)營(yíng)推薦,集中雙方資源重點(diǎn)投入,從而在雙十一期間迅速占領(lǐng)市場(chǎng),形成消費(fèi)風(fēng)潮,引爆流量。
S+品牌計(jì)劃中,蘇寧將S+商品分為三類(lèi):萬(wàn)臺(tái)起步、確保GMV的爆款;擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、提前入庫(kù)鎖庫(kù)、包銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)單品;高毛利的差異化產(chǎn)品。以上三類(lèi)S+級(jí)商品,蘇寧將給予資金和物流上的配套支持,確保雙十一期間所有S+商品能為商家品牌和市場(chǎng)占有率達(dá)到現(xiàn)象級(jí)提升。
當(dāng)然,爆款的打造也并非一朝一夕之功。每一款網(wǎng)紅爆品的走紅,后面都需要強(qiáng)大的供應(yīng)選品以及渠道營(yíng)銷(xiāo)能力支撐。蘇寧此番能底氣滿(mǎn)滿(mǎn)地推出S+計(jì)劃,離不開(kāi)沉淀多年的供應(yīng)鏈實(shí)力及全渠道全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。
一方面,蘇寧在以家電3C為核心的全品類(lèi)零售深耕多年,在上游已然形成了有一定壁壘的蘇寧生態(tài)矩陣,保證供應(yīng)鏈資源的最優(yōu)化。加上蘇寧智慧零售的大數(shù)據(jù)能力,能夠以消費(fèi)需求角度出發(fā)幫助S+計(jì)劃有效甄選商品名單,為S+商品實(shí)力蓋上“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。
此外,廣泛的渠道和優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)也是商品引爆的必要條件。借助線(xiàn)上線(xiàn)下豐富的業(yè)態(tài)體系,蘇寧今年雙十一將在全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方面持續(xù)發(fā)力,晚會(huì)、直播、大聚惠、限時(shí)購(gòu)、拼購(gòu)各種營(yíng)銷(xiāo)玩法統(tǒng)統(tǒng)升級(jí),為S+品牌計(jì)劃提供全場(chǎng)景全渠道的流量背書(shū)。
通過(guò)雙十一熱點(diǎn)和自身流量入口打造出各品類(lèi)爆款,再利用爆款作為新的流量引擎,引爆蘇寧及合作伙伴的品牌效能,形成穩(wěn)定持續(xù)的造血能力。拭目以待十一月的零售狂歡節(jié),蘇寧將通過(guò)爆款戰(zhàn)略,全面賦能合作伙伴的同時(shí),為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)獨(dú)具特色的全場(chǎng)景購(gòu)物盛宴。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】速賣(mài)通雙11玩法曝光 將全面布局海外社交場(chǎng)景
(網(wǎng)經(jīng)社訊)據(jù)阿里巴巴全球速賣(mài)通平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人朱吉朗稱(chēng)，與往年雙十一相比，今年速賣(mài)通在整體上的玩法的不同點(diǎn)體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)。以往速賣(mài)通強(qiáng)調(diào)的都是單品導(dǎo)購(gòu)方式，所以，今年速賣(mài)通雙11玩法最大的不同，是從單品導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)短視頻、直播、圖文等內(nèi)容方式呈現(xiàn)多個(gè)主題專(zhuān)區(qū)，重構(gòu)好貨。
二、聯(lián)動(dòng)更多生態(tài)合作伙伴。包括媒體、物流、線(xiàn)下零售、銀行，以及當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)APP等。今年速賣(mài)通合作的俄羅斯第一大網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)VKontakt的資源也將投入其中，首次實(shí)現(xiàn)全民、全生態(tài)參與雙11。
三、資源保障。早在6月份，速賣(mài)通在關(guān)鍵的媒體點(diǎn)位進(jìn)行了布局。今年速賣(mài)通重點(diǎn)國(guó)家的廣告、媒介的滲透會(huì)有質(zhì)的提升，將會(huì)在西班牙、俄羅斯和其他的一些重點(diǎn)國(guó)家做電視廣告投入，進(jìn)行全媒體矩陣布局，媒介的投入和媒介的覆蓋率將超過(guò)去年的3倍。
此外，在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)媒體部分，速賣(mài)通的CPC廣告體系和海外各個(gè)主要流量供給方達(dá)成了深度合作。所以，今年雙11從站外往站內(nèi)的引流將比以往任何一次雙11都更加充分。
四、體驗(yàn)升級(jí)。體驗(yàn)升級(jí)來(lái)自于三個(gè)部分：
1、產(chǎn)品鏈路的提升，速賣(mài)通能夠保障今年雙11整體的峰值流量以及整個(gè)雙11體驗(yàn)的下單的平順；
2、在服務(wù)以及給商家提供的工具上會(huì)做大量升級(jí)，保證商家在使用有一個(gè)更加平順的體驗(yàn)；
3、物流方面，為了迎接速賣(mài)通雙11，菜鳥(niǎo)在原有全球包裹網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，額外新增包機(jī)，開(kāi)通新的洲際航線(xiàn)、國(guó)際班列，確保雙11國(guó)際物流時(shí)效相較去年提升10%，并大規(guī)模上線(xiàn)新的智能產(chǎn)品，確保整個(gè)雙11國(guó)際物流不漲價(jià)。
此外，菜鳥(niǎo)部署在西班牙、波蘭和法國(guó)等歐洲國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)，也已經(jīng)啟動(dòng)商家備貨計(jì)劃，為跨境商家提供“一盤(pán)貨”解決方案。商家將商品存儲(chǔ)在菜鳥(niǎo)倉(cāng)庫(kù)之后，可以面向多個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者發(fā)貨，讓歐洲消費(fèi)者持續(xù)享受到海淘當(dāng)日達(dá)服務(wù)。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】京東雙11三大戰(zhàn)略曝光：直播 C2M 社交電商
(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，京東公布了今年雙11的具體玩法，表示將圍繞三大戰(zhàn)略，通過(guò)新品、全民互動(dòng)、大秒殺、5G和京喜等九大方向來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)布局，并定下了售出12億件低價(jià)好物、2億件C2M（反向定制）產(chǎn)品、觸達(dá)超5億下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)的雙11目標(biāo)。
據(jù)悉，京東今年雙11預(yù)售時(shí)間為10月18日-10月31日，比去年提前了兩天，專(zhuān)場(chǎng)期為11月1日-11月8日，高潮期為11月9日-11月11日，并特設(shè)返場(chǎng)期為11月12日-11月15日。
今年京東雙11的重點(diǎn)玩法之一是“京東直播”。據(jù)悉，今年11.11京東紅人直播帶貨玩法升級(jí)為由百位明星、超級(jí)網(wǎng)紅和海量達(dá)人組成的多層級(jí)主播矩陣，帶來(lái)上千場(chǎng)直播，直播的商品覆蓋手機(jī)、家電、電腦數(shù)碼、美妝、母嬰、圖書(shū)等各品類(lèi)。
值得一提的是，京東孵化的超級(jí)網(wǎng)紅——“京品推薦官”和京東采銷(xiāo)經(jīng)理組成的“自營(yíng)推薦官”將首次亮相雙11直播。
據(jù)介紹，本次11.11京東將通過(guò)和商家的合作，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行重塑與創(chuàng)新。
首先，此前升級(jí)推出的“京東小魔方”仍將作為新品首發(fā)頻道。另外，京東還將打造“新品大勢(shì)榜”榜單，從“黑科技”、“新玩意”、“i-生活”、“新美學(xué)”、“新潮貨”及“輕樂(lè)活”六大主題進(jìn)行新品好物推薦。
其次，本次11.11針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物需求，京東與品牌廠商進(jìn)行多維數(shù)據(jù)分析后，將為消費(fèi)者提供2億件C2M產(chǎn)品。京東集團(tuán)副總裁兼零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，未來(lái)3年京東將發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類(lèi)將占到70%以上。
最后，京東11.11期間將提供5G手機(jī)新品發(fā)售和全程價(jià)保、以舊換新最高2000元補(bǔ)貼和30天無(wú)憂(yōu)試用等服務(wù)。據(jù)悉，早在8月，京東便合作成立京東5G生態(tài)聯(lián)盟，以及與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和vivo開(kāi)展5G體驗(yàn)官活動(dòng)。
另外，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，不僅推出了推出了“產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，還將從10月18日到10月30日每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專(zhuān)場(chǎng)，例如：主打全品類(lèi)的浙江義烏產(chǎn)業(yè)帶、以母嬰、家電為特色的廣東廣州產(chǎn)業(yè)帶、以食品、家居用品為特色的福建漳州產(chǎn)業(yè)帶等。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】天貓國(guó)際與考拉協(xié)同 進(jìn)口業(yè)務(wù)雙11將首發(fā)三千商品
(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月25日，距離雙十一仍有四十多天，阿里巴巴旗下天貓進(jìn)出口事業(yè)群搶先披露了2019年雙11進(jìn)口業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略為“雙品牌”。該事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬在商家大會(huì)上表示，天貓國(guó)際和考拉海購(gòu)雙品牌協(xié)同，共同服務(wù)兩個(gè)平臺(tái)上超過(guò)3萬(wàn)個(gè)海外品牌。
9月6日，阿里巴巴和網(wǎng)易共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以20億美元全資收購(gòu)了網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)考拉。劉鵬表示，天貓國(guó)際和考拉海購(gòu)將作為兩個(gè)獨(dú)立消費(fèi)者品牌，商家會(huì)有互通，但存在差異。模式上，天貓以平臺(tái)為主、自營(yíng)為輔，而考拉則與之相反。不過(guò)，阿里巴巴會(huì)成立統(tǒng)一的關(guān)鍵客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)理解兩個(gè)平臺(tái)的差異。
一位今年與天貓國(guó)際建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的品牌主告訴記者，在他看來(lái)，考拉的用戶(hù)群體主要訴求是海淘，而天貓的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)非常完善，也就是適合品牌營(yíng)銷(xiāo)。
天貓國(guó)際&考拉海購(gòu)商品中心總經(jīng)理劉一曼表示，上周阿里巴巴曾對(duì)考拉海購(gòu)進(jìn)行微調(diào)。大會(huì)當(dāng)天披露的考拉海購(gòu)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)中，已有阿里巴巴的工作人員擔(dān)任相關(guān)負(fù)責(zé)人。不過(guò)，對(duì)于考拉接下來(lái)的變化，一位阿里巴巴工作人員稱(chēng)將在10月召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
劉鵬稱(chēng)，考拉的雙11商家溝通活動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)過(guò)了，所以宣布的策略以天貓國(guó)際為主。
在商家大會(huì)上，天貓國(guó)際披露了“三新”策略，包括孵化“新品類(lèi)”、引入“新品牌”，以及首發(fā)“新產(chǎn)品”三種方式。具體的目標(biāo)是，重點(diǎn)孵化9個(gè)新趨勢(shì)品類(lèi)，將新品類(lèi)成交提升至2018年的兩倍；雙11前引入超過(guò)400個(gè)新品牌，并推動(dòng)超過(guò)100個(gè)以上的新品牌在雙十一成交超過(guò)千萬(wàn)；集中發(fā)布超過(guò)3500款進(jìn)口商品，其中3000款為天貓國(guó)際獨(dú)家首發(fā)。
目前進(jìn)口業(yè)務(wù)正在享受?chē)?guó)際政策紅利，企業(yè)需要將紅利變?yōu)闃I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。劉鵬引述數(shù)據(jù)稱(chēng)，中國(guó)跨境電商成交規(guī)模占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)GMV比率，2018年僅為2.2%，這意味著，盡管中國(guó)已經(jīng)成為全球消費(fèi)大國(guó)以及進(jìn)口電商消費(fèi)國(guó)，但進(jìn)口消費(fèi)仍處于初級(jí)階段，跨境電商擁有巨大的增長(zhǎng)空間。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】唯品會(huì)雙11“無(wú)套路 真便宜” 主打服飾穿戴深度折扣
(網(wǎng)經(jīng)社訊)特賣(mài)電商唯品會(huì)今年11.11主題曝光，主打“無(wú)套路，真便宜”，攜數(shù)千家品牌商，用“無(wú)套路”的方式，為消費(fèi)者免除一切復(fù)雜的購(gòu)物過(guò)程——不用湊滿(mǎn)減、不用領(lǐng)紅包、不用計(jì)算優(yōu)惠券，直接呈現(xiàn)商品的底價(jià)，貫徹一價(jià)到底，用最便捷的方式讓利消費(fèi)者。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）了解，唯品會(huì)11.11的前奏在下月初就會(huì)敲響。11月1日-11月5日為品牌日，11月6日-11月9日為預(yù)付定金期，11月9日晚8點(diǎn)-11月10日晚8點(diǎn)為預(yù)熱期，11月10日晚8點(diǎn)唯品會(huì)11.11將率先開(kāi)售，“無(wú)套路，真便宜”的優(yōu)惠活動(dòng)將持續(xù)至11月14日早上9點(diǎn)59分。
值得注意的是，11月10日晚8點(diǎn)，唯品會(huì)啟動(dòng)2019年11.11大促后，將開(kāi)放為期2小時(shí)的限量補(bǔ)貼，針對(duì)年度熱銷(xiāo)人氣單品，以及服飾、美妝、體用、家居、母嬰等“品牌特賣(mài)”十一大部類(lèi)的大牌爆款王，進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼，以超低價(jià)給消費(fèi)者帶去驚喜。11.11當(dāng)天，唯品會(huì)還將開(kāi)啟“暖冬煥新”和“大牌奧萊”兩大專(zhuān)場(chǎng)，以“極致的特賣(mài)性?xún)r(jià)比”提供用戶(hù)最需要的應(yīng)季好貨。
11月12日-11月14日，唯品會(huì)11.11狂歡熱度不減。11月12日，唯品會(huì)將繼續(xù)與千家品牌聯(lián)手啟動(dòng)“二次上新，好貨回歸”，用戶(hù)可繼續(xù)暢享唯品會(huì)11.11的好貨低價(jià)。在11.11活動(dòng)期間，唯品會(huì)還將公布11.11暢銷(xiāo)“排行榜”，為用戶(hù)提供精準(zhǔn)的購(gòu)物參考；并將開(kāi)放好貨三折封頂?shù)摹白詈蟑倱尅?，?1.11搶購(gòu)的火爆氣氛嗨至頂點(diǎn)
當(dāng)前正值唯品會(huì)專(zhuān)注品牌特賣(mài)的第11年，在今年的11.11活動(dòng)中，唯品會(huì)也將釋放最大的誠(chéng)意，充分發(fā)揮品牌特賣(mài)的大牌、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為3.3億注冊(cè)會(huì)員和廣大用戶(hù)帶來(lái)一次“無(wú)套路，真便宜”的購(gòu)物狂歡。在品牌特賣(mài)的十一大部類(lèi)中，尤以唯品會(huì)的護(hù)城河品類(lèi)“服飾穿戴”為今年11.11大促的重點(diǎn)，優(yōu)惠力度值得期待。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】加速牽手品牌方 拼多多“雙11”前的攻防戰(zhàn)
(網(wǎng)經(jīng)社訊)“雙11”前，四歲的拼多多不斷“搞事情”。一邊大手筆補(bǔ)貼打造半價(jià)海藍(lán)之謎、低價(jià)iPhone等促銷(xiāo)爆款，另一邊半推半就地與三只松鼠互嗆搶占輿 論流量。10月10日，拼多多又搭上了水果界的勵(lì)志產(chǎn)品——褚橙。透過(guò)連環(huán)組合拳不難看出，拼多多在電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)前，改變了以往的玩法。阿里京東們的反擊 可能已箭在弦上，今年的電商江湖又將掀起怎樣的波瀾呢？
拼多多正忙著將各領(lǐng)域的頭部品牌收入麾下。褚橙與拼多多擦出火花，10月10日，拼多多宣布與褚橙進(jìn)行戰(zhàn)略合作，后續(xù)還將上線(xiàn)褚橙旗下的“云冠 橙”，幫助褚橙形成新的品牌線(xiàn)。褚橙傳承人、褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌表示，褚橙一直在考慮如何與新型電商進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新。褚一斌稱(chēng)，雙方當(dāng)前的合作 從銷(xiāo)售開(kāi)始，未來(lái)會(huì)考慮如何把雙方的產(chǎn)業(yè)鏈打通。
從合作訴求可見(jiàn)，雙方正從零開(kāi)始磨合，合作尚未進(jìn)入深水區(qū)。褚一斌在發(fā)言時(shí)，用“訂婚”一詞比喻兩者現(xiàn)階段的合作關(guān)系。拼多多副總裁威海同樣表示，拼多多與褚橙今天在龍陵的合作算是一個(gè)訂婚宴。“我們還沒(méi)有結(jié)婚，但訂婚了?！痹陔S后的采訪(fǎng)環(huán)節(jié)，威海多次追問(wèn)褚一斌，問(wèn)兩家什么時(shí)候可以正式結(jié)婚。
早已紅遍大江南北的褚橙，在種植上已經(jīng)有了章法，或許短期內(nèi)對(duì)拼多多的數(shù)字化賦能有著強(qiáng)需求；然而褚橙的品牌影響力以及產(chǎn)品質(zhì)量，則是拼多多更為迫切的需要。
在農(nóng)業(yè)部國(guó)家柑橘產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學(xué)家彭抒昂看來(lái)，雙方合作各有所需，褚橙需要拼多多提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，而拼多多則需要褚橙在市場(chǎng)上的影響 力并豐富平臺(tái)內(nèi)的品類(lèi)。彭抒昂對(duì)北京商報(bào)記者坦言，褚橙的影響力與褚老本人有很大關(guān)系，更多新品種的橙子快速進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)褚橙有所擠壓，褚橙想要穩(wěn)固地位還 要從品質(zhì)下手。
實(shí)際上，拼多多早已瞄準(zhǔn)了各領(lǐng)域的頭部品牌，還為購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)品牌商品的消費(fèi)者提供大額補(bǔ)貼和減免，品牌化路線(xiàn)越發(fā)明顯。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美家電等第三方 平臺(tái)已是拼多多的座上賓；網(wǎng)易嚴(yán)選、小米、VIVO、格蘭仕、超能等品牌商開(kāi)設(shè)了官方旗艦店；海藍(lán)之謎、蘭蔻、iPhone等國(guó)際品牌，在拼多多上有著大 量的優(yōu)惠與折扣。
電商企業(yè)爭(zhēng)相向11月上市的褚橙發(fā)出了邀請(qǐng)函，包括已經(jīng)與褚橙磨合多年的本來(lái)集團(tuán)、天貓等，拼多多的加入無(wú)疑將從前兩者手中爭(zhēng)奪褚橙的線(xiàn)上市場(chǎng) 份額。據(jù)了解，從9月23日起，本來(lái)生活網(wǎng)、天貓褚氏新選水果旗艦店已經(jīng)開(kāi)始預(yù)售褚橙。當(dāng)前褚橙拼多多旗艦店同上述兩個(gè)旗艦店一樣，均在預(yù)售珍品果XXL 型、特級(jí)果XL型、優(yōu)級(jí)果L型、一級(jí)果M型褚橙，價(jià)格一致。沒(méi)有價(jià)格的差異，意味著拼多多難以憑借低價(jià)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，考量著拼多多流量中含金量的高低。
值得注意的是，拼多多提供給褚橙的條件就包括對(duì)低線(xiàn)市場(chǎng)的布局。威海表示，在拼多多上，褚橙-云冠橙不僅瞄準(zhǔn)一、二線(xiàn)消費(fèi)者，也將有更多三線(xiàn)以下消費(fèi)市場(chǎng)，拼多多作為平臺(tái)會(huì)為褚橙創(chuàng)造更大的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)。
顯然，低線(xiàn)市場(chǎng)仍舊是拼多多的一張王牌。如今，拼多多在下沉市場(chǎng)幾乎包抄了阿里、京東的后路，而兩大商業(yè)巨頭則從各自的維度奮力圍堵拼多多。今年“6·18”前期，阿里旗下聚劃算與拼多多旗下的“秒拼”已經(jīng)直接喊話(huà)，拉開(kāi)圍繞低線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大幕。
在五環(huán)內(nèi)的市場(chǎng)，拼多多與褚橙乃至頭部品牌契合度有多少，是拼多多向外擴(kuò)張市場(chǎng)時(shí)行業(yè)提出的疑問(wèn)。舉例來(lái)講，褚橙一上市就受到上班族及鐘情高端 水果消費(fèi)者的追捧。在一、二線(xiàn)城市，拼多多的市場(chǎng)份額與天貓京東進(jìn)行對(duì)壘的難度較大，后者已經(jīng)形成了高品質(zhì)的品牌形象。基于此，拼多多能在多大程度上與品 牌商實(shí)現(xiàn)雙贏也就成了疑問(wèn)。
褚橙上市時(shí)間與即將到來(lái)的“雙11”不謀而合，現(xiàn)階段的電商平臺(tái)悉數(shù)繃緊神經(jīng)，備戰(zhàn)“雙11”。不僅限于褚橙代表的生鮮品類(lèi)，日化、3C、食品 飲料等類(lèi)別產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。國(guó)慶期間，拼多多與三只松鼠有關(guān)官方授權(quán)的討論讓“雙11”前的“二選一”話(huà)題浮出水面。拼多多給出的官方回應(yīng)顯示， “普惠、人為先、更開(kāi)放”為代表的“新消費(fèi)思想”與利用資金和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位對(duì)品牌商線(xiàn)上線(xiàn)下渠道整合管控以謀取平臺(tái)利益最大化的“新零售主義”，未來(lái)必然 處于長(zhǎng)期博弈之中。
“新消費(fèi)”與“新零售”之爭(zhēng)不禁讓人想到拼多多與阿里的爭(zhēng)奪?！捌炊喽嘁呀?jīng)滲透到淘寶市場(chǎng)，兩者在客群上有著較高的重合度。而淘寶又是阿里的流 量池，如果被拼多多分割出大量流量，阿里也會(huì)動(dòng)搖。面對(duì)即將到來(lái)的‘雙11’，各方面的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈發(fā)白熱化，對(duì)電商極度依賴(lài)的品牌難免要站隊(duì)，但對(duì)于并不 以線(xiàn)上為主要渠道的品牌來(lái)講，實(shí)際上不存在被迫站隊(duì)的情況?！币晃徊辉妇呙碾娚绦袠I(yè)分析師如此坦言。
褚一斌在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，褚橙需要為明天的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，產(chǎn)品更需要穩(wěn)定的渠道，這是褚橙與拼多多合作的基本原因。“褚橙不希望過(guò)多消費(fèi)褚時(shí)健的個(gè)人價(jià)值和品牌價(jià)值，要站在巨人的肩膀上而不是躺在巨人的肩膀上。”
接放棄入駐。電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)稱(chēng)，對(duì)于品牌商來(lái)講，電商終究是渠道，是銷(xiāo)售商品以及快速達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的渠道之一。品牌商對(duì)手握龐 大流量的電商在一定程度上有所“忌憚”，尤其是到了大促期間能夠?yàn)槠鋷?lái)可觀銷(xiāo)量的電商平臺(tái)。品牌商在平時(shí)會(huì)有意規(guī)避各個(gè)電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)，例如通過(guò)修改 店鋪名稱(chēng)、商品搭配方式等。而對(duì)一些供應(yīng)鏈完善，或以線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道為主的品牌商來(lái)講，并不在意電商的排他要求，甚至?xí)?/p>
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】一圖看懂全新升級(jí)的阿里V任務(wù)雙11
9月24日，阿里巴巴旗下內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)——阿里V任務(wù)再次升級(jí)上線(xiàn)雙11特別版。
去年雙11時(shí)，阿里v任務(wù)負(fù)責(zé)人旭白強(qiáng)調(diào)的還是，作為一個(gè)交易平臺(tái)為商家們提供基礎(chǔ)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)水電煤服務(wù)。今年雙11，阿里v任務(wù)正在升級(jí)為全方位內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
“經(jīng)過(guò)此次雙十一的版本升級(jí)，阿里V任務(wù)會(huì)用更好的方式，將平臺(tái)上優(yōu)秀的達(dá)人、主播、自媒體等內(nèi)容服務(wù)方，推薦給商家展開(kāi)合作；并將形成行業(yè)級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案，在服務(wù)品牌、商家的同時(shí)，吸引更多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)、自媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作”，旭白表示。
雙十一期間如何玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新升級(jí)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)？下面是阿里V任務(wù)雙十一商家合作攻略全流程圖和五大要點(diǎn)板塊。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】云集“超品計(jì)劃”將打造百個(gè)億級(jí)品牌 更有百萬(wàn)賞金助力雙11
(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年雙十一買(mǎi)什么？怎么買(mǎi)最節(jié)省時(shí)間？精品會(huì)員電商云集在供應(yīng)鏈方面又有新動(dòng)作。10月21日，“海涵全球 精選為家”云集戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2019云集雙11啟動(dòng)會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。發(fā)布會(huì)上，云集宣布了全新的供應(yīng)鏈升級(jí)3.0戰(zhàn)略——“超品計(jì)劃”：未來(lái)云集將以合資/ 投資、ODM等形式賦能全球供應(yīng)鏈，打造100個(gè)在云集平臺(tái)年銷(xiāo)售額超1億元的品牌。
當(dāng)天，著名主持人汪涵驚喜亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宣布成為云集代言人并成為云集“首席精選官”。在電商發(fā)達(dá)的今天，海量商品令人無(wú)從下手，而云集通過(guò)“精選”，幫助會(huì)員節(jié)省選擇成本，從而有更多時(shí)間聚焦生活。
發(fā)布會(huì)上，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略指出，中國(guó)電商已走過(guò)20年風(fēng)雨，行業(yè)不斷創(chuàng)新迭代。四年多前，云集在杭州成立，逐步從一家創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為美國(guó)納斯達(dá)克上市公司，正為電商行業(yè)注入全新活力。
他表示，回顧電商行業(yè)和云集發(fā)展歷程，“唯一不變的是變化”。因此，云集順勢(shì)而動(dòng)，升級(jí)供應(yīng)鏈，推出全新的“超品計(jì)劃”，將孵化100個(gè)年銷(xiāo)售額超1億元 的新消費(fèi)品牌。此前，通過(guò)持續(xù)深耕供應(yīng)鏈，云集已從供應(yīng)鏈1.0時(shí)代升級(jí)到了品類(lèi)更多、“人貨場(chǎng)”更匹配的供應(yīng)鏈2.0時(shí)代。在核心品類(lèi)上，云集也與眾多 供應(yīng)鏈伙伴建立了深度戰(zhàn)略合作。
肖尚略指出，如今，在需求側(cè)，消費(fèi)者的需求更細(xì)分、更挑剔、更追求體驗(yàn)與個(gè)性化；在供給側(cè)，高效的供應(yīng)鏈體系、電商的普及和個(gè)體商業(yè)力量的蓬勃發(fā)展，為創(chuàng) 新品牌帶來(lái)快速崛起的機(jī)會(huì)。云集正是順應(yīng)這兩大趨勢(shì)，升級(jí)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略進(jìn)入3.0時(shí)代：即通過(guò)新零售連接供給側(cè)，孵化新商品滿(mǎn)足新需求?！俺酚?jì)劃”正是構(gòu) 成云集供應(yīng)鏈3.0戰(zhàn)略的重要拼圖。
肖尚略表示，“超品計(jì)劃”以“賦能全球供應(yīng)鏈，成就百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者”為愿景，在消費(fèi)端，帶來(lái)更簡(jiǎn)單的選擇、更優(yōu)質(zhì)的享受；在產(chǎn)業(yè)側(cè)，賦能上游制造業(yè)、成就創(chuàng)新品牌，更有助于推動(dòng)供給側(cè)改革，為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型提供新路徑與新機(jī)遇。
據(jù)悉，云集已由CMO胡健健領(lǐng)銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計(jì)劃”的落地實(shí)施。旨在精選全球商品、尋找專(zhuān)業(yè)伙伴的第一屆云集“超品”招商大會(huì)也將于11月1日在杭舉行。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】快手電商推“源頭好貨” 雙11主打“源頭+直播”
(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月15日消息，近日，快手電商宣布推出“源頭好貨”，并將在今年的大型購(gòu)物狂歡節(jié)“1106賣(mài)貨王”活動(dòng)中以此為特色進(jìn)行招商。
快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂(lè)表示，“我們希望通過(guò)短視頻和直播這種最直觀的方式，跨過(guò)層層中間商，直接將性?xún)r(jià)比最高的源頭好貨帶給快手老鐵用戶(hù)，這是我們區(qū)別于其他電商平臺(tái)的主要特色之一?！?/p>
據(jù)悉，快手電商的“源頭好貨”包括四種類(lèi)型：
一是原產(chǎn)地，如生鮮農(nóng)產(chǎn)品等，通過(guò)主播的力量將原產(chǎn)地產(chǎn)品以實(shí)惠的價(jià)格帶給用戶(hù)；
二是產(chǎn)業(yè)帶，如服裝、玉石、食品、茶葉等產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，主要運(yùn)營(yíng)形式是平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)帶基地+商戶(hù)，直接呈現(xiàn)源頭內(nèi)容和商品；
三是工廠直供，主播或者廠商直接把工廠貨源以高性?xún)r(jià)比的方式呈現(xiàn)給用戶(hù)；
四是達(dá)人品牌，快手電商將聯(lián)合主播和機(jī)構(gòu)孵化更多快手達(dá)人品牌，提高用戶(hù)對(duì)快手原生品牌的認(rèn)知和信賴(lài)
目前，快手電商在玉石和服裝兩大產(chǎn)業(yè)帶已與數(shù)家基地簽約達(dá)成合作，其中已簽約服裝產(chǎn)業(yè)帶包括：浙江杭州、河南鄭州、遼寧佟二堡、江蘇常熟、河北滄州；已簽約玉石產(chǎn)業(yè)帶包括：云南瑞麗、廣東四會(huì)、廣東揭陽(yáng)、廣東可塘、河南鎮(zhèn)平、遼寧岫巖、湖北十堰。
快手方面稱(chēng)，未來(lái)，快手電商還將繼續(xù)加深對(duì)上述兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的開(kāi)拓，并且在小商品、食品、茶葉等產(chǎn)業(yè)帶復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶建立直接合作，打通商家、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府等多方。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】三只松鼠雙11將開(kāi)啟“大聯(lián)盟”時(shí)代”
(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月13日消息，近日，三只松鼠舉辦了今年的第四場(chǎng)千人大會(huì)——2019雙11啟動(dòng)大會(huì)暨大聯(lián)盟發(fā)布會(huì)。其將雙11的主題定為“松鼠，超乎想象”，希望能在原有成績(jī)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)新的突破：從2019年11月11日開(kāi)始，開(kāi)啟“大聯(lián)盟”時(shí)代。
據(jù)記者梳理，“大聯(lián)盟”本質(zhì)上是以聯(lián)盟的方式，首先解決傳統(tǒng)意義上甲乙雙方之間的交易關(guān)系，其次解決的是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的變化。
在這個(gè)模式下，聯(lián)盟共同體可以分享松鼠長(zhǎng)期成長(zhǎng)價(jià)值，開(kāi)啟長(zhǎng)期、深度、獨(dú)有的合作模式，構(gòu)建更大規(guī)模供應(yīng)鏈核心能力，甚至還可以以股東的身份參與經(jīng)營(yíng)決策，增強(qiáng)彼此安全感和歸屬感。
目前三只松鼠已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施華東地網(wǎng)行動(dòng)，通過(guò)“數(shù)字化+投資”的方式將這一設(shè)想落地。而無(wú)為園區(qū)作為松鼠全國(guó)首個(gè)智能型食品制造園區(qū)，以聯(lián)盟工廠的方式，將被打造成一個(gè)基于數(shù)字化的多品類(lèi)、多制造業(yè)態(tài)的生態(tài)聯(lián)盟。
MORE>>【備戰(zhàn)雙11】小米有品“雙11動(dòng)員大會(huì)”目標(biāo)比去年同期增長(zhǎng)300%
(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月19日消息，雙十臨近，各大電商平臺(tái)紛紛進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。今日，小米有品也在北京召集300+個(gè)商家召開(kāi)了“雙11動(dòng)員大會(huì)”。
據(jù)記者獲悉，此次雙十一，小米有品定下了高目標(biāo)，比去年同期增長(zhǎng)300%。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，小米有品計(jì)劃集合國(guó)內(nèi)頂級(jí)的特色I(xiàn)P，成立“新國(guó)貨營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室”，目前小米有品已經(jīng)開(kāi)始與內(nèi)聯(lián)升、飛躍、王致和、喜茶、北海怪獸等多個(gè)商家進(jìn)行洽談。此外，小米有品還計(jì)劃設(shè)立“買(mǎi)得超值”活動(dòng)。
資料顯示，小米有品是小米旗下的精品生活電商平臺(tái)。2017年12月，雷軍宣布，成立了約半年的有品（原名為“米家有品”）團(tuán)隊(duì)，從MIoT（小米物聯(lián)網(wǎng)）團(tuán)隊(duì)獨(dú)立，成立電商部門(mén)；2018年5月，它再度更名為“小米有品”。
在8月20日發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)中，小米首次公布了有品電商GMV。今年上半年，有品電商平臺(tái)GMV為38 億元，同比增長(zhǎng)113.9%。平臺(tái)超過(guò)65%的GMV，來(lái)自于非小米手機(jī)用戶(hù)。而小米有品超預(yù)期的發(fā)展，也迎來(lái)了小米的重視，據(jù)內(nèi)部人士透露，集團(tuán)給電商部門(mén)定下千億元銷(xiāo)售額的目標(biāo)。
